中英人壽保險(xiǎn)銀保健康養(yǎng)老組合話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 題切入，理念引導(dǎo) （從“四大賬戶”展開） 理財(cái)經(jīng)理： 吳女士，通過(guò)和您的初步接觸，我感覺(jué) 您應(yīng)該是一位非常注重生活品質(zhì)的 人 ，想必您對(duì)家庭財(cái)務(wù)的打理和規(guī)劃也一定有獨(dú)到的見解。這四大賬戶分別 是：流動(dòng)性賬戶、保障性賬戶、收益性賬戶、安全性賬戶。 ? 第二個(gè)是保障性賬戶：再有本事的人都有兩件事無(wú)法掌控：一是意外，二是疾病。社保主要是用來(lái)解決溫飽，而商業(yè)保險(xiǎn)是提升生活質(zhì)量，這個(gè)賬戶很重要，起到四兩撥千斤的作用。即使投資失利了，最 起碼生活還很穩(wěn)定，還有“老本”，翻本重新創(chuàng)業(yè)也有機(jī)會(huì)！ ? 第四個(gè)是安全性賬戶：這個(gè)賬戶是家庭理財(cái)中的重中之重，是幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)人生財(cái)務(wù)目標(biāo)的賬戶，一般至少留出全家 5 年左右的生活費(fèi)。不過(guò)，您有沒(méi)有想過(guò)咱們現(xiàn)在的生存環(huán)境 —— 霧霾天氣、環(huán)境污染、食品安全，網(wǎng)上調(diào)侃說(shuō)：地溝油、毒奶粉、毒大米、毒膠囊、假煙假酒假藥、偽劣過(guò)期產(chǎn)品……真是“天天都在吸 毒氣、吃毒藥！”您有同感嗎？ 客戶：確實(shí)，想不生病都難了。如今，中國(guó)人的平均壽命達(dá)到了 72 歲，壽命的延長(zhǎng)意味著退休生活的延長(zhǎng)，相關(guān)養(yǎng)老費(fèi)用的支出也在成倍增長(zhǎng)。咱們不妨也簡(jiǎn)單算筆賬，看看退休以后的衣、食、住、行、醫(yī)，大約需要準(zhǔn)備多少錢？ （可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行養(yǎng)老花費(fèi)的統(tǒng)計(jì)測(cè)算） 客戶：這么多呀，你說(shuō)的有道理，這些問(wèn)題確實(shí)應(yīng)該好好想一下。而且您也知道，國(guó)家的社保政策是“低水平、廣覆蓋、?；尽钡脑瓌t，支付標(biāo)準(zhǔn)是以保障基本生活為前提，對(duì)于追求生活品質(zhì)的人群來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 步驟三：方案推薦（吉祥安康 +優(yōu)越人生 B 或吉祥安康 +金裕豐年） 理財(cái)經(jīng)理： 所以，很多有一定經(jīng)濟(jì)能力的人都會(huì)在社保之外，給自己另外準(zhǔn)備商業(yè)健康、養(yǎng)老保險(xiǎn)。 ? 退休養(yǎng)老有保障： 50歲快退休時(shí)，可一次性領(lǐng)取 24萬(wàn)退休預(yù)備金 +分紅（分紅是不確定的，按中檔收益計(jì)算約 萬(wàn)元）。 ? 退休養(yǎng)老有保障： 50歲快退休時(shí)，可一次性領(lǐng)取 25萬(wàn)退休預(yù)備金 +分紅（分紅是不確定的， 按中檔收益計(jì)算約 萬(wàn)元）。您 的身份證號(hào)碼是多少？我可以幫您辦理手續(xù)。保險(xiǎn)金額的減少部分視為終止合同，我們將退還保險(xiǎn)金額減少部分所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1