房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得之成交技巧最終定稿(編輯修改稿)
2024-10-21 10:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看客廳看廚廁?？蛷d是外觀(guān)，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問(wèn)題的地方。我們還常常用一些行動(dòng)方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：●以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度對(duì)待客戶(hù)，容易取得其好感；●廣為自己宣傳方能制造更好的機(jī)會(huì)；●勇于面對(duì)問(wèn)題才能克服難關(guān)；●成大事不在才能，而在堅(jiān)韌；●用勇氣當(dāng)本錢(qián)的人，成功起來(lái)比有錢(qián)的人快；●靜做發(fā)呆不會(huì)使一個(gè)人成功，即使老天爺送一條魚(yú)給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到；●知識(shí)是唯一的善良，無(wú)知是唯一的邪惡；●想要和一定要的結(jié)果一定不一樣；●沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有賣(mài)不出的服務(wù)；●客戶(hù)不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒(méi)有客戶(hù)；●觀(guān)念改變—→行動(dòng)改變—→命運(yùn)改變；●成功者與失敗者看問(wèn)題：成功立足點(diǎn)、進(jìn)入障礙、問(wèn)題后面的機(jī)會(huì)；無(wú)立足點(diǎn)、機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題。使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增,希望能給做地產(chǎn)行業(yè)的伙伴以參考。第三篇：銷(xiāo)售技巧之成交篇銷(xiāo)售技巧之成交篇“四不要”(1)不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì)。—— 面臨太多選擇，反而會(huì)猶豫不決。不可再介紹其它產(chǎn)品！(2)不要給客戶(hù)太多的思考時(shí)間?！?客戶(hù)考慮越長(zhǎng)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越多缺點(diǎn)。此所謂夜長(zhǎng)夢(mèng)多！(3)不要有不愉快的中斷?！诰o湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！(4)不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷(xiāo)售主題洽談）。—— 一旦感覺(jué)到客戶(hù)有意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)入促進(jìn)成交階段。“四強(qiáng)調(diào)”，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向和目標(biāo)后，將客戶(hù)注意力集中到意向戶(hù)位上，不斷強(qiáng)調(diào)：(1)強(qiáng)調(diào)意向產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后能得到的好處；(2)強(qiáng)調(diào)當(dāng)前價(jià)格是促銷(xiāo)價(jià)格，應(yīng)該抓住當(dāng)前的優(yōu)惠時(shí)期；(3)強(qiáng)調(diào)意向產(chǎn)品數(shù)量已不多，目前銷(xiāo)售好，不及時(shí)買(mǎi)就沒(méi)機(jī)會(huì)了；(4)強(qiáng)調(diào)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)選擇是非常正確的決定，并讓客戶(hù)相信。第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成交話(huà)術(shù)與成交技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成交話(huà)術(shù)與成交技巧排解疑難法 當(dāng)顧客說(shuō)要再考慮時(shí) 陳先生，您說(shuō)要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買(mǎi)樓對(duì)于每 一個(gè)家庭都是一項(xiàng)重大投資，它不是吃頓飯，買(mǎi)件衣服那么簡(jiǎn)單。為了能向您和您的家 人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商量研究，請(qǐng)問(wèn)，您要考慮的主要是價(jià)格問(wèn)題還是 付款方式問(wèn)題？或者還有其它的什么問(wèn)題。以退為進(jìn)法 當(dāng)顧客遲遲末能作出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí) 陳先生，您至今還未能作出購(gòu)房的決定，我相信這一定不是房子不適合您，而是我在介 紹的進(jìn)程中還未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚。陳先生請(qǐng) 不要人間介意，是因?yàn)槲夜ぷ鳑](méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，陳先生我有個(gè)請(qǐng)求，我 有希望你能指出我在哪方面還做得不夠。推他一把 當(dāng)顧客猶疑不決時(shí)。陳先生，您看看，對(duì)自己喜歡的房子要盡快作快定，其他同事的客戶(hù)也在考慮購(gòu)買(mǎi)這個(gè) 單位，您遲疑，別人就會(huì)奪您所愛(ài)?，F(xiàn)在是公司的促銷(xiāo)期，如果您現(xiàn)在個(gè)定金就還能享 受到各種的折扣優(yōu)惠。假如，您已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，您會(huì)下一萬(wàn)定金還是兩萬(wàn)定金。詢(xún)問(wèn)法 當(dāng)你設(shè)法去促成交易或者想清除顧客的某些抗拒點(diǎn)時(shí)，你首先可以以探問(wèn)的方式，來(lái)了 解顧客內(nèi)心的想法。你雖然無(wú)法消除顧客每一個(gè)抗拒點(diǎn)，但你任何時(shí)候都可以問(wèn)顧客一個(gè)問(wèn)題，假如您會(huì)購(gòu) 買(mǎi)，您主要會(huì)考慮哪幾方面因素？假如您不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，我想知道以又是哪些因素影響您作 出這樣的決定。逆反技巧法 當(dāng)你對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)心理摸不透時(shí) 陳先生，我是認(rèn)為這房子非常適合您的，但是很顯您是不會(huì)花時(shí)間考慮了，除非您真的 像我其他的客戶(hù)那樣，真正了解到這項(xiàng)物業(yè)的價(jià)值所在，對(duì)嗎？您不會(huì)借考慮為籍口躲 開(kāi)我吧？ 假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮這項(xiàng)物業(yè)的投資，您能否告訴我您
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