20xx年保險(xiǎn)公司喚醒保險(xiǎn)需求話術(shù)21頁doc-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-21 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的人生大致可以分為三個(gè)階段： 025 歲為依賴期，在這個(gè)時(shí)期主要靠父母的培養(yǎng)； 25— 60 歲為創(chuàng)造期，在這個(gè)時(shí)期我們的收入會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的積 累、職務(wù)的晉 升而不斷增加。同時(shí)也可以叫 “ 責(zé)任期 ” ，因?yàn)樵谶@個(gè)期間里，需要成家立業(yè)、買房子、贍養(yǎng)父母，我們對于整個(gè)家庭所承擔(dān)的責(zé)任是最重的。 60歲以后經(jīng)過多年的打拼，該到享受的時(shí)候了，因此稱之為享受期 ,或者嚴(yán)格來說是消耗期。您同意嗎？ 60 歲之前和之后最大的區(qū)別是： 60 歲以后可能會(huì)沒有收入或是收入大幅度地下降 ,這就出現(xiàn)了一個(gè)收支不平衡的問題。您有沒有想過如何解決呢？ 很多人會(huì)用幾種方法來解決這個(gè)問題。 (1) 靠子女。中國人一向有養(yǎng)兒防老的想法，您覺得這種方式可行嗎 ？ (不會(huì)的。 ) 是的，因?yàn)樯鐣?huì)的結(jié)構(gòu)改變 ，未來一對夫妻要養(yǎng)活 412 個(gè)老人，雖然有這份孝心，但無論從精力還是財(cái)力都將碰到困難。 (2) 靠社保。您覺得如何？ (不太夠吧。 ) 是的，我們也知道社保是對社會(huì)大眾的，它只能保證退休以后的最基本生活，根據(jù)專家的估算，最多只能滿足我們 1/3 的需求，所以我們說它是廣覆蓋、低保障 。 (3) 個(gè)人積蓄， 包括銀行存款、股票、房產(chǎn)等等，來滿足我們退休的需求。這種方法是我們客戶一致認(rèn)為最有尊嚴(yán)的退休生活方式。您說是嗎？ 所以，我們的積蓄開始得越早越好，就如同爬山一樣，坡度越大越難爬。您看， 25 歲開始就 比四五十歲開始容易得多。 同時(shí)，剛才也提到 2560 歲是我們的 “ 責(zé)任期 ” ，我們要為我們的家人提供充足的保障以防萬一，因?yàn)樵谶@個(gè)階段會(huì)有 3 種情況使得我們家庭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固性受到打擊： (1) 英年早逝 (我們的家人可能因?yàn)檫@樣的變故而為房貸、日常生活支出而發(fā)愁，孩子可能會(huì) 不能如期完成學(xué)業(yè) ) (2) 傷殘 /疾病 （導(dǎo)致失去工作能力和收入的下降或者終止） (3) 習(xí)慣 （這往往是被大多數(shù)人所忽略的，我們從小就知道儲蓄很重要，可往往還沒有拿到利息就已經(jīng)把本金用完了，存下來的錢卻不多） 以上 部分您覺得有道理嗎？ 針對上述問題，我們有一個(gè)很好的解決方案 : 第一、 它能提供一個(gè)保障，解決了因身故、傷殘和疾病等因素而無法為家人提供收入的問題。 第二、 它是一個(gè)有計(jì)劃的儲蓄，逐步地將錢存起來，克服了習(xí)慣的問題， 保證在您退休時(shí)提供一筆養(yǎng)老金。 第三、一筆急用的現(xiàn)金。在您有需要的時(shí)候，提供一筆錢，給您和家人周轉(zhuǎn)一下。 您覺得這三點(diǎn)是不是都很重要？ 兩個(gè)水杯的故事 有 A、 B 兩個(gè)一樣的水杯， A 里面盛的水是滿的， B 里面是空的，只從 A 里往 B 里倒一點(diǎn)水，當(dāng) A 瓶子因意外破裂時(shí)，你相信嗎？這時(shí) B 瓶子里水竟然是滿的，你并未因這個(gè)意外而失去一切，相反，你還可以過著象從前一樣的生活－－這就是保險(xiǎn)的魔力。 假如你有一筆錢，你可以把它全部存入銀行里
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