【正文】 水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （ 五類色） （多姿彩） （藍(lán)色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 25 頁(yè) 售樓部的包裝 建議整體包裝體現(xiàn) “ 構(gòu)筑姿彩生活 ” 的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過(guò)小飾品或抽象的符號(hào)圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來(lái)演繹，用室內(nèi)空間感突出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時(shí)尚感。 硬廣的投放如果通過(guò)新聞炒作來(lái)預(yù)熱相信會(huì)有事半功倍的效果，項(xiàng)目從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該積極尋找機(jī)會(huì)不斷制造新聞點(diǎn)。 ① 報(bào)廣表現(xiàn)策略： 思路：從區(qū)域到項(xiàng)目，從外到內(nèi)，由面到點(diǎn)，由理性變感性 手法：先打出 廣告 題 —— 引起關(guān)注 —— 進(jìn)行炒作 —— 促進(jìn)開(kāi)盤造勢(shì) ——分析各賣點(diǎn) 通過(guò)系列 廣告 的表現(xiàn)，先虛后實(shí)，給人連貫、流暢的感覺(jué)，同時(shí)要 滲入發(fā)展商的 企業(yè) 實(shí)力和 品牌 形象。 陶藝 活動(dòng) 216。 。“色彩指導(dǎo)人生 ”可以和西蔓色彩工作室合作（開(kāi)盤用） 216。 尚域 （開(kāi)啟色彩指導(dǎo)生活的先河） 推廣的核心利益點(diǎn) 建議推廣中把 “ 建筑品質(zhì) +生態(tài)植物環(huán)境 +友善人文環(huán)境 ” 緊密結(jié)合起來(lái)，從 人文環(huán)境 方面去演繹時(shí)尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤年輕的氣息。 如通過(guò)與 媒體 的合作強(qiáng)勢(shì)炒作概念，在社會(huì)買家的耳聞目睹中慢慢地揭開(kāi)面紗，并不時(shí)在公眾中發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展情況，直到開(kāi)盤前的一刻再集中火力進(jìn)行轟炸，全面增強(qiáng)殺傷力。 銷售 人員的培訓(xùn)課程有：項(xiàng)目理解、周邊情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、廣告 理解、 銷售 策略理解、 銷售 技巧、售后銜接等。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 25 頁(yè) 低收 ——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已至現(xiàn)樓狀態(tài)，各項(xiàng)工程都相繼完成， 銷售 上好、平、靚的單位都相繼賣出，剩余單位是難、差、貴的單位，讓利 促銷 在所難免，此階段價(jià)格將維持在較低的水平。 銷售 計(jì)劃進(jìn)度與貨量安排表 因?yàn)榫唧w情況不祥，這里只作簡(jiǎn)單的建議。例如，入口大堂巧妙藝術(shù)地處理輪椅推車的斜坡道，水景處理多考慮安全性，植物宜選藥用性及保健性、能驅(qū)蚊去蟲的樹(shù)種。尚書 龍騰 這種方式一來(lái)容易表現(xiàn)，更加突出色彩人生，再者可以另辟途經(jīng)，制造另類的營(yíng)銷表現(xiàn)方式。因此，該價(jià)格僅在現(xiàn)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期作為試測(cè)客戶反映及市場(chǎng)承受力的參考價(jià)，而非正式公開(kāi)發(fā)售的售價(jià)。 部分的投資客： 由于項(xiàng)目有小戶面積，總價(jià)較低，加上地優(yōu)越段，交通方便，是投資首選之地。不強(qiáng)化項(xiàng)目居 住或是商務(wù)形象，而是把整體的定位為一種具有人文藝術(shù)氛圍的領(lǐng)地，淡化純住宅的概念，同時(shí)也不強(qiáng)調(diào)商務(wù)的形象。建議主力戶型面積在70110 平方米之間，如客戶需要大面積的，則可以考慮相鄰的兩套打通使用。 大 2 房的 6585 平方米，至少考慮觀景陽(yáng)臺(tái)，考慮 1 衛(wèi)的設(shè)計(jì)。 小 3 房的 85100 平方米之間，占 45%。 產(chǎn)品定位： 住宅部分 在市場(chǎng)定位為 西高新中檔偏高常住型人文領(lǐng)地， 其產(chǎn)品方面要匹配其 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 25 頁(yè) 市場(chǎng)的定位，在產(chǎn)品方面，建議找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)，作出市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位： 綜合市場(chǎng)分析和項(xiàng)目的資源，尤其是針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在整 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 25 頁(yè) 個(gè)市場(chǎng)上如何避重就輕，凸現(xiàn)自我，是產(chǎn)品的生存之道。 E、融合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目的宜商宜住宜投資的概念打造出來(lái)，以擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)注范圍。 人文環(huán)境： 項(xiàng)目周邊可謂是書香氣息濃厚，人文環(huán)境獨(dú)有，西安電子科技大學(xué)，及其附屬中學(xué)，西安培華學(xué)院、西安幼兒師范學(xué)校、西安 公關(guān) 學(xué)院、西安石油大學(xué)、西安美術(shù)學(xué)院等大專院校，還有市 53 中等中小學(xué)，環(huán)繞項(xiàng)目四周，散發(fā)濃郁的書香氣息，可以說(shuō)到處都是詞賦經(jīng)倫的地方。比如在外立面的設(shè)計(jì)上可以通過(guò)時(shí)尚的色彩來(lái)演繹，配合項(xiàng)目?jī)?nèi)的園林小品景觀，做些抽象的小品雕塑，融觀賞性、思考性、運(yùn)動(dòng)休閑在一起。所以在各種戶型的配比比例方面可以考慮： 大 3 房的 95110 平方米之間，占 25%。 建議：此項(xiàng)目定位不宜走高端路線，適合走中端層面，在項(xiàng)目的形象上，可以走中高方向。 建議：項(xiàng)目的形象走中檔線路的同時(shí)，賦予項(xiàng)目的主題靈魂 知尚型的藝術(shù)社區(qū) ，貫穿其個(gè)性化的元素，排他性的屬性，獨(dú)特性的氣質(zhì)，贏得目標(biāo)客戶群的口碑效果，同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目形象和 品牌 效應(yīng)。 周圍配套成熟： 項(xiàng)目所處的地段是西高新配套較為完善的地方，政府機(jī)關(guān)及相關(guān)的部門就是左鄰右舍，如土地管理局，機(jī)電信息管理研究所，市肝病研究所，市交警支隊(duì)，徐家莊綜合貿(mào)易市場(chǎng)等，生活配套成熟。 D、在項(xiàng)目營(yíng)銷上 ，抓住 “知尚型 ”物業(yè)形象，制造項(xiàng)目的主題概念，引入色彩論和時(shí)尚抽象派的藝術(shù)氛圍，賦予項(xiàng)目藝術(shù)的品味和優(yōu)雅氣質(zhì)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群的心理，引起目標(biāo)客戶群共鳴。 整個(gè)地塊相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較規(guī)整，東面離太白南路的商業(yè)面比較寬，達(dá)到約 190 米，南面商業(yè)臨街面有約 60 米，規(guī)劃上成半圍合狀，內(nèi)設(shè)有中心綠化廣場(chǎng)。 C、人文型 在小區(qū)營(yíng)造出居住的藝術(shù)氣息，增加視 覺(jué)的可觀性、觸覺(jué)的親和性、感覺(jué)的互動(dòng)性，除了景觀園林小品的藝術(shù)氛圍之余，還注重小區(qū)的人文的社區(qū)文化建設(shè)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群的認(rèn)同感。 大 3 房的 95110 平方米之間，占 25%。最好做到廳出陽(yáng)臺(tái)，大幅落地玻璃門 ，既時(shí)尚又通風(fēng)采光性好。相反，商住兩用的公寓性質(zhì)的項(xiàng)目被市場(chǎng)追捧，尤其是具有投資價(jià)值的樓盤。 太白路和附近建材專業(yè)市場(chǎng)的生意人： 同樣考慮市場(chǎng)置業(yè)保值和升值性，生活的方便性，許多的生意人會(huì)在這里置業(yè)，另外，由于項(xiàng)目的產(chǎn)品面積適中，間隔實(shí)用，而且總價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)控制 在 32 萬(wàn)以下，大部分是 30 萬(wàn)以下的單位，首期低，月供款低，易接受。要注意的是，價(jià)格的實(shí)施是有賴于開(kāi)售前工程進(jìn)度情況及市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面的配合，而上述價(jià)格之評(píng)估乃是按現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)水平及項(xiàng)目現(xiàn)狀而制定，還將受屆時(shí)市場(chǎng)的變化而隨時(shí)影響價(jià)格的制定，并且尚未深入考慮本項(xiàng)目之成本，利潤(rùn)比例分配等。 本項(xiàng)目應(yīng)該緊抓 “項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與視覺(jué)色彩 結(jié)合 ”的因素，運(yùn)用色彩的聯(lián)想設(shè)計(jì)結(jié)合小區(qū)的軟硬件元素進(jìn)行視覺(jué)整合，制造個(gè)性鮮明的視覺(jué)沖擊如果用紅、黃、藍(lán)、紫、綠五種的顏色去演繹項(xiàng)目，利用五色來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)賣點(diǎn)包括：五色樣板房、色彩指示牌、色彩樓書等