【正文】 第一篇：《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略“工欲善其事，必先利其器?！?——孔子“不擇手段，完成高最高道德。” ——馬丁路德戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。人類最終的目標是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭最終將走向失??！任何人和企業(yè)如果不顧道德和責任，最終將走向消亡。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。有許多人為達目的不擇手段，從沒想過要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。商場如戰(zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈?！秾O子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業(yè)競爭。我們要學習《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運用所謂的“詭道”。一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時機。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。孫子認為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也?！睂O子兵法強調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭的最高原則。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個基本要點：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應(yīng)對突發(fā)危機事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團隊，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運營能力。企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機。當企業(yè)資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰(zhàn)略；當企業(yè)資源處于劣勢，但市場環(huán)境機會好時，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場環(huán)境機會好時，采用進攻擴張型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場競爭白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。”朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來得快，失敗來得更快。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學習一點朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭，準備戰(zhàn)爭，慎重對待戰(zhàn)爭。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營實際上是以采購、庫存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財務(wù)數(shù)據(jù)報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數(shù)據(jù)、員工進、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認為成功的要素是 道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也?！币馑际钦f國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天?！疤煺?，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應(yīng)市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知地?！暗卣?，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略。用兵者要善于用將?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。用兵者要知法?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的組織運作方式、指揮