西安龍騰世家案(編輯修改稿)
2025-06-22 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 25 頁 具有這種人文氣息，這樣小區(qū)具有靈動(dòng)性，符合現(xiàn)代人居住的特性。 在小區(qū)內(nèi)多設(shè)置些休閑運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，園林小品多采用些現(xiàn)代抽象的雕塑，或版畫，讓居住可以和藝術(shù)對(duì)話，心靈可以和藝術(shù)相通，在休憩中體驗(yàn)生活，在生活中感悟氣息。 不強(qiáng)化項(xiàng)目居 住或是商務(wù)形象，而是把整體的定位為一種具有人文藝術(shù)氛圍的領(lǐng)地，淡化純住宅的概念，同時(shí)也不強(qiáng)調(diào)商務(wù)的形象。 目標(biāo)客戶定位： 項(xiàng)目的地段和區(qū)域性較強(qiáng)，其目標(biāo)客戶首先是周圍的原居民為主，立足本項(xiàng)目的周圍，向不同的區(qū)域發(fā)散。 第一主力目標(biāo)客戶群： 西安電子科技大學(xué)的宿舍樓，一墻之隔的 60 多棟教職員工樓，目前樓齡老化，而且居住的面積多以 6080 平方米之間占多數(shù)，存在大部分的教職員工換房的需求，（據(jù)了解，已有在太白新苑團(tuán)購的 案例 ，面積在 100平方米左右。）同時(shí)第二代居民購買的潛力，是較大的群體。而商務(wù)部分，則會(huì)有部分的教職員工的小 企業(yè) ，工作室是購買的首選之地。 二次置業(yè)人群 主力目標(biāo)客戶： 周圍的居住小區(qū)的二次置業(yè)人群：如新科花園居住小區(qū)，西安質(zhì)檢居住小區(qū)，太白小區(qū)，還有如政府機(jī)關(guān)部門小區(qū)，土地管理局、機(jī)電信息管理研究所、市肝病研究所、市交警支隊(duì)，另外西安電子科技大學(xué)，及其附屬中學(xué)，西安培華學(xué)院、西安幼兒師范學(xué)校、西安 公關(guān) 學(xué)院、西安石油大學(xué)、西安美術(shù)學(xué)院等大專院校，市 53 中等中小學(xué)，環(huán)繞項(xiàng)目四周的居住小區(qū)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 25 頁 周圍私營(yíng) 企業(yè) 的職員： 在西高新的高級(jí)寫字樓里的白領(lǐng)階層，以及在西高新的大 型 企業(yè) 工作的管理階層，對(duì)項(xiàng)目的地段，戶型面積，交通等綜合方面都會(huì)考慮是首選之地。 太白路和附近建材專業(yè)市場(chǎng)的生意人： 同樣考慮市場(chǎng)置業(yè)保值和升值性，生活的方便性，許多的生意人會(huì)在這里置業(yè)，另外，由于項(xiàng)目的產(chǎn)品面積適中，間隔實(shí)用，而且總價(jià)相對(duì)來說控制 在 32 萬以下，大部分是 30 萬以下的單位，首期低，月供款低，易接受。 部分的投資客： 由于項(xiàng)目有小戶面積，總價(jià)較低，加上地優(yōu)越段，交通方便，是投資首選之地。 附近的大專院校多，出租房的市場(chǎng)活躍，有較豐厚的租戶市場(chǎng)，而且租金相對(duì)來說理想，是投資的好途徑。 價(jià)格定位： 價(jià)格是最牽動(dòng)每一位開發(fā)商與買家的心靈，是項(xiàng)目的 “必爭(zhēng)點(diǎn) ”。方圓作為既是開發(fā)商又是代理商的角色，深知價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響，敝司利用加權(quán)二次對(duì)比法，進(jìn)行分析，并根據(jù)我司多年?duì)I銷的經(jīng)驗(yàn)在摘錄區(qū)域市場(chǎng)多個(gè)參照項(xiàng)目一、二手成交數(shù)據(jù)及我 司代理貴司項(xiàng)目的信心情況下進(jìn)行評(píng)估。 市場(chǎng)比較法是比較合理評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格的方法，其要點(diǎn)是在房地產(chǎn)市場(chǎng)中選擇類似程度較高的項(xiàng)目作比較，以增加待估項(xiàng)目?jī)r(jià)格的精 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 25 頁 確度，我們?cè)谠u(píng)估本項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，以同板塊及板塊相近同一供需圈、同類使用性質(zhì)作項(xiàng)目選擇條件，以多選擇比較項(xiàng)目，增加計(jì)算精確度為原則來選出比較項(xiàng)目。項(xiàng)目現(xiàn)選取 中天國(guó)際公寓（區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、 豪盛時(shí)代華城（區(qū)域直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、 怡和國(guó)際 （區(qū)域同類地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、 太白新苑（區(qū)域同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）作比較項(xiàng)目。 水晶島（區(qū)域成功個(gè)案）、 此外，總體 價(jià)格定位是基于項(xiàng)目軟、硬件各方面的理想化，因此，總體價(jià)格將于開售前制定較為適合和客觀。要注意的是，價(jià)格的實(shí)施是有賴于開售前工程進(jìn)度情況及市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面的配合，而上述價(jià)格之評(píng)估乃是按現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)水平及項(xiàng)目現(xiàn)狀而制定，還將受屆時(shí)市場(chǎng)的變化而隨時(shí)影響價(jià)格的制定，并且尚未深入考慮本項(xiàng)目之成本，利潤(rùn)比例分配等。因此，該價(jià)格僅在現(xiàn)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購期作為試測(cè)客戶反映及市場(chǎng)承受力的參考價(jià)，而非正式公開發(fā)售的售價(jià)。 市場(chǎng)比較法系數(shù)修正表 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 25 頁 修正率 =待估房產(chǎn)得分?jǐn)?shù) /比較房產(chǎn)得分?jǐn)?shù) 最后得出： 本項(xiàng)目 定價(jià) = 待估房產(chǎn)單價(jià)（ 3366+3332+4040+3112+3333） /5=3436 元/㎡ 注： 根據(jù)市場(chǎng)測(cè)試及項(xiàng)目周邊消費(fèi)市場(chǎng)的接受度，建議項(xiàng)目均價(jià)為 3400元 /㎡ 。 此 定價(jià) 是項(xiàng)目的綜合 定價(jià) ，含商務(wù)寫字樓和住宅的價(jià)位。 主題概念 綜合項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套及區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，我們覺得應(yīng)該用心去打造、整合這些優(yōu)勢(shì)，精雕細(xì)啄，細(xì)心耕耘，為業(yè)主創(chuàng)造多姿多彩地生活，一句話表述就是： 構(gòu)筑姿彩生活 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 25 頁 發(fā)展商的心血投入，把為業(yè)主創(chuàng)造姿彩生活 看為最高宗旨，同時(shí)在產(chǎn)品的軟硬件上狠下苦工，千錘百煉，務(wù)求精益求精，因?yàn)橹挥杏眯娜?chuàng)造，用心去建筑，才能成就美好家園和姿彩的生活。也是為發(fā)展商營(yíng)造長(zhǎng)遠(yuǎn) 品牌 埋下伏筆，通過項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷成功，達(dá)到 企業(yè) 品牌 的豐收。 本項(xiàng)目應(yīng)該緊抓 “項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與視覺色彩 結(jié)合 ”的因素，運(yùn)用色彩的聯(lián)想設(shè)計(jì)結(jié)合小區(qū)的軟硬件元素進(jìn)行視覺整合，制造個(gè)性鮮明的視覺沖擊如果用紅、黃、藍(lán)、紫、綠五種的顏色去演繹項(xiàng)目，利用五色來表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)賣點(diǎn)包括：五色樣板房、色彩指示牌、色彩樓書等，形成視覺家，從而帶來享受。 這種方式一來容易表現(xiàn)，更加突出色彩人生，再者可以另辟途經(jīng)，制造另類的營(yíng)銷表現(xiàn)方式。 紅色在中國(guó)象征著喜慶、幸福、節(jié)日和革命，是一種吉祥的色彩。 綠色是大自然中植物的基色，意味著自然、生長(zhǎng)和生命，同時(shí)還象征著和平、安全和新鮮。 黃色象征著光明，常被認(rèn) 為是聰慧、能理解和有知識(shí)的象征。 藍(lán)色是希望的象征，同時(shí)還意味著平靜、無限、理想和永恒。 紫色是高貴和華麗的象征，在古代中國(guó)的冠服典章中，紫色是最高級(jí)的一品之色。 項(xiàng)目命名建議 : 尚書美廬 雅風(fēng)小筑 盈彩雅居 龍騰 尚 域 龍騰 尚書 龍騰 派社 龍騰 尚 域 （建議用此推廣名）
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