人壽保險產(chǎn)說會相關(guān)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-24 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明； 充分的理解說明會所涉及到的險種，能夠靈活運用； 學(xué)會配合產(chǎn)說會的方法、專業(yè)技巧及話術(shù)并通關(guān)訓(xùn)練； 會前 河北分公司 HEBEI BRANCH 15 會中 聽 留 催化 溝通很重要 河北分公司 HEBEI BRANCH 16 促成話術(shù)： ? “李先生，不知道你的感覺怎么樣？ ” “ 還可以 ” ? “ 您還有什么地方不太明白嗎？ ” （ “ 有 ……” 要及時解答 再次說明計劃書 {話術(shù) }/“還是挺清楚的 ” 繼續(xù)） ? “ 那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？ ” （拿出投保單） ? “ 我還要好好考慮慮！ ” ? “ 您是考慮什么問題呢？是投保 10萬還是 20萬的問題嗎？ ” ? “ 我還要好好計算一下是否劃算。 ” ? “ 剛才我們的專家不是都幫你測算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司的專家理財幫你創(chuàng)造更高的收益，更何況 “ 鴻運年年 ”是一個固定收益高，返還速度快；保單可分紅，年年有驚喜；投資兼保障，資產(chǎn)可保全的產(chǎn)品，能夠為您和您的家人帶來長久堅實的保障和豐厚的投資回報，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？ ” 河北分公司 HEBEI BRANCH 17 ? “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！” ? “ 我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，一個月拿出個千把塊錢對您來說應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕本金收不回來，您看，鴻運年年是一定還本，而且還有固定的利息返還，外加保障和分紅，你根本就不用懷疑，我覺得以你的家庭狀況買 10份比較合適，您說呢？ ” ?“我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ?那沒關(guān)系，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ 河北分公司 HEBEI BRANCH 18 ? “那就寫他吧！” ? “ 您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎券請你填一下，等會我?guī)愕脚_上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對我的支持。 ”
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