孫子兵法為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營決策(已修改)
2025-01-23 08:38 本頁面
【正文】 主講人 :華南師范大學(xué) 陳漢才教授 《 孫子兵法 》 為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營決策 提供智慧和謀略 《 孫子兵法 》 是一部享譽(yù)全球的兵學(xué)圣典，被選為“天下第一奇書”，代表了我國古代軍事管理思想的最高成就，其豐富、科學(xué)、深邃的謀略思想的影響力，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍事管理范疇，大量的企業(yè)家已將 《 孫子兵法 》 的兵法謀略創(chuàng)造性地移植到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理上，取得了豐碩的經(jīng)濟(jì)效益和社會效果。 決策是企業(yè)存亡發(fā)展的頭等大事， 《 孫子兵法 》 開篇提出的 “ 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也 ” 的事先謀劃 “ 勝算 ” 的策略主張，實堪為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營決策的絕妙龜鑒。 一、以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”為指導(dǎo)，開展市場調(diào)查研究，及時、準(zhǔn)確、全面地掌握相關(guān)信息，這是企業(yè)管理者進(jìn)行經(jīng)營決策的基礎(chǔ)和前提。 《 孫子兵法 》 多處強(qiáng)調(diào) “ 知彼知己 ” 。 ? “知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ” ? “ 知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ” ? “ 知之者勝，不知者不勝。 ” “知 ” 《 孫子兵法 》 中的 “ 知 ” ，就是通過各種手段，了解、掌握敵（彼）我（己）雙方的基本情況，然后根據(jù)這些情況，作出重要軍事戰(zhàn)略決策。這使指揮官的主觀認(rèn)識符合戰(zhàn)爭的客觀實際，符合軍事指揮原理，因而能夠 “ 百戰(zhàn)不殆 ” 、 “ 知之者勝。 ” 赤壁之戰(zhàn) 知彼 知己 知地 知天 東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬 ——杜牧 百萬雄師過大江 這些戰(zhàn)例說明孫子的“ 知彼知己 ， 百戰(zhàn)不殆 ”符合軍事指揮原理和戰(zhàn)爭客觀規(guī)律 ， 因而能夠取勝 。 毛澤東同志在《 論持久戰(zhàn) 》 一文中指出： “ 孫子的規(guī)律 ，‘ 知彼知己 ， 百戰(zhàn)不殆 ’ ， 仍是科學(xué)的真理 。 ” 現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)認(rèn)為，管理的關(guān)鍵是決策，而決策的依據(jù)是 信息 。 企業(yè)管理者領(lǐng)導(dǎo)者要作出正確的科學(xué)的決策，就必先進(jìn)行調(diào)查研究，摸清實際情況，研究事物發(fā)展趨勢，只有這樣才能避免陷入主觀主義的泥潭，避免重蹈 “ 錯誤由于對彼己的無知 ” 的覆轍。企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否適合顧客的需求，這就要求企業(yè)管理者進(jìn)行大量的市場調(diào)查。 1986年美國禮維服裝公司，充分利用市場調(diào)查這一手段，設(shè)置了若干個產(chǎn)品與專門調(diào)查小組，分赴德國、英國、法國、意大利等國調(diào)查，明白了市場上不同類型的顧客的不同服裝需求，把合身、耐穿、價廉、時髦作為服裝生產(chǎn)的主要目標(biāo)，重新確定了產(chǎn)品款式和標(biāo)準(zhǔn)，從而掌握了主動，拓展了銷售市場，穩(wěn)居世界服裝業(yè)的前幾名。 上世紀(jì)八十年代后期的巴西航空工業(yè)公司，在 18家國際主要飛機(jī)制造廠中生產(chǎn)衰敗、瀕臨崩潰。后來，這家公司總經(jīng)理奧濟(jì)雷斯 匹瓦上校，派幾批人到英國國防部調(diào)查，了解到英國對飛機(jī)的三個要求（耐用，至少飛 30年；抵御飛鳥撞擊能力強(qiáng)；7分鐘內(nèi)能升高飛行一萬英尺高度），采取了有力有效措施，全面提高飛機(jī)質(zhì)量，達(dá)到了英國的要求，按時向英方出售 130架圖卡諾 —27型軍事訓(xùn)練飛機(jī)，賺取數(shù)億美元。 信息是本，產(chǎn)品質(zhì)量是根，信息也是生產(chǎn)力。 日本企業(yè)家戰(zhàn)后不惜重金 、 不擇手段 、挖空心思獵取世界各國商業(yè)企業(yè)情報信息 ， 曾以 4億美元購取了 1500項外國專利情報 ， 為日本創(chuàng)造了 74億美元的財富 。舉世聞名的索尼公司經(jīng)理親自去美國調(diào)查
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