【正文】 斗目標(biāo)。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測(cè)、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營專長(zhǎng)，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略，向正確的方向前進(jìn)，成就企業(yè)百年輝煌！第二篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財(cái)力。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展?！皩⑹胗心堋保父刹恳胁拍?。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。這是企業(yè)的靈魂。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。夫兵久而國有利者，未之有也?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。”從企業(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義?！睂O子指出戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值?！暗卣撸呦?、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜?！疤煺?，陰陽、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。“昔之善?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。路德戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)。第一篇：《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略“工欲善其事，必先利其器。人類最終的目標(biāo)是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭(zhēng)的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭(zhēng)最終將走向失??！任何人和企業(yè)如果不顧道德和責(zé)任，最終將走向消亡?！秾O子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。不可勝在己，可勝在敵?！睂O子兵法強(qiáng)調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。企業(yè)防御主要包括以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營能力?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒有被暫時(shí)的勝利所迷惑。死生之地，存亡之道，不可不察也。企業(yè)經(jīng)營實(shí)際上是以采購、庫存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流，以員工各項(xiàng)人事基本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動(dòng)為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。用兵者要為道。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略。智：專業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于說不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值?！比绾尾粦?zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也。通于九變。六、決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五事、七計(jì) 《計(jì)篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。一個(gè)企業(yè)要能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個(gè)職工樹立正確的價(jià)值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個(gè)職工都愿意與企業(yè)同生死共命運(yùn)，企業(yè)就一定能無往而不勝。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)虧損的企業(yè)救活，一個(gè)差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)好企業(yè)搞垮。所謂“七計(jì)”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。一個(gè)企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德