孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(已修改)
2025-01-29 06:35 本頁面
【正文】 1 第三講 《 孫子兵法 》 與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營 1.《 孫子兵法 》 的思想體系 2.《 孫子兵法 》 的戰(zhàn)略思想體系 3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用 2 1.《 孫子兵法 》 的思想體系 利危 先知 先勝 為勝 勝 3 利危： ? 起危利，落于勝。 – “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道” (《 計(jì) 》 ) – “軍爭為利，軍爭為?！保?《 軍爭 》 ） – “智者之慮，必雜于利害”（ 《 九變 》 ） – “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”（ 《 火攻 》 ） – “凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也” (《 作戰(zhàn) 》 ) 4 先知： ? 內(nèi)容： – “經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情” (《 計(jì) 》 ) – “道、天、地、將、法” – “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣?！? ? 手段： – 相敵（ 《 行軍 》 ） – 策之、作之、形之、角之（ 《 虛實(shí) 》 ） – 用間（ 《 用間 》 ） 5 相敵 策之 作之 形之 角之 用間 手段 先知 天 地 道 將 法 天 地 彼 己 知利危 識長短 趨利避害 揚(yáng)長避短 內(nèi)容 目的 《 孫子兵法 》 的先知思想 6 先勝： ? 知勝：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！?(《 謀攻 》 ) ? 先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為?！?(《 形 》 ) 7 孫子 “經(jīng)之以五”思想 孫子 “知勝有五”思想先知知勝勝道天 地將 法修道上下同欲者勝先知知勝勝戰(zhàn)道曰勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝明君賢將將能而君不御者勝保法以虞待不虞者勝造形治氣識眾寡之用者勝8 主體：明君賢將 動力：修道保法 手段：造形治氣 前提：戰(zhàn)道曰勝 創(chuàng)勢 造形 治氣 強(qiáng)弱 形名 同欲 勇怯 力量和結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢 勝 目的 勝敵而 益強(qiáng) 二、 《 孫子兵法 》 的戰(zhàn)略思想體系 9 為勝： ? 致人而不致于人： 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。 ? 利害制權(quán)： 能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。 10 ? 兵形之至，至于無形： 故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無所不備則無所 不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。 11 先為不可勝 勝可知而不可為 致人而不致于人 勝可為 兵者詭道 兵貴神速 以迂為直 因糧于敵 …… 先知－知勝 貴勝－全勝 先勝 為勝 孫子為勝之術(shù)的內(nèi)在關(guān)系 12 造形 治氣 利器 創(chuàng)勢 致勝 能力 形 氣 器 資源 最后勝利 勝敵而益強(qiáng) 13 3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用 € 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處 贏得或創(chuàng)造顧客 打垮或征服敵人 正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的 破壞性 必須遵守游戲規(guī)則
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