余世維市場競爭策略與最佳選擇講義(編輯修改稿)
2025-02-02 11:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場。 東西是新的，市場是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場。 東西是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對(duì)付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。 ? 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強(qiáng)性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產(chǎn)品，或利用別人的服務(wù)或資金，渠道，技術(shù)等。 ? 外包可以快速贏得競爭，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗(yàn)，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 學(xué)會(huì)利用別人的渠道。 ? 人過多，形成重疊就會(huì)不浮于事。 ? 聯(lián)盟前思考： 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)增加雙方的競爭優(yōu)勢(shì)？ 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)真正能降低雙方的成本？ 聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？ 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)以原來更有利？ 這四點(diǎn)不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。 ? 策略聯(lián)盟可以雙方互動(dòng)，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過一個(gè)縝密的計(jì)劃。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別： 戰(zhàn)略是一個(gè)整體架構(gòu)，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來比較微觀。 ? 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。 ? 三星發(fā)展起來的原因： 把自己定位為高科技 真正的發(fā)展高科技 把這種高科技實(shí)用化，商業(yè)化在他的商品上這是他大戰(zhàn)略的框架。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 ? 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競爭對(duì)手只要挑幾個(gè)旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場敲下來，這屬于順其鋒而上。 ? 避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象，空泛，表面和虛無。 ? 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。 ? 一貫笥是從頭到尾這個(gè)原則不能違背。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導(dǎo)綱領(lǐng)，一理發(fā)生錯(cuò)誤，要全盤重新檢討。 ? 戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)需要避免的缺點(diǎn)： 抽象 表面 空泛 虛無 ? 做生意，情報(bào)搜集要一流，要設(shè)立戰(zhàn)情中心。戰(zhàn)情通報(bào)，戰(zhàn)情分析，把市場當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計(jì)算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因?yàn)槟阋扰宄?，你自己，先搞清楚市場，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報(bào)沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。 市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)?；饋? 對(duì)在切入時(shí)機(jī) 輸在主觀自大 錯(cuò)在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對(duì)方想不到的地方開始思考。 ? 盲點(diǎn)是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個(gè)不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求
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