市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2024-10-21 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路 姜玲玲 女 東塘 唐焜 男 新民路 石楊 男 新民路 吳承禮 男 蔡鍔路 賀順勇 男 東塘 張祖曉 男 新民路 宋幸福 男 荷花園 姜源 男 新民路 瞿巍偉 男 荷花園 吳艷美 女 新民路 馮婕 女 荷花園 李溫陽 男 蔡鍔路 黃旭 男 東塘 錢學(xué)捷 男 新民路 黃琳 女 荷花園 曾瑰霞 女 荷花園 孫成梁 男 荷花園 劉滿霞 女 伍家?guī)X 周子玉 男 新民路 劉靜 女 新民路 劉艷平女 荷花園 鄧超 男 東塘 龍敏 女 荷花園 王英連 女 伍家?guī)X 羅玄 男 荷花園 羅懷 男 大廈廳 謝芝紅 女 荷花園 石艷 女 大廈廳 郭白玉 女 荷花園 湯浪 男 大廈廳 屈龍龍 男 東塘 王旸 男 大廈廳 王惠芳 女 伍家?guī)X 肖球 女 大廈廳 徐博 男 荷花園 謝曉瑋 女 伍家?guī)X 陳繪繪 女 荷花園 楊柳 女 大廈廳 陳慧嘉 女 荷花園 張芳 女 大廈廳 鄧紫陽 男 新民路 張洋 女 荷花園 方洋 男 伍家?guī)X 彭鑫 男 伍家?guī)X 賀素綏 女 伍家?guī)X 黃思 女 伍家?guī)X 蔣愛群 女 大廈廳 東塘營(yíng)業(yè)廳： 17人 新民路營(yíng)業(yè)廳：13人 伍家?guī)X營(yíng)業(yè)廳： 9人 大廈廳營(yíng)業(yè)廳：8人 荷花園營(yíng)業(yè)廳：19人 蔡鍔路營(yíng)業(yè)廳：17人五、營(yíng)銷實(shí)習(xí)的考核 專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必修的實(shí)踐性課程，實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核，由指導(dǎo)教師根據(jù)每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)期間的綜合表現(xiàn)，按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)考核評(píng)定成績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室2011624第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告姓名張狀學(xué)號(hào)0804602530專業(yè)班級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易5班指導(dǎo)教師王光娟學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2010年7月3日《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式（一）時(shí)間安排：2010年6月19日6月30日（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；。（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每68人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我主要銷售三星手機(jī)，通過在計(jì)算機(jī)上建立自己的公司，創(chuàng)建自己銷售手機(jī)的品牌，通過超市，媒體，投標(biāo)等方式向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以促進(jìn)本公司的銷售額和利潤(rùn)額。四、實(shí)習(xí)體會(huì)：2010年6月19日6月30日我們?cè)贓樓實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了為期12天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作，這次模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺，我們更加深刻的了解了書本上的知識(shí)，而且使我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)在很大程度上得到了升華，同時(shí)通過這種模擬實(shí)踐的方式，加大了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣。通過模擬實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。這次實(shí)驗(yàn)我們主要是在一個(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時(shí)間里演練我們課堂上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，雖然我們不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，但是它還是激發(fā)了我們潛意識(shí)里的危機(jī)意識(shí)，使我明白在市場(chǎng)營(yíng)銷中必須小心謹(jǐn)慎，一步一個(gè)腳印，從小做起，從最低層做起，不能急于求成，給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)我們必須首先對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要有一個(gè)深層的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然最最重要的還是要了解社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求程度，我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理等在這里真正發(fā)揮了作用，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。這些知識(shí)不再是簡(jiǎn)單的漢字，當(dāng)然做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，場(chǎng)上銷售，當(dāng)需求達(dá)不到一定程度時(shí)，者的眼球，進(jìn)而增加消費(fèi)者的需求量，可以通過媒體，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，要加大媒體的投放量，擴(kuò)大宣傳，或者還可以選擇投標(biāo)的方式，但是要注意成本與價(jià)格，即是否獲利，損失，我們?cè)诿總€(gè)決策執(zhí)行之前都要有一個(gè)預(yù)計(jì)估計(jì)，做到心中有數(shù)。在未進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前我們總是會(huì)聽到企業(yè)實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷策略、價(jià)格適應(yīng)策略、品牌提升策略，刺激源頭策略、媒體組合策略、包裝策略等等，但是我們并沒有真正體會(huì)到它們的實(shí)質(zhì)，而通過這次模擬實(shí)訓(xùn)我們雖不能說對(duì)其有了全面的了解，但也邁入了一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)訓(xùn)使我明白只靠營(yíng)銷知識(shí)還不夠，的一個(gè)成功的銷售者所應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)：一，必須要有強(qiáng)烈的自信心。升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值。信。把注意力放在正面的事情上。二，勇敢。要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)，勇者無敵。三，強(qiáng)烈的企圖心。的企圖心才會(huì)有足夠的決心。責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。定要！如果你一定要，你就一定行！四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。融會(huì)貫通。5對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，為我們以后步入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及工作打下了堅(jiān)即是通過提高銷售技巧，強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的3五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，初步了解。的對(duì)自己負(fù)責(zé)。九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。十，善用潛意比如當(dāng)我生產(chǎn)完產(chǎn)品在市
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