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正文內(nèi)容

otc推廣基本知識(shí)(編輯修改稿)

2024-10-24 21:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起藥店的關(guān)注。 首先,不要吝嗇名片。每次去藥店時(shí),給相關(guān)人員發(fā)放一張名片。發(fā)放名片時(shí),可以出奇致勝。比如,將名片的反面朝上,先以經(jīng)營(yíng)的品種來(lái)吸引藥店工作人員,因?yàn)樗幍暾嬲P(guān)心的不是誰(shuí)在與之交往,而是與之交往的人能給什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次,直至藥店工作人員記住你的名字和你正在做的品種為止。 其次,在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時(shí),在一顯眼處寫出自己的姓名、聯(lián)系電話,并以不同色彩的筆跡標(biāo)出,并對(duì)藥店工作人員強(qiáng)調(diào)說(shuō):只要您拔打這個(gè)電話,“這個(gè)人”隨時(shí)都可以為您服務(wù)。 第三、以已操作成功的代理品種的名牌效應(yīng)引起關(guān)注:xx做得這么成功,就是我公司獨(dú)家代理的。 第四、表現(xiàn)出與店堂經(jīng)理等關(guān)鍵人物的關(guān)系非常之好:如當(dāng)著營(yíng)業(yè)員的面與經(jīng)理稱兄道弟、開(kāi)玩笑等。經(jīng)理的好朋友,店員肯定不敢輕易得罪。,拜訪OTC藥店3,三、 投其所好,群分類聚 我們踏入藥店?duì)I銷時(shí),常常會(huì)碰到這樣一種情況,店員不耐煩、態(tài)度生硬地對(duì)我們說(shuō):“我現(xiàn)在沒(méi)空,我正忙著呢!你下次再來(lái)吧。”店員說(shuō)這些話時(shí),一般有兩種情形:一是他正在接待其他顧客,二是他正在與其他同事進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng),如打牌、打麻將、看足球賽或是集體聊某一熱門話題。當(dāng)然,第一種情形之下,我們必須耐心等待,并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)幫店員做點(diǎn)什么,如當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買行為舉棋不定、猶豫不決時(shí),我們可以在一旁幫店員推介;在第二種情形下,我們可以加入他們的談話,以獨(dú)到的見(jiàn)解,引起共鳴,或者是將我們隨身攜帶的小禮品,如撲克牌等;送給他們,作為娛樂(lè)的工具。這時(shí),我們要有能與之融為一體、打成一片姿態(tài);要有無(wú)所不知、知無(wú)不盡的見(jiàn)識(shí)。 四、 明辨身份,找準(zhǔn)對(duì)象 如果我們多次拜訪了同一家藥店,卻收效甚微,要進(jìn)的貨總是談不妥,我們就要反思是否找對(duì)人了。這就是要處理好我們平時(shí)所強(qiáng)調(diào)的“握手”與“擁抱”的關(guān)系,搞清誰(shuí)是藥
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