【正文】 系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責(zé)分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝?！比绾尾粦?zhàn)而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進行殘酷競爭和價格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時要通過價值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手。”五、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！彼俣阮I(lǐng)先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。通于九變。將用兵時，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。六、決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情?！奔幢仨毻ㄟ^對決定勝負(fù)的五個基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個基本條件的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的趨勢，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。所謂“五事” 道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。將，指領(lǐng)導(dǎo)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個英明的領(lǐng)導(dǎo)。一個好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個好企業(yè)搞垮。法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場經(jīng)濟的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實行以法治企。所謂“七計”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點就算“主孰有道”了?！皩⑹胗心堋?，指干部要有才能。一個企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時把握抓住機遇、迅速發(fā)展?！胺钍胄小?，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究?！氨娛霃姟?，指具有一定實力。企業(yè)要有實力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財力。企業(yè)有了實力，才有競爭能力?！笆孔涫刖殹?，指隊伍要有訓(xùn)練。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對職工進行培訓(xùn)和教育?！百p罰孰明”，指獎罰要嚴(yán)明。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。只有對“五事”、“七計”進行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。因此，面對經(jīng)濟全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營專長，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略，向正確的方向前進，成就企業(yè)百年輝煌！第二篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護城墻的堅定之心。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身