【正文】 第一篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]《孫子兵法》與企業(yè)管理經(jīng)濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。最早把孫子軍事謀略運用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，在日本企業(yè)界影響深廣，負有盛名。美國人對孫子的軍事理論運用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學者在所著有關企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學家喬治在《管理思想史》中強調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會主席羅夫史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運用它的理論在公司進行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進行企業(yè)管理的問題。中國大陸自上世紀八十年代以來，相繼召開了多次有關孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗研討會議，與會者介紹了大量運用孫子兵法進行經(jīng)營管理而取得成功的實例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學術專著，已取得很好效果。當今，中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟一體化的態(tài)勢直接影響到國內(nèi)各個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟戰(zhàn)略家的眼光應對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業(yè)經(jīng)營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。一 因敵變化，隨時更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向隨著敵情的變化而隨時調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則?！短搶嵠氛f：夫兵形象水，amp。amp。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《九地篇》又說：踐墨(實行計劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。在中國，運用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個廠經(jīng)濟效益滑坡，只能勉強糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學技術的進步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務為突破口，將春花牌吸塵器率先打進賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會上，各地訂貨達十七萬臺。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個廠生機盎然。再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業(yè)海爾集團。張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進國外最先進的技術，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世亞洲第一代四星級電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺組合式電冰箱、中國第一臺寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺全無氟電冰箱amp。amp。這些當時國內(nèi)消費者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費浪潮。到1995年底，海爾集團擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進的水平；海爾集團還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個新產(chǎn)品，一天兩個專利的技術創(chuàng)新工作進度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機出口日本，也是國內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點。二 修道而保法，健全管理機制《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會、為民眾服務的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項：曲制，是組織編制，運用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責范圍、上下隸屬關系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費用的管理以及有關的各種財務制度。一個企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運轉(zhuǎn)迅速。因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因為這是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因為這是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計算機應用技術，因為這是國家高速發(fā)展經(jīng)濟的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風靡大江南北，數(shù)十萬消費者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領導人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵大家，因此路德人對事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴密的管理體制，設有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機構(gòu)。營銷中心負責營銷計劃、調(diào)度、儲運、售后服務等工作，是公司的主要業(yè)務開發(fā)機構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計劃來組織原材料、半成品的供應和生產(chǎn)，下屬兩個工廠。研究開發(fā)中心主要承擔公司新產(chǎn)品、新技術的研究開發(fā)任務，項目立項的審批權在董事會。此外，還有財務和人事兩個中心，都進行垂直管理，有一套嚴格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠揚，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務而聞名全國。寶鋼的管理機制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、技術等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進行分析，負責下一步的市場開發(fā)制訂切實可行的經(jīng)營目標和改革方案以及職工隊伍的建設等重大事情。管理層設七個處、七個部及總廠辦公室，四個廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術、設備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個二級廠，由二級廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權限委讓原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機制的基礎，由每個車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個區(qū)設一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進行現(xiàn)場指揮，運行完成。作業(yè)長對本作業(yè)區(qū)全面負責，擁有生產(chǎn)指揮權，還負責做群眾思想工作，肩負安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項任務。長期的修道而保法使寶鋼這個大型企業(yè)群情振奮，職責分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效益一年比一年好。三 擇人而任勢，推動企業(yè)迅速發(fā)展戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(《勢篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队嬈分赋觯簩洷仨毦邆渲?、信、仁、勇、嚴五種品質(zhì)。《謀攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯庫茲恩擔任經(jīng)