【正文】 《 孫子兵法 》 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略 主講：張利 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 學(xué) 知識(shí)，表意識(shí) 反復(fù)練習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1） 習(xí) 技能，潛意識(shí) + 學(xué)習(xí) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 2） ?怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ ——《 大學(xué) 》 曾子 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽 5% 聽和讀 20% 演示 30% 討論 50% 互動(dòng) 70% 教給他人 90% 孫子與孫子兵法 孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。前532年齊國(guó)內(nèi)亂，孫子流亡到吳國(guó)結(jié)識(shí)伍子胥，在吳國(guó)潛心研究兵法，著 《 兵法十三篇 》 。 “此人精通韜略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉 ? 。 ——《 吳越春秋 .闔閭內(nèi)傳 》 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （一） 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 ——曹操 朕觀諸兵書，無出孫武 ——李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 ——《 武備志 》 .明 .茅元儀 孫子的規(guī)律， ‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ’ ，仍是科學(xué)的真理。 ——毛澤東 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （二） 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》 列為必修課程 。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大部分觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （三） 我從來未見過哪本書能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無限的聯(lián)想。 ——大前研一 中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。 —— 松下幸之助 一、孫子的 ? 道勝 ? 道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險(xiǎn)。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。 ——孫臏 夫人之在道。若魚之在水，得水而生，失水而死 ——《 黃石公三略 .下略 》 企業(yè)文化是什么？ 企業(yè)文化是所有團(tuán)隊(duì)成員共享并傳承給新成員的一套價(jià)值觀、共同原景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。 ——《 蒙牛企業(yè)文化手冊(cè) 》 物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，只有精神力量生生不息。建設(shè)企業(yè)文化是為了實(shí)現(xiàn)蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。 企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導(dǎo)大家認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合；培訓(xùn)員工理解公司的政策；調(diào)節(jié)個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與公司之間的相互利益關(guān)系。 ——《 蒙牛企業(yè)文化手冊(cè) 》 IBM公司的新的價(jià)值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見，并與 1000多名員工進(jìn)行了專題座談，最終確定了“ 成就客戶；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé) ” 為 IBM公司新的價(jià)值觀。 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 獲得結(jié)果的途徑 使命 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 結(jié)果 企業(yè)的生存目的 ?股東投資求回報(bào) ?銀行注入圖利息 ?合作伙伴需賺錢 ?員工參與為收入 ?父老鄉(xiāng)親盼稅收 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ——《 大學(xué) 》 曾子 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 新疆屯河：年報(bào)顯示， 2020年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益為 。 湘火炬： 2020年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤(rùn) 億元，分別較上年增長(zhǎng) %和 87%，每股收益 合金投資： 2020年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益 。 德隆 ? 三劍客 ? 2020年的業(yè)績(jī) “我認(rèn)為我們有兩個(gè)大的問題要反思。一個(gè)是經(jīng)營(yíng)上主業(yè)欠缺 ,德隆有限的資源使產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度過快 ,這種情況下很容易使風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)失去控制 ,以及放大。而且德隆擴(kuò)張的以研究型企業(yè)過多 ,跟自己的投資能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認(rèn)識(shí)不夠；二是原來總想德隆的股價(jià)過于起起落落會(huì)傷害形象 ,害怕別人砸盤 ,現(xiàn)在看來 ,我們應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)自身的價(jià)值規(guī)律。 唐萬里談德隆的問題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個(gè)層面 ,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內(nèi)?，F(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報(bào)表的公司總資產(chǎn)是 240多億元 ,凈資產(chǎn)大約 50至 60億元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入 ,鉀鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個(gè)億 ,未到收獲期 ,還有一個(gè)投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤(rùn)才幾百萬。所以 ,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過長(zhǎng)的問題 ” 唐萬里談德隆的問題（二） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例的啟示 ?戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變 ?研究對(duì)手要落實(shí)到對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式 ?面向未來的競(jìng)爭(zhēng)是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的 ?差異化的服務(wù)的來源 ?水平戰(zhàn)略是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 杜比是如何成為鏈主的 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “ 聲音 ” 專家的口碑。 在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營(yíng)的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會(huì) 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 2020年 10月 29日 “ 中央電視臺(tái) ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ” 在杭州舉行。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。招行將為重點(diǎn)扶持企業(yè)在中央電視臺(tái)投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融服務(wù)。 荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而