孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)論及企業(yè)管理(編輯修改稿)
2025-01-25 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）。孫子在 2500年前就認為可以通過用間、相敵、誘敵示形等方法去了解敵情。不僅要 “知彼 ”還要 “知己 ”， “知兵 ”， “知天、知地 ”，孫子指出： “知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ”（謀攻篇）又說： “知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全 ”（地形篇）。知己原則是孫子兵法的靈魂，而先知原則的前提就是要及時、準確、全面的掌握信息和情報。（五）主動原則孫子認為： “凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也，能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。 ”（虛實篇） 為了做到不致于人，必須如孫子所說： “先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。 ”“故善戰(zhàn)，立于不敗之地，而不失敵之敗也，是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政 ”（形篇）（六）速勝原則孫子認為，用兵打仗，要耗費大量人力物力，如果久戰(zhàn)不勝，不僅影響士氣，并且勞命傷財，必然帶來政治問題。必須采取速勝原則，他指出： “其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也 ”。（作戰(zhàn)篇）（七）專一原則在雙方對抗中，必須造成我專敵分的態(tài)度，確立我方相對的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)以眾擊寡，這樣就易于取得勝利。孫子在《虛實篇》中將這一戰(zhàn)略原則闡述得十分透徹。孫子說： “敵形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也。 ”這樣就形成了我方的競爭優(yōu)勢。（八）奇正原則孫子認為作戰(zhàn)的態(tài)勢只有 “奇正 ”兩種，但由正變奇，由奇變正是無窮盡的。尤如樂聲不過五種，變化起來可以令人聽不勝聽，色彩不過七種，變化起來可以令人看不勝看，味道不過五種，變化起來可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭中不能拘泥于某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出： “故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ”。為了保證戰(zhàn)爭的勝利，將帥在必要時甚至可以： “涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 ”（九地篇）這就把權(quán)變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。（九）良將原則孫子十分重視將的作用，他指出： “夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱 ”。良將是決定戰(zhàn)爭勝敗，國家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務(wù)是 “擇人任勢 ”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標準，即 “五德 ”， “將者，智、信、仁、勇、嚴也 ”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴于律己嚴于治軍。并且要毫不計較個人名利得失，而把國家和人民的利益放在第一位，他指出： “故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。 ”所以良將總是根據(jù)客觀的規(guī)律從國家和人民的利益出發(fā)，實事求是地決定自己的行動，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國家的寶貴財富，但是，這樣的良將 往往容易 “犯上 ”，容易被妒賢忌能的人 “中傷 ”，實踐中并不是所有的領(lǐng)導者都歡迎良將。孫子指出只有 “將能，而君不御者，勝 ”，所以各級領(lǐng)導者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應(yīng)創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮?！秾O子兵法》所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對用兵作戰(zhàn)的，但對商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導意義。五、《孫子兵法》在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的應(yīng)用 慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)結(jié)合的競爭觀 ； 以人為本的競爭因素分析； 以有限目標作為戰(zhàn)略的出發(fā)和終結(jié)； 以詭道為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方案； 以利為核心的決策標準； 以 “ 五勝 ” 戰(zhàn)法為主體的戰(zhàn)略實施； 以擇人為關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制； 以信息和情報作為制定和實施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； 企業(yè)決策要搞好：未戰(zhàn)妙算
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