【文章內容簡介】 營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現我們應該構建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，！第三篇：沙盤模擬實習報告實習報告學專業(yè)班級：工商管理學姓時院：經濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅間：為期兩天的沙盤模擬結束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規(guī)則。只是知道這個沙盤模擬是根據企業(yè)運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業(yè)服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協及統籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現在開始努力彌補自己的不足。這次沙盤模擬，我們組表現的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系?？赡芤婚_始讓我們入手，我們并不適應。下面來分析一下原因：首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區(qū)域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發(fā)現Ruby的研發(fā)時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結束時決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費了我們的研發(fā)費用和研發(fā)時間。企業(yè)是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產的產品積壓，投入與回報不成正比，企業(yè)虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經過一年的運作后，占據了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環(huán)，競爭對手已占據了市場。與此同時，我們忽略了生產線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產線嚴重影響我們的生產效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。因為我們放棄了Ruby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環(huán)，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產crystal。生產線的效率緩慢以及生產線的數量少，使得crystal不能很快生產出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。生產線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優(yōu)勢，以及生產線的產出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業(yè)間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠。再次，企業(yè)間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業(yè)人心渙散就會使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統一了戰(zhàn)略，大家齊心協力，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統一，沒有明確的導向標，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現