【文章內(nèi)容簡介】 ，合同上都有寫的，這點您可以完全放心！1沒聽過你們公司1）沒聽過不要緊，因為我們沒有人家我的鋼鐵和蘭格做的時間久，但是您完全可以放心，咱們的信息質(zhì)量是完全可以保證的，這個您可以自己先看下，咱們現(xiàn)在是可以免費試發(fā)一周的。2）您可能沒聽說過北方國際，但是北方佳源您一定聽說過，北方佳源是河北省最大的板材加工配送中心，而且是唐鋼首鋼等各大鋼廠的一級代理，而且我們集團的馮總是河北省鋼鐵協(xié)會的執(zhí)行會長。我們北方國際屬于旗下的一個子公司，08年年底成立的，您沒聽過的主要原因可能是我們成立初期沒有對外開放，您也知道，我們家主要是行情分析和預(yù)測，如果這分析的不對，預(yù)測的不準(zhǔn)，那不是砸自己牌子嗎。正因為如此，我們北方國際這個信息，在自己家內(nèi)部試運行了一年多，在這一年多里，我們的行情預(yù)測達(dá)到零錯誤率，才對外正式開放的。我們信息的準(zhǔn)確性對您的承諾不自大的說是100%，但是我們對您的承諾是80%.1用不著手機信息，每天廠家（網(wǎng)站）都給報價1）我知道現(xiàn)在廠家都給報價，網(wǎng)絡(luò)也挺發(fā)達(dá)的對吧，但是北方國際給您的不光有報價還有對未來行情的分析和預(yù)測，一般都是提前36小時發(fā)給您的，對于做鋼材的來說時間是寶貴的，哪怕僅有兩個小時也會差很多的對吧2）網(wǎng)站雖然可以查到相關(guān)的報價，但是您每天工作那么忙也不能隨時帶著電腦啊手機的這種信息用著非常的方便，您到哪都能知道鋼廠調(diào)價了市場有變動了，您也可以隨時操作您的現(xiàn)貨啊。再說現(xiàn)在的網(wǎng)站都是以廣告為主的信息并不是他們的主要經(jīng)營了1發(fā)信息時間晚您也知道您用的信息最早收到的是宏觀新聞，再說了鋼廠都9點出價您收到的報價那早可信度有幾分，您會在8:30之前收到我們的信息，包括宏觀新聞，北方國際獨家看點，報價，其實在現(xiàn)在的貿(mào)易商關(guān)注更多的是市場走向，就算是收到了報價但還是要自己打電話確認(rèn)，那您說是不是呢？、實例：雅紅橋杜秀山，在定我們的信息之前用的是金銀島，說我們的報價晚，但是讓其看到了特訓(xùn)的價值后再結(jié)合上面的話術(shù)最后成交！1去拜訪客戶，客戶總說忙當(dāng)客戶這樣說的話就對客戶說：“您先忙，我等你”然后做旁邊一直等，等到他不好意思為止1說定但沒時間的以前試發(fā)短信，我們這些做業(yè)務(wù)的業(yè)績是考核我們的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有業(yè)績就沒有我們存在的價值，我此刻需要您的幫組，既然我選擇了這份工作我就會用心去做好它，真心為我的客戶朋友做些有意義的事情！一般那些老板都是業(yè)務(wù)出身，看到這個會有共鳴，已經(jīng)用過挺好用的！實例：太原金玉鑫鋼材，已經(jīng)說定了但是一直說沒時間，到月底的時候給其發(fā)的上面信息，發(fā)完信息五分鐘后款到賬，挺好用！1說定，其實本身不想定單，只是推脫某總，做生意最主要的是講誠信，如果練誠信都沒有，我相信，那樣的公司沒兩天就得倒閉。您能把公司經(jīng)營的這么好，相信跟您做生意的，都是沖著您的人品去的。您上次說要定一部信息，請問您什么時候不太忙啊，以免我總打電話打擾您，明天上午還是下午？兩點還是三點……客戶說我不看預(yù)測，我就看個報價，了解一下當(dāng)時的行情。嗯，大哥看來你比較有經(jīng)驗，咱們這個市場確實比較亂，我們的信息每天早上都有一條宏觀新聞，像您都比較忙，可能有的時候都來不及上網(wǎng)，我們每天會把最新的消息編輯成一條信息給您發(fā)過去，這樣你每天都可以了解到最新消息，另外我們每天下無還有一條盤點，對今天的市場情況做個總結(jié)。另外電子盤外盤期貨咱們都關(guān)注，肯定會把一手的消息給您發(fā)過來。2我已經(jīng)用了好幾家的信息了，太多了不定了。而且人家的信息也有分析您定了那么多信息給您帶來利益了嗎？別家的信息是有分析，他們的和網(wǎng)站上的一樣，只是對過去發(fā)生的價格變動啊，或者國家政策的一個評述。說白了就是過去的事了，再說有什么意思啊。咱們得關(guān)注未來。而我們家信息就是幫您預(yù)測未來的價格和市場。當(dāng)然，這行情也不是我們家說漲就漲、說跌就跌的。我們家有這么準(zhǔn)確的預(yù)測是因為我們高薪聘請了專業(yè)的研發(fā)團隊，他們受過專業(yè)的教育有著多年的經(jīng)驗，通過對國家政策的分析加上對社會數(shù)據(jù)的調(diào)查以及期貨啊等各方面的影響因素的綜合分析來判斷未來市場的走勢。2我們憑什么相信你們的行情預(yù)測1）首先我們有一個龐大的現(xiàn)貨背景，我們佳源公司是河北省最大的板材貿(mào)易商，如果我們的信息不準(zhǔn)確的話會給給我們自己的公司造成很大的經(jīng)濟損失。還有就是我們有自己的研發(fā)團隊，他們通過對市場的多方面研究，考察還有對市場的熟知度，會對市場做出準(zhǔn)確的判斷的。我們是做行情預(yù)測做的最早的，我們有很大一批客戶訂我們的原因就是看中了我們對市場的分析能力還有預(yù)測能力。至今我們的信息準(zhǔn)確度達(dá)到了百分之八十到就是之間，這是別的信息公司所無法企及的。而且本身信息就是給您一個參考作用，您在鋼鐵行業(yè)這么多年了，憑借您對市場的了解還有看法，我們給您試發(fā)這一周期間，您也肯定能對我們信息預(yù)測的準(zhǔn)確度打個分值也能看到我們信息的價值的。2）哦，某總，不是要您相信我們的行情預(yù)測。我們的預(yù)測和分析都是給您的一個參考。而且我們家的預(yù)測和分析也不是拍拍腦袋就說明天是漲還是跌的，那樣不是誤導(dǎo)您嗎？你可能聽說過唐山佳源，是河北省最大的板材貿(mào)易商，正因為有著強大的現(xiàn)貨背景，我們才有一幫專業(yè)的研發(fā)團隊。您想想，一個研發(fā)人員的工資每個月至少得七八千吧，一個團隊就得十來人，一個小的信息公司是根本養(yǎng)不起的。他們通過一系列數(shù)據(jù)分析研究出來，最后把研發(fā)的結(jié)果以信息的形式告訴您，給您一個參考。如果我們的分析預(yù)測跟您的想法一樣，那不是增加您進貨或者出貨的信心了嗎。如果跟您的想法相左，您就再想想再行動。這樣的一個參謀您還不需要嗎？2我們都是走計劃的，你們的信息用處不大。不用發(fā)了您那也是走訂單走計劃的啊，說明您家規(guī)模也肯定不小吧。我們佳源本身就是做現(xiàn)貨貿(mào)易的，而且我們是很多大鋼廠的最大代理，我們家每個月囤貨都在五六萬噸。我們這么大規(guī)模企業(yè)也定著挺多信息呢，為什么定著信息呢還要成立一個北方國際單獨再弄信息，還不是因為別家信息有不足之處嗎？要不我們集團還成立一個這樣的子公司干什么啊，您說是嗎？我們公司大領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，上下游客戶發(fā)展的好，我們自己才能真正發(fā)展的好。所以我們跟別家不一樣就在這個行情分析和預(yù)測上，這樣的信息對咱們?nèi)魏我粋€鋼鐵貿(mào)易商來說都是非常有用的。2你們家有現(xiàn)貨和這信息也沒啥關(guān)系啊。那是兩碼事某總，怎么回事兩碼事呢？正因為有佳源這么大的現(xiàn)貨背景，才能養(yǎng)的起這幫專業(yè)的研發(fā)團隊啊，一個專業(yè)的研發(fā)團隊每個月的開銷就是十幾萬，小的信息公司是根本養(yǎng)不起的。咱們這有這么專業(yè)的人員為咱們研發(fā)信息，這樣不好嗎？要不是他們，我們也不會有什么行情分析，更不用說行情預(yù)測了。第二篇：話術(shù)總結(jié)開場白您好，是XX先生嗎？我這邊是深圳人保財險的客戶經(jīng)理，我叫XXX，感謝您的接聽，這次給您電話主要是咱家有一臺粵BXXXX車險到XXX就要到期了，我們這邊給您帶來一份優(yōu)惠的險種續(xù)保方案，您看可以嗎？之前有你們?nèi)吮５慕o我報過價格那邊是人保電銷給您報價，我們這邊是xxx（業(yè)務(wù)員/總部…）