【文章內(nèi)容簡介】 。比如蘇寧不斷發(fā)展忠誠客戶，目前公司的陽光會員已達800萬人，并且一直保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系，建立出色的信息和物流配送系統(tǒng)，以及有效控制供應(yīng)鏈成本等。蘇寧從連鎖之初到現(xiàn)在不過短短7年的光陰。但就在這7年中，蘇寧完成了從單店走向全國連鎖的戰(zhàn)略性突破，成功進行了中國家電連鎖的IPO，初步構(gòu)建了全國性的網(wǎng)絡(luò)布局，快速推進了企業(yè)信息系統(tǒng)和物流基地的改造，成為中國零售業(yè)中值得尊敬的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。―模式?jīng)Q定空間‖，蘇寧所擁有的這張管理標準化、門店連鎖化的全國網(wǎng)絡(luò)，銷售產(chǎn)品和擴張地域已不再是蘇寧未來發(fā)展的障礙。毫不夸張地說未來蘇寧有可能進入任何家電相關(guān)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，比如家居、燈飾和建材等；從市 場空間看，即使到了國內(nèi)市場飽和的時候，蘇寧還可以進入東南亞如印度、越南和新加坡，甚至打入美國等海外市場，因此我們需要從一個更長更寬的視角來理解蘇寧這種商業(yè)模式所蘊含的巨大發(fā)展空間。三．前景分析——蘇寧的未來將會怎樣？（一）潛在風險。市場對蘇寧的擔憂除了銷售模式可能被復(fù)制之外，最大的擔憂還在于蘇寧會不會在資金方面出現(xiàn)問題，會不會將只發(fā)展家電連鎖模式變?yōu)橄蚱渌T如地產(chǎn)、百貨等其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，從而丟掉蘇寧電器的起家本領(lǐng)。半年報顯示，，%。而上市公司屢屢出現(xiàn)的資金被控股股東挪用的現(xiàn)象大多都出現(xiàn)在流動資產(chǎn)上，何況，蘇寧的民企身份更是加重了市場的疑慮。家電連鎖業(yè)態(tài)在發(fā)達國家已經(jīng)比較成熟，增長趨于平緩，所以對應(yīng)的公司市盈率也普遍較低，而家電連鎖在我國則屬于新興業(yè)態(tài)，正處于高速增長期，理應(yīng)享有較高的市盈率。蘇寧電器當前最大的投資難題在于股價絕對值高，流動性比較差。這對其股價的增長具有較大影響。（二）前景展望 雖然蘇寧發(fā)展的背后也隱藏著風險，但我們堅信，對這樣一個具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的零售企業(yè)，隨著公司各個階段戰(zhàn)略步驟的梯次推進，外延式擴張和集約化增長將構(gòu)筑起公司未來盈利的最大驅(qū)動要素。蘇寧的高成長階段遠未結(jié)束，今后幾年將是蘇寧夯實管理基礎(chǔ)，有效提高企業(yè)運營效率的最佳發(fā)展時期。（三）應(yīng)對措施第一、在市場需求降低的形勢下，降低經(jīng)營費用，完善經(jīng)營體制，提高經(jīng)營質(zhì)量強化廠商合作，加強資金流運轉(zhuǎn)，提高資金效率。第二、加強對二三級市場區(qū)域零售企業(yè)的收購。作為全國家電連鎖，對二三級市場區(qū)域同行業(yè)的收購，不僅能夠提高原有品牌的競爭實力，而且能夠避免同行業(yè)間的惡性競爭，提高整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營水平。第三、著眼于一二級市場，努力培育三四級市場。從眼前來看，一二級市場仍然是家電銷售的主戰(zhàn)場，首先是一二級市場的消費水平遠遠高于三四級市場，二是，三四級市場的中高消費還遠遠沒有來到。在當?shù)氐募译姷南M上，CRT彩電、單開門冰箱等傳統(tǒng)家電仍然是當?shù)氐闹髁飨M品。另外，還可以從優(yōu)化現(xiàn)有資產(chǎn)，減少盲目投資；實施名牌戰(zhàn)略；打開國際市場；加強服務(wù)管理，保證售后服務(wù)質(zhì)量 15 等方面入手，積極面對金融危機的影響，充分調(diào)動企業(yè)人力、物力、財力等資源，達到最優(yōu)效果。參考文獻[1]Martin Fridson and Fernando Statement Analysis—A Practitioner’s Guide[M].2002 [2]Palepu，Healy，and Analysis amp。 Valuation：Using Financial Statement[M].South –Western College [3][M].北京：中國金融出版社，2003 [4][M].上海：立信會計出版社，2004 [5]張先治，[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2003 [6]伯恩斯坦，[M].北京：北京大學出版社，2001 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BCD170K型冰箱，機號為34600150。后因該機出現(xiàn)質(zhì)量問題，蘇寧公司兩次上門進行維修仍未修復(fù)，遂于2004年7月24日為張志強更換一臺同品牌同型號的冰箱。當日，蘇寧公司的工作人員將第二臺冰箱送至張志強住宅樓下，在張志強及其家人不在場的情況下自行拆除外包裝后，將第二臺冰箱抬上樓交給張志強的家人。蘇寧公司的工作人員未經(jīng)張志強及其家人驗貨，未收回第一臺冰箱的三包憑證、說明書等資料，同時也未將第二臺冰箱的三包憑證等資料留下，未辦理必要的交接手續(xù)，即帶第一臺冰箱離開。后張志強發(fā)現(xiàn)第二臺冰箱上有污漬、霉斑等，認為該冰箱系使用過的舊冰箱，遂與蘇寧公司進行交涉，雙方協(xié)商未果。上述事實，有原告張志強提交的第一臺冰箱的三包憑證、使用說明、維修指南、發(fā)票以及其錄制的關(guān)于第二臺冰箱情況的錄象帶，被告蘇寧公司提交的提貨單及雙方當事人當庭陳述為證。本案爭議的焦點是被告蘇寧公司提供的第二臺冰箱是否為新機，被告是否存在欺詐行為。216。 問題來了1)被告蘇寧公司是否存在欺詐行為？徐州市泉山區(qū)人民法院認為，經(jīng)營者為消費者提供商品或服務(wù)時，應(yīng)當遵循誠實信用原則，消費者亦有權(quán)知悉其所購買、使用的商品或接受的服務(wù)的真實情況。本案被告蘇寧公司是長期專門從事家用電器經(jīng)營的商家，在避免糾紛、解決糾紛方面，較普通消費者具有更為豐富的經(jīng)驗，應(yīng)當具備足夠的能力來證實交付原告張志強的第二臺冰箱為新機。因此，證明第二臺冰箱為新機的舉證責任應(yīng)由被告承擔。現(xiàn)被告無證據(jù)證實第二臺冰箱為新機，應(yīng)當承擔舉證不能的法律后果。此外，被告給付原告的三包憑證中明確記載：“三包憑證型號與修理產(chǎn)品不符或者涂改的，不實行三包?！痹娉钟械牡谝慌_冰箱的三包憑證等資料登記的機號與第二臺冰箱不符，必然導(dǎo)致原告在今后的使用過程中難以享受三包服務(wù)。綜上，被告不能證明其提供的第二臺冰箱是新機，且在為原告提供商品的過程中存在服務(wù)瑕疵，給原告享受售后服務(wù)帶來困難，具有過錯。被告的行為違反了誠實信用原則，構(gòu)成欺詐，應(yīng)當承擔相應(yīng)的民事責任。2)被告蘇寧公司是否應(yīng)賠償原告所要求的誤工費、交通費、電話費等損失？關(guān)于原告張志強要求被告蘇寧公司賠償其因發(fā)生糾紛而導(dǎo)致的誤工費、交通費、電話費等損失的問題，經(jīng)審查，張志強主張的電話費系其與南京總銷售商電話交涉時的支出，與蘇寧公司無關(guān)，故不予支持；張志強因本案糾紛與蘇寧公司交涉，必然發(fā)生誤工費、交通費的損失，誤工費酌定根據(jù)上城市人均收入15581元按1天計算，為43元，原告主張的交通費損失金額為20元，亦予以支持。216。 法院判決據(jù)此，徐州市泉山區(qū)人民法院于2004年10月25日判決：一、自本判決生效之日起十日內(nèi)，被告徐州蘇寧電器有限公司返還原告張志強購貨款1600元；二、自本判決生效之日起十日內(nèi)，被告徐州蘇寧電器有限公司賠償原告張志強損失1600元；三、自本判決生效之日起十日內(nèi)，被告徐州蘇寧電器有限公司賠償原告張志強誤工費43元，交通費20元，合計63元；四、駁回原告張志強要求被告徐州蘇寧電器有限公司賠償電話費的訴訟請求；五、自本判決生效之日起十日內(nèi)，原告張志強返還被告徐州蘇寧電器有限公司依萊克斯BCD170K型號冰箱一臺。案件受理費150元，其他訴訟費50元，由被告徐州蘇寧電器有限公司承擔。216。 被告提起上訴蘇寧公司不服一審判決，向徐州市中級人民法院提起上訴，理由是：上訴人已經(jīng)提供證據(jù)證明給被上訴人張志強更換的冰箱為新機，張志強雖主張是用過的舊機，但是未履行任何舉證義務(wù)。一審法院未經(jīng)任何檢測，僅憑被上訴人的懷疑就認定第二臺機器為舊機，既缺乏事實依據(jù)，又缺乏法律依據(jù)。上訴人認為，一審法院認定事實及適用法律均錯誤，且程序違法，請求二審法院查明事實，依法改判或發(fā)回重審。上訴人蘇寧公司為證明第二臺冰箱為新機，申請給被上訴人張志強送冰箱的送貨員申正軍出庭作證。申正軍證實：他和蘇寧公司售后服務(wù)部的工作人員一起從605倉庫提出冰箱，直接送到馬場湖西張志強的住處。用戶下樓來，在樓下拆封后，他們把第二臺冰箱送到樓上，然后把第一臺冰箱抬下帶走。對此，張志強認為：上訴人的舉證已經(jīng)超過了法定的舉證期限，該證人證言不能作為新的證據(jù)，二審不應(yīng)認定；該證人證言沒有對送貨的時間、地點進行明確說明，且該證人只是送貨的，沒有相關(guān)的經(jīng)驗和知識，其陳述的情況和被上訴人認可的送貨情況不相符合。另外，電器在送貨上樓前也不應(yīng)拆封。徐州市中級人民法院認為，要確定上訴人蘇寧公司為被上訴人張志強更換的第二臺冰箱是否為新機，首先必須明確舉證責任的分配，即由誰對第二臺冰箱是否為新機進行證明。216。 問題來了1)到底由誰對第二臺冰箱是否為新機進行證明？根據(jù)我國現(xiàn)行法律的規(guī)定，一般的證明責任分配原則是“誰主張，誰舉證”，即提出訴訟請求的一方當事人應(yīng)對其訴訟主張承擔舉證責任。本案應(yīng)該按照證明責任分配的一般原則確定舉證責任。張志強主張第二臺冰箱是使用過的舊機器，即應(yīng)由其舉證加以證明，一審法院將該項舉證責任分配給上訴人不當。一審期間，張志強雖然提交了關(guān)于第二臺冰箱情況的錄像帶，但沒有其他證據(jù)相互印證，不能僅根據(jù)該錄象帶認定第二臺冰箱是使用過的舊機器，張志強主張第二臺冰箱是使用過的舊機器證據(jù)不足，上訴人的上訴理由成立，予以支持。2)關(guān)于被上訴人張志強要求經(jīng)濟損失問題，是否應(yīng)改判？考慮到被上訴人在購買冰箱的過程中，經(jīng)歷了購機后修理、修理不好又調(diào)換、調(diào)換后又發(fā)生糾紛等諸多情況，加之上訴人在服務(wù)過程中存在瑕疵，已經(jīng)導(dǎo)致被上訴人對上訴人的商品及服務(wù)失去信心，一審法院判決雙方互相返還并由上訴人賠償被上訴人因本案糾紛造成的誤工費、交通費并無不當，但認定上訴人存在欺詐行為并判決上訴人賠償被上訴人相當于一倍貨款的經(jīng)濟損失，證據(jù)不足，應(yīng)予改判。216。 二審判決據(jù)此，徐州市中級人民法院于2005年3月8日判決：一、維持徐州市泉山區(qū)人民法院(2004)泉民一初字第1961號民事判決第(一)、(三)、(四)、(五)項。二、撤銷徐州市泉山區(qū)人民法院(2004)泉民一初字第1961號民事判決第(二)項。三、駁回被上訴人張志強要求上訴人蘇寧公司賠償1600元損失的訴訟請求。一審訴訟費150元，其他訴訟費50元；二審訴訟費143元，合計343元，由上訴人蘇寧公司負擔。216。 原告申請再審張志強不服二審判決，向徐州市中級人民法院申請再審，理由是：1．二審認定事實不清，舉證責任分配錯誤。再審申請人在原一、二審中均提交了錄像帶，該錄象帶的內(nèi)容足以證明被申請人蘇寧公司提供的第二臺冰箱為舊機或次機。被申請人作為商品經(jīng)營者，應(yīng)提供第二臺冰箱的出廠合格證、使用說明書及三包憑證等，但其確未提供；2．二審審判程序違法。對再審申請人提供的錄像帶，二審法院以再審申請人未提供播放設(shè)備為由不予質(zhì)證，而對被申請人在二審期間新提出的證人證言予以采信；3．對電冰箱質(zhì)量的鑒定和證明應(yīng)由生產(chǎn)者及銷售者負責。雙方當事人均未提供新的證據(jù)。徐州市中級人民法院在本案復(fù)查期間，播放了再審申請人張志強提供的錄像帶，該錄像帶表明第二臺冰箱存在以下情況：1．壓縮機外觀粗糙，焊接點無黑漆保護；2．過濾器生銹；3．機內(nèi)金屬銅生銹；4．機內(nèi)紅漆涂抹不均；5．插頭和電線破損等。再審期間，雙方當事人爭議的焦點仍是第二臺冰箱是否為新機的問題。216。 問題來了被申請人蘇寧公司的行為是