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正文內(nèi)容

西安龍騰世家案(編輯修改稿)

2025-06-22 07:09 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 25 頁(yè) 具有這種人文氣息,這樣小區(qū)具有靈動(dòng)性,符合現(xiàn)代人居住的特性。 在小區(qū)內(nèi)多設(shè)置些休閑運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所,園林小品多采用些現(xiàn)代抽象的雕塑,或版畫(huà),讓居住可以和藝術(shù)對(duì)話,心靈可以和藝術(shù)相通,在休憩中體驗(yàn)生活,在生活中感悟氣息。 不強(qiáng)化項(xiàng)目居 住或是商務(wù)形象,而是把整體的定位為一種具有人文藝術(shù)氛圍的領(lǐng)地,淡化純住宅的概念,同時(shí)也不強(qiáng)調(diào)商務(wù)的形象。 目標(biāo)客戶定位: 項(xiàng)目的地段和區(qū)域性較強(qiáng),其目標(biāo)客戶首先是周圍的原居民為主,立足本項(xiàng)目的周圍,向不同的區(qū)域發(fā)散。 第一主力目標(biāo)客戶群: 西安電子科技大學(xué)的宿舍樓,一墻之隔的 60 多棟教職員工樓,目前樓齡老化,而且居住的面積多以 6080 平方米之間占多數(shù),存在大部分的教職員工換房的需求,(據(jù)了解,已有在太白新苑團(tuán)購(gòu)的 案例 ,面積在 100平方米左右。)同時(shí)第二代居民購(gòu)買的潛力,是較大的群體。而商務(wù)部分,則會(huì)有部分的教職員工的小 企業(yè) ,工作室是購(gòu)買的首選之地。 二次置業(yè)人群 主力目標(biāo)客戶: 周圍的居住小區(qū)的二次置業(yè)人群:如新科花園居住小區(qū),西安質(zhì)檢居住小區(qū),太白小區(qū),還有如政府機(jī)關(guān)部門小區(qū),土地管理局、機(jī)電信息管理研究所、市肝病研究所、市交警支隊(duì),另外西安電子科技大學(xué),及其附屬中學(xué),西安培華學(xué)院、西安幼兒師范學(xué)校、西安 公關(guān) 學(xué)院、西安石油大學(xué)、西安美術(shù)學(xué)院等大專院校,市 53 中等中小學(xué),環(huán)繞項(xiàng)目四周的居住小區(qū)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 周圍私營(yíng) 企業(yè) 的職員: 在西高新的高級(jí)寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)階層,以及在西高新的大 型 企業(yè) 工作的管理階層,對(duì)項(xiàng)目的地段,戶型面積,交通等綜合方面都會(huì)考慮是首選之地。 太白路和附近建材專業(yè)市場(chǎng)的生意人: 同樣考慮市場(chǎng)置業(yè)保值和升值性,生活的方便性,許多的生意人會(huì)在這里置業(yè),另外,由于項(xiàng)目的產(chǎn)品面積適中,間隔實(shí)用,而且總價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)控制 在 32 萬(wàn)以下,大部分是 30 萬(wàn)以下的單位,首期低,月供款低,易接受。 部分的投資客: 由于項(xiàng)目有小戶面積,總價(jià)較低,加上地優(yōu)越段,交通方便,是投資首選之地。 附近的大專院校多,出租房的市場(chǎng)活躍,有較豐厚的租戶市場(chǎng),而且租金相對(duì)來(lái)說(shuō)理想,是投資的好途徑。 價(jià)格定位: 價(jià)格是最牽動(dòng)每一位開(kāi)發(fā)商與買家的心靈,是項(xiàng)目的 “必爭(zhēng)點(diǎn) ”。方圓作為既是開(kāi)發(fā)商又是代理商的角色,深知價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響,敝司利用加權(quán)二次對(duì)比法,進(jìn)行分析,并根據(jù)我司多年?duì)I銷的經(jīng)驗(yàn)在摘錄區(qū)域市場(chǎng)多個(gè)參照項(xiàng)目一、二手成交數(shù)據(jù)及我 司代理貴司項(xiàng)目的信心情況下進(jìn)行評(píng)估。 市場(chǎng)比較法是比較合理評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格的方法,其要點(diǎn)是在房地產(chǎn)市場(chǎng)中選擇類似程度較高的項(xiàng)目作比較,以增加待估項(xiàng)目?jī)r(jià)格的精 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 確度,我們?cè)谠u(píng)估本項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí),以同板塊及板塊相近同一供需圈、同類使用性質(zhì)作項(xiàng)目選擇條件,以多選擇比較項(xiàng)目,增加計(jì)算精確度為原則來(lái)選出比較項(xiàng)目。項(xiàng)目現(xiàn)選取 中天國(guó)際公寓(區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、 豪盛時(shí)代華城(區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、 怡和國(guó)際 (區(qū)域同類地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、 太白新苑(區(qū)域同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作比較項(xiàng)目。 水晶島(區(qū)域成功個(gè)案)、 此外,總體 價(jià)格定位是基于項(xiàng)目軟、硬件各方面的理想化,因此,總體價(jià)格將于開(kāi)售前制定較為適合和客觀。要注意的是,價(jià)格的實(shí)施是有賴于開(kāi)售前工程進(jìn)度情況及市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面的配合,而上述價(jià)格之評(píng)估乃是按現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)水平及項(xiàng)目現(xiàn)狀而制定,還將受屆時(shí)市場(chǎng)的變化而隨時(shí)影響價(jià)格的制定,并且尚未深入考慮本項(xiàng)目之成本,利潤(rùn)比例分配等。因此,該價(jià)格僅在現(xiàn)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期作為試測(cè)客戶反映及市場(chǎng)承受力的參考價(jià),而非正式公開(kāi)發(fā)售的售價(jià)。 市場(chǎng)比較法系數(shù)修正表 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) 修正率 =待估房產(chǎn)得分?jǐn)?shù) /比較房產(chǎn)得分?jǐn)?shù) 最后得出: 本項(xiàng)目 定價(jià) = 待估房產(chǎn)單價(jià)( 3366+3332+4040+3112+3333) /5=3436 元/㎡ 注: 根據(jù)市場(chǎng)測(cè)試及項(xiàng)目周邊消費(fèi)市場(chǎng)的接受度,建議項(xiàng)目均價(jià)為 3400元 /㎡ 。 此 定價(jià) 是項(xiàng)目的綜合 定價(jià) ,含商務(wù)寫(xiě)字樓和住宅的價(jià)位。 主題概念 綜合項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套及區(qū)域的優(yōu)勢(shì),我們覺(jué)得應(yīng)該用心去打造、整合這些優(yōu)勢(shì),精雕細(xì)啄,細(xì)心耕耘,為業(yè)主創(chuàng)造多姿多彩地生活,一句話表述就是: 構(gòu)筑姿彩生活 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) 發(fā)展商的心血投入,把為業(yè)主創(chuàng)造姿彩生活 看為最高宗旨,同時(shí)在產(chǎn)品的軟硬件上狠下苦工,千錘百煉,務(wù)求精益求精,因?yàn)橹挥杏眯娜?chuàng)造,用心去建筑,才能成就美好家園和姿彩的生活。也是為發(fā)展商營(yíng)造長(zhǎng)遠(yuǎn) 品牌 埋下伏筆,通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷成功,達(dá)到 企業(yè) 品牌 的豐收。 本項(xiàng)目應(yīng)該緊抓 “項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與視覺(jué)色彩 結(jié)合 ”的因素,運(yùn)用色彩的聯(lián)想設(shè)計(jì)結(jié)合小區(qū)的軟硬件元素進(jìn)行視覺(jué)整合,制造個(gè)性鮮明的視覺(jué)沖擊如果用紅、黃、藍(lán)、紫、綠五種的顏色去演繹項(xiàng)目,利用五色來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)賣點(diǎn)包括:五色樣板房、色彩指示牌、色彩樓書(shū)等,形成視覺(jué)家,從而帶來(lái)享受。 這種方式一來(lái)容易表現(xiàn),更加突出色彩人生,再者可以另辟途經(jīng),制造另類的營(yíng)銷表現(xiàn)方式。 紅色在中國(guó)象征著喜慶、幸福、節(jié)日和革命,是一種吉祥的色彩。 綠色是大自然中植物的基色,意味著自然、生長(zhǎng)和生命,同時(shí)還象征著和平、安全和新鮮。 黃色象征著光明,常被認(rèn) 為是聰慧、能理解和有知識(shí)的象征。 藍(lán)色是希望的象征,同時(shí)還意味著平靜、無(wú)限、理想和永恒。 紫色是高貴和華麗的象征,在古代中國(guó)的冠服典章中,紫色是最高級(jí)的一品之色。 項(xiàng)目命名建議 : 尚書(shū)美廬 雅風(fēng)小筑 盈彩雅居 龍騰 尚 域 龍騰 尚書(shū) 龍騰 派社 龍騰 尚 域 (建議用此推廣名)
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