余世維市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略分析(編輯修改稿)
2024-10-22 02:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是非常重要的。每一個(gè)情報(bào)的搜集、市場(chǎng)的調(diào)查都要做得非常周密認(rèn)真，細(xì)節(jié)量化。,24,防止現(xiàn)有策略的盲點(diǎn)和低效率,盲點(diǎn) 忽視不同的地方，或是不同的客戶有不同的需求。 忽視了競(jìng)爭(zhēng)者的策略對(duì)你的影響。 忽略了人為因素和國(guó)家政策等的影響。,25,防止低效率,防止人為因素 防止決策遲緩 防止談判條件不靈活 防止戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)搭配不實(shí)際,26,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)量化,企業(yè)的兩本手冊(cè)： 紅皮書(shū) [ 策略 ] 與藍(lán)皮書(shū) [ SOP ] Standard Operation Procedure 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,人事SOP,工作說(shuō)明 工作規(guī)范,生產(chǎn) SOP 物料 SOP 銷(xiāo)售 SOP 財(cái)務(wù) SOP,績(jī)效考核,27,四、最佳策略選擇注意點(diǎn)之 ——核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位,核心利益與核心價(jià)值 產(chǎn)品定位依據(jù)——消費(fèi)者的心,28,泛指理念、服務(wù)、貨物或三者的任意組合。是在交換過(guò)程中顧客所接收到的所有有形或無(wú)形的屬性——包括功能性的、社會(huì)性的和心理層面的實(shí)際用途或利益。,包裝 2,品 牌,特 性,功能,樣式,交付3,信 用,售 后 服 務(wù),功能,附加產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,產(chǎn)品的層次,29,產(chǎn)品定位依據(jù)——消費(fèi)者的心,產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶心目中所占的地位。 定位不是你對(duì)產(chǎn)品做什么而是你對(duì)潛在消費(fèi)者的心做什么，也就是說(shuō)，你在潛在消費(fèi)者心中牢固地定位你的商品。,定位的概念,30,定位的方法,高價(jià)值,品牌B,品牌C,品牌A,年輕,成熟,低價(jià)值,31,把產(chǎn)品定位為顧客的買(mǎi)點(diǎn),根據(jù)顧客的買(mǎi)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣(mài)點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。有需求才有市場(chǎng)，有定單才能開(kāi)展業(yè)務(wù)，不能騎驢找馬。 千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤或定位分岐。,32,產(chǎn)品定位成功的兩個(gè)問(wèn)題： 在客戶
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