【正文】 劃、調(diào)度、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國(guó)家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營(yíng)銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長(zhǎng)；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購(gòu)、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。海爾冰箱出口德國(guó)成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國(guó)內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國(guó)內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國(guó)際名牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。amp。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。再如我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長(zhǎng)。在中國(guó)，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則。中國(guó)大陸自上世紀(jì)八十年代以來，相繼召開了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)議，與會(huì)者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。美國(guó)學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。第一篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]《孫子兵法》與企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是你死我活的爭(zhēng)斗。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國(guó)企業(yè)家、通用汽車公司董事會(huì)主席羅夫當(dāng)今，中國(guó)已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們面臨一場(chǎng)前所未有生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)?！短搶?shí)篇》說：夫兵形象水，amp?！毒诺仄酚终f：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長(zhǎng)江五金廠改名的。于是，**長(zhǎng)江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬。為此，他不遺余力地引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這些當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場(chǎng)，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。二 修道而保法，健全管理機(jī)制《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對(duì)企業(yè)管理者同樣十分適用。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢(shì)篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。上海**鋼鐵公司是國(guó)家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國(guó)。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長(zhǎng)助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)，代表廠長(zhǎng)處理日常事務(wù)。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，運(yùn)行完成。所謂擇人，就是要選擇好的將帥。在美國(guó)汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴。孫子的擇人似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思。他一上任就將原來的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢(shì)，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢(shì)，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來，通過引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)兼并其他企業(yè)等造勢(shì)舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤(rùn)的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的必讀之書，而且對(duì)于當(dāng)今多數(shù)中國(guó)人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過。以這個(gè)“道”來結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則?！俺€(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來說就是不“不變”。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國(guó)來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國(guó)的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動(dòng)性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。要掌握“道”首須治心，中國(guó)哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行?，有性因?yàn)橛刑欤呐c道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認(rèn)識(shí)外界的宇宙，中庸說：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。”可見孫武非常重視將帥在國(guó)家生活中的重要地位對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。一句話，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。（3）社會(huì)風(fēng)尚, 如消費(fèi)者的文化教育水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀，價(jià)值觀等。（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手，潛在對(duì)手的情況。（4）企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研發(fā)開發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機(jī)處理能力等等。特別是在我國(guó)加入WTO之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈；合理的運(yùn)用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中游刃有余。關(guān)鍵詞： 孫子兵法戰(zhàn)略選擇不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略手段上兵伐謀一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問題。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的不是為了打敗對(duì)手，而是為了實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期的生存和繁榮。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無形的社會(huì)財(cái)富。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。這說明,“上兵伐謀”是一條千真萬確的真理。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來?yè)p失。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策,過度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。但是過度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)