房地產(chǎn)銷售心得之成交技巧最終定稿(編輯修改稿)
2024-10-21 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看客廳看廚廁?？蛷d是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問題的地方。我們還常常用一些行動方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：●以真誠的服務(wù)態(tài)度對待客戶，容易取得其好感；●廣為自己宣傳方能制造更好的機會；●勇于面對問題才能克服難關(guān)；●成大事不在才能，而在堅韌；●用勇氣當(dāng)本錢的人，成功起來比有錢的人快；●靜做發(fā)呆不會使一個人成功，即使老天爺送一條魚給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到；●知識是唯一的善良，無知是唯一的邪惡；●想要和一定要的結(jié)果一定不一樣；●沒有賣不出的房子，只有賣不出的服務(wù)；●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶；●觀念改變—→行動改變—→命運改變；●成功者與失敗者看問題：成功立足點、進入障礙、問題后面的機會；無立足點、機會后面的問題。使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增,希望能給做地產(chǎn)行業(yè)的伙伴以參考。第三篇：銷售技巧之成交篇銷售技巧之成交篇“四不要”(1)不要給客戶太多的選擇機會?！?面臨太多選擇，反而會猶豫不決。不可再介紹其它產(chǎn)品！(2)不要給客戶太多的思考時間?！?客戶考慮越長，可能會發(fā)現(xiàn)越多缺點。此所謂夜長夢多！(3)不要有不愉快的中斷?！诰o湊的銷售過程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！(4)不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷售主題洽談）?！?一旦感覺到客戶有意購買時，應(yīng)隨時進入促進成交階段?！八膹娬{(diào)”，發(fā)現(xiàn)客戶購買意向和目標(biāo)后，將客戶注意力集中到意向戶位上，不斷強調(diào)：(1)強調(diào)意向產(chǎn)品的優(yōu)點和客戶購買后能得到的好處；(2)強調(diào)當(dāng)前價格是促銷價格，應(yīng)該抓住當(dāng)前的優(yōu)惠時期；(3)強調(diào)意向產(chǎn)品數(shù)量已不多，目前銷售好，不及時買就沒機會了；(4)強調(diào)客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。第四篇：房地產(chǎn)銷售人員成交話術(shù)與成交技巧房地產(chǎn)銷售人員成交話術(shù)與成交技巧排解疑難法 當(dāng)顧客說要再考慮時 陳先生，您說要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買樓對于每 一個家庭都是一項重大投資，它不是吃頓飯，買件衣服那么簡單。為了能向您和您的家 人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是 付款方式問題？或者還有其它的什么問題。以退為進法 當(dāng)顧客遲遲末能作出購買決定時 陳先生，您至今還未能作出購房的決定，我相信這一定不是房子不適合您，而是我在介 紹的進程中還未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來會獲得的利益表達清楚。陳先生請 不要人間介意，是因為我工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生我有個請求，我 有希望你能指出我在哪方面還做得不夠。推他一把 當(dāng)顧客猶疑不決時。陳先生，您看看，對自己喜歡的房子要盡快作快定，其他同事的客戶也在考慮購買這個 單位，您遲疑，別人就會奪您所愛?，F(xiàn)在是公司的促銷期，如果您現(xiàn)在個定金就還能享 受到各種的折扣優(yōu)惠。假如，您已經(jīng)決定購買，您會下一萬定金還是兩萬定金。詢問法 當(dāng)你設(shè)法去促成交易或者想清除顧客的某些抗拒點時，你首先可以以探問的方式，來了 解顧客內(nèi)心的想法。你雖然無法消除顧客每一個抗拒點，但你任何時候都可以問顧客一個問題，假如您會購 買，您主要會考慮哪幾方面因素？假如您不會購買，我想知道以又是哪些因素影響您作 出這樣的決定。逆反技巧法 當(dāng)你對顧客購買心理摸不透時 陳先生，我是認(rèn)為這房子非常適合您的，但是很顯您是不會花時間考慮了，除非您真的 像我其他的客戶那樣，真正了解到這項物業(yè)的價值所在，對嗎？您不會借考慮為籍口躲 開我吧？ 假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮這項物業(yè)的投資，您能否告訴我您
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