【文章內容簡介】 各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。要認真研究客戶需求的產品檔次和服務體系。培養(yǎng)一支優(yōu)秀團結的管理團隊在模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。經過幾次配合，我們團隊之間越來越默契，做事效率也相對提高，將公司的經營逐步推向正軌。做每一個決定都要經過深思熟慮 做一個企業(yè)的領導者，所做的每一個決定都會影響到公司未來的發(fā)展，所以我們做決策之前要把跟其有關的問題考慮周全。比如，在投入廣告費之前，要仔細研究和分析沈陽理工大學課程實踐結論在五年的經營活動中，我們公司的經營成果比較理想，總體利潤排名為第二名。更重要的是，在我們的經營過程中，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，總結了自己的經驗和教訓。我們認真研究競爭策略，合理投入廣告費用，認真整理、搜集、總結市場分析資料，積極爭取廣告訂單，專注于產品的生產，并充分提升體系等級，擴大銷售范圍和銷售量，增加企業(yè)利潤。在這次小組模擬活動中，做營銷模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，堅信這次沙盤模擬訓練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。沈陽理工大學課程實踐參考文獻[1] 李善山.《營銷模擬實訓教程》.上海交通大學出版社,2011年[2] 單鳳儒,范洪波.《營銷調研與預測》.高等教育出版社,2005年[3] 王妙.《市場營銷學實訓》.高等教育出版社,2003年8月版[4] 李鐵紅,陳國輝.《市場營銷策劃》.科學出版社,2009年第三篇：ERP沙盤模擬課設財務總監(jiān)心得ERP財務總監(jiān)心得110503132 趙娜ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，它主要是針對物資資源、人力資源、財務資源和信息資源的管理集成一體化的企業(yè)管理軟件。從傳統(tǒng)的意義上理解，它能將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對整個生產過程中的各個環(huán)節(jié)進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。這次的ERP沙盤我們組一共是4個成員，設有CEO，營銷總監(jiān)，生產總監(jiān)，財務總監(jiān)。我們首先熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程，了解了具體的操作規(guī)則，然后根據(jù)每個人的性格興趣進行了職務分配，我擔任財務總監(jiān)一職，我的主要職責是領導公司的財務管理、成本費用管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。審核公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表。在起初的時候我以為只要掌握了相應的知識，為一個企業(yè)做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作，但當真正進行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務總監(jiān)，僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中，財務是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監(jiān)更是財務模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉。企業(yè)的運營建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預算，無一不涉及到資金的支付與周轉。當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產等問題。因此，財務總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。大家都知道資金是企業(yè)流動性最強的資產，也是控制風險最大的資產。為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,公司決定要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款；資本要如何運營才能提高企業(yè)的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產負債率、生產規(guī)模、所有者權益等等。下面分點闡述一下：詳細的現(xiàn)金流量預算對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，而比賽中預算的時間經常不夠用，因此做好準備活動十分必要，比賽過程中，根據(jù)每年的實際情況進行調整。在經營的初期，如果資金的流通出現(xiàn)了問題，一般采取能借短期貸款而不借長期貸款，這樣足見預算的重要性。個人建議不要太在乎太注重利息的支出，雖然它會影響企業(yè)當年的利潤，但只要這部分資金能夠得到充分利用，支出點利息不算什么，反之則會為公司創(chuàng)造更大的利潤?，F(xiàn)金的預算必須精確到每項費用的支出，并且熟悉經營的每一個步驟將會給公司帶來的現(xiàn)金流入與流出，也就是明確每項支出與收入發(fā)生的環(huán)節(jié)，避免貼現(xiàn)情況的發(fā)生，做到貼現(xiàn)為0，但是如果在市場前景十分樂觀的前提下遇到缺少1m4m不夠生產線建成的情況下根據(jù)情況也可以考慮貼現(xiàn)。只對公司的現(xiàn)金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權益相聯(lián)系，進行下一的財政預算。由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經營狀況，還在于我們的對手，因此在比賽的過程中分析對手的經營狀況也十分必要，至少應該清楚了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益等基本數(shù)據(jù)，以便進行比較、分析。團隊協(xié)作與溝通方面每個策略的制定都是需要各個成員的積極溝通和配合，ceo在這當中起協(xié)調和統(tǒng)籌作用。每個策略的執(zhí)行需要每個部門的有機銜接，在任何一個環(huán)節(jié)上都必須保持信息的暢通。建議每位成員都不僅僅對自己的部業(yè)務精通，而且對企業(yè)的其它部門業(yè)務也要熟練掌握。注意點：，在參賽中由于長貸和短貸都是以20m的倍數(shù)貸的，如果權益在差1m或2m不夠20m整倍數(shù)的情況下，財務總監(jiān)就要在預算時想法減少綜合管理費用（比如在產品研發(fā)以及市場開拓上改變策略），這樣可以避免生產線閑置，同時提高了資金的有效運轉率。，所以在上生產線時也要注意這個問題。，要根據(jù)市場的需求決定資金的投入方向，有效的占用市場 ，一定要做到每個季度。，財務總監(jiān)應根據(jù)實際毛利快速算出今年現(xiàn)金狀況和所有者權益，并及時報告給ceo并具體情況做好戰(zhàn)略部署，遇到大的變化時一定不能急噪，以平靜的心態(tài)處理問題，比賽中出了問題不要推卸責任，要保持團結。在老師耐心的指導下，通過本次ERP沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。在這兩天的模擬比賽中，雖然我們小組只取得了第四名的成績，但其中我學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解！第四篇：用友沙盤課設實驗報告財務沙盤模擬實習報告（SAP軟件應用）班 級：姓 名：學 號：指導教師：經濟管理學院會計系一、實驗目的：本次課程設計的目的在于了解SAP系統(tǒng)功能及學習SAP在業(yè)務處理中的應用，在已經學習用友軟件的情況下，掌握新的SAP軟件應用。其意義在于，讓學生掌握新的會計電算化軟件應用技術，培養(yǎng)學生的綜合能力，提高在將來求職過程的競爭力。利用SAP BUSINESS ONE軟件，完成浩海公司建賬、初始設置、各方面信息錄入以及基本業(yè)務制單、記賬處理。二、實驗內容建立系統(tǒng)與錄入基礎數(shù)據(jù)銷售應收款模塊與業(yè)務采購應付款模塊與業(yè)務人力資源模塊與業(yè)務庫存模塊與業(yè)務財務模塊與業(yè)務三、實驗步驟第一部分、系統(tǒng)基礎篇一、系統(tǒng)初始化設置進入系統(tǒng)雙擊桌面圖標，進入sap系統(tǒng)，單擊“更改公司”，在“選擇公司”窗口的下拉菜單中選擇以自己姓名為名稱的賬套，單擊確定，進入系統(tǒng)，出現(xiàn)主菜單。匯率參數(shù)設置在“模塊”中的“管理”一項下選擇匯率與索引，彈出“匯率與索引”窗口，設置當前會計和月份：2013年1月后單擊“按選擇標準設置匯率”，彈出窗口，如圖，勾選“美元”，輸入匯率為：6。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。公司明細設置在“模塊”中的“管理”一項下選擇“公司明細”，彈出公司明細窗口，“常規(guī)”一項設置為默認，會計數(shù)據(jù)在稅務局一欄輸入：海淀國稅。一般設置關閉“公司明細”窗口，單擊下面的“一般設置”項，彈出“一般設置”窗口，分別按資料設置“業(yè)務伙伴”、“服務”、“路徑”、“倉庫—物料”、“倉庫—計劃”等幾項的參數(shù)。二、概覽設置用戶設置在“管理”模塊下單擊“設置”一項下的“用戶”，彈出“用戶—設置”窗口在部門一欄的下拉菜單中選擇“定義新的”，彈出“部門—設置”窗口，“財務部”等部門名稱和對應描述，單擊確定。返回“用戶—設置”窗口，按資料輸入“總經理”等信息，單擊“添加”保存數(shù)據(jù)。銷售員設置在“管理”模塊下單擊“設置”一項下的“銷售員”一項，彈出窗口，按資料輸入人員姓名。地區(qū)設置單擊“常規(guī)”下的“地區(qū)”一欄，彈出“地區(qū)—設置”窗口，單擊“添加同級”，在名稱處輸入：大中國地區(qū)，當名稱出現(xiàn)在右邊空白窗口時，單擊“大中國地區(qū)”后，單擊“添加子級”后輸入：華北地區(qū)。同理，依次添加同級科目“華東”等。傭金組設置在“設置”—“常規(guī)”項下的“傭金組”一項，彈出“傭金組—設置”窗口，按資料進行參數(shù)設置。三、財務設置科目設置及總賬科目確認設置貨幣設置和指數(shù)設置 只執(zhí)行查看操作，無改動交易代碼設置在“設置”—“財務”項下的“交易代碼”一項，彈出“交易代碼—設置”窗口，按資料輸入參數(shù)。項目設置單擊“財務”項下的“項目”，在彈出的窗口里輸入參數(shù)。現(xiàn)金流項目設置 此項只執(zhí)行查看操作。期間標識設置單擊“財務”項下的“期間標識”，按資料輸入參數(shù)。銷售機會設置（1）銷售階段設置（2）、合作伙伴設置（3）競爭者設置單擊“設置”下的“銷售機會”，依次設置“銷售階段”、“合作伙伴”、“競爭者”，參數(shù)按資料設置。業(yè)務合作伙伴設置（1）客戶組設置（2）供應商設置（3）業(yè)務伙伴屬性設置單擊“業(yè)務合作伙伴”下“客戶組”一項，打開客戶組窗口按資料輸入參數(shù)。（4）催款級別設置 在窗口上方的菜單欄中依次單擊“管理模塊”—“設置”—“業(yè)務合作伙伴”—“催款級別”，按照資料輸入參數(shù)。（5）付款條件設置打開“業(yè)務合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數(shù)為10天，價格清單預先在“庫存”項目中的“價格清單”項目新設“采購價格”。然后在下拉菜單中選擇“采購價格”。其余兩個催款條款設置同理。收付款設置在“設置”—“收付款”項下的“定義銀行”中設置開戶銀行。庫存（1）物料組設置進入“管理模塊”—“設置”—“庫存”—“物料組”，打開“物料組—設置”窗口，按照資料輸入參數(shù)，設置“滑雪用具”。單擊“確定”保存。其他幾項同理設置。（2）、物料屬性設置單擊“庫存”下的“物料屬性”項目，彈出“物料屬性—設置”窗口，將前兩項改為：配件累、包裝類。（3）、倉庫設置單擊“庫存”下的“倉庫”一項，彈出“倉庫—設置”窗口，依次設置“產成品庫”等五個倉庫，每個倉庫對應一個地點，（如產成品庫 地點：北京）（4）制造商設置單擊“庫存”項下的“制造商”一項，彈出“制造商—設置”窗口，依次輸入三個制造商名稱，單擊確定保存。（5）發(fā)貨類型設置單擊“庫存”項下的“裝運類型”一項，彈出“裝運類型—設置”窗口，根據(jù)資料輸入三種發(fā)貨類型。（6）位置設置打開“庫存”項下的“位置”窗口，按資料依次輸入五個與對應倉庫對應的地點。（7）庫存周期設置打開“庫存”下的“庫存周期”窗口，按照資料輸入參數(shù)。1基礎數(shù)據(jù)（1）物料主數(shù)據(jù)打開“庫存”下的“物料主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入參數(shù)，如圖所示，在“常規(guī)”下輸入制造商和裝運類型，在“庫存數(shù)據(jù)”下單擊對應倉庫一行，使該行變成黃色，單擊數(shù)據(jù)欄右下角的“設置默認倉庫”。最后返回最初窗口后，單擊“確定”保存。其他幾個物料設置同理。（2）業(yè)務合作伙伴主數(shù)據(jù)打開“業(yè)務合作伙伴”下的“業(yè)務合作伙伴主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入參數(shù)，并設置“常規(guī)”項目下的銷售員一項和“付款條款”下的催款期限、價格清單及信用額度。（3）人員主數(shù)據(jù) 打開“人力資源”項目下的“員工主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入參數(shù)，注意：在“分部”一欄新增總部項目，“用戶代碼”新增從“A01A07”這幾項。1期初余額（1）輸入期初余額貨幣資金等類別的科目期初余額在“期初余額”項目下的“總賬科