房地產(chǎn)銷售成交三十六計(編輯修改稿)
2025-03-27 10:52 本頁面
【文章內容簡介】 提供海量管理資料免費下載！ 22 看房第 10計 別人的錯誤 不得罪客戶 ,用真實案例引起客戶思考 ? 別人的錯誤： ①當面討價還價 ②跳單 ③不及時決定 ④流露對物業(yè)的好、惡 ⑤對同行說出意向物業(yè) ⑥要同行幫忙談價 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 23 看房第 11計 送佛送到西 ?防止同行搶客 ?防止客戶四處打探 ?客戶在下訂前的變化 —吃飯、取錢等 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 24 看房第 12計 寵物法 ?寵物的故事 ?讓客戶感覺 “這就是我的 !” .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 25 看房第 13計 櫻桃樹 ?櫻桃樹的故事 核心 ： ① 客戶真正需求把握 —上學、綠色、私密價格優(yōu)勢、裝修等 ②反復強調 ,一葉障目不見泰山 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 26 看房之 : ?第 14計 : 一家人 ?第 15計 : 打破砂鍋 ?第 16計 : 替代選擇 ?第 17計 : 我以為 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 27 談判階段 ?談判的過程就是相互妥協(xié)的過程 ?談判要領 : 中間立場 ,不卑不亢 ,足智多謀 ,掌握局面 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 28 談判形象 : ? 面帶微笑，自然自信 ? 目光停留于“三角地帶” ? 適當贊美 ——真誠，具體，恰當 ? 坐姿：三分之一，二郎腿，背靠椅，穩(wěn)定性 ? 手的擺放：讓別人看得見，安全感，握手，當面喊哥哥，背后掏家伙 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 29 談判第 18計 大俠法 ?大俠： 除暴安良，劫富濟貧，鋤強扶弱 P K ?經(jīng)紀人： 除良安暴，劫貧濟富，鋤弱扶強 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 30 談判第 19計 中間路線 ? 語言與態(tài)度不偏向買賣雙主任何一方（感覺） ? 38萬 → 40萬 → 39萬，只談差距部分的數(shù)額 ? 傭金折扣方面 .（ ....），提供海量管理資料免
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