中英人壽保險銀保健康養(yǎng)老組合話術(shù)doc-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 19:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8%； 2/3 的中風(fēng)病人可以治愈；器官移植后存活率已達(dá) 到 90%以上 …… 然而，這一切的前提是有足夠的錢治病，持續(xù)治療、休養(yǎng)?，F(xiàn)今重大疾病的一般治療費用平均要在 萬左右，術(shù)后的康復(fù)保養(yǎng)費用還不算，多少人在持續(xù)不斷的巨額醫(yī)療支出面前一籌莫展，可以說，沒錢治病才是真正的殺手！ 理財經(jīng)理： 再有，人活一生總有一個話題是任何人都無法回避的，就是年老。如今，中國人的平均壽命達(dá)到了 72 歲，壽命的延長意味著退休生活的延長，相關(guān)養(yǎng)老費用的支出也在成倍增長。趙本山在小品里曾說“人最悲慘的事情是錢花完了，人還活著”。什么時候可能會出現(xiàn)這種情況呢？就是退休以后，因為退休后不但收入來 源減少，花費還會因健康原因不斷增多。匯豐銀行一項叫 《未來的退休生活》的調(diào)查顯示：要確保舒適的退休生活，考慮到通脹因素，每年平均需要 。咱們不妨也簡單算筆賬，看看退休以后的衣、食、住、行、醫(yī)，大約需要準(zhǔn)備多少錢？ （可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進行養(yǎng)老花費的統(tǒng)計測算） 客戶：這么多呀，你說的有道理，這些問題確實應(yīng)該好好想一下。好在國家有社保，自己也有一些積蓄。 理財經(jīng)理： 很好，這是非常有必要的?？墒呛芏嗳硕加蟹e蓄，但這些錢如果不能保證?？顚Ｓ茫堑綍r可能還是無法起到關(guān)鍵作用。而且您也知道，國家的社保政策是“低水平、廣覆蓋、?；尽钡脑瓌t，支付標(biāo)準(zhǔn)是以保障基本生活為前提，對于追求生活品質(zhì)的人群來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。社會保險的“五險一金”中最重要的就是基本醫(yī)療保險和基本養(yǎng)老保險。讓我們來看看僅靠社保能不能滿足我們的實際需要 （分析當(dāng)?shù)厣绫Ｕ叩?，引?dǎo)客戶看到社保的局限性，認(rèn)識到自身在醫(yī)療、養(yǎng)老保障上仍有缺口存在）。 客戶：不算不知道，一算原來差的這么多。 步驟三：方案推薦（吉祥安康 +優(yōu)越人生 B 或吉祥安康 +金裕豐年） 理財經(jīng)理： 所以，很多有一定經(jīng)濟能力的人都會在社保之外，給自己另外準(zhǔn)備商業(yè)健康、養(yǎng)老保險。 根據(jù)您的社保和單位福利政策，目前的保障情況如下（僅供參考，需據(jù)實調(diào)整）： ? 健康：小?。ǜ忻暗龋?—— 醫(yī)保個人賬戶 10%+自己承擔(dān) 90% 中病（短期住院） —— 社?；踞t(yī)療 50%+自己承擔(dān) 50%
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