人壽保險產(chǎn)說會相關(guān)話術(shù)(文件)
【正文】 RANCH 26 收費(fèi)過程中可能會出現(xiàn)的拒絕 ? 老婆 (老公 )不同意 ? 現(xiàn)在暫時沒錢 ? 以后再說 河北分公司 HEBEI BRANCH 27 處理話術(shù) ╳╳╳ ，那天我們的老師講解的很清楚，你看你聽得很仔細(xì)，而且你也認(rèn)為老師講的很有道理對吧？ ?但是你老婆（老公）沒有去聽，所以他不同意也是很正常的，但是你知道其實(shí)投資這個保險對你和她（他）都是有好處的。 河北分公司 HEBEI BRANCH 29 產(chǎn)品說明會是公司提供給業(yè)務(wù)員銷售保單的一個強(qiáng)有力的支撐 , 業(yè)務(wù)員賺到錢了，就有信心了，團(tuán)隊(duì)就活了，也能有效促進(jìn)常態(tài)增員；但隨著產(chǎn)品說明會的推進(jìn)，只有更專業(yè)的銷售，做好每一步動作 ,產(chǎn)品說明會 才能成為我開拓中高端客戶市場和區(qū)域開拓的更有效手段和好工具！ 河北分公司 HEBEI BRANCH 30 角色演練 ? 注意表情 ? 結(jié)對演練 ? 熟練話術(shù) 河北分公司 HEBEI BRANCH 31 幸福的感覺 河北分公司 HEBEI BRANCH 32 鴻運(yùn)年年 年年鴻運(yùn) 祝大家 : 。 河北分公司 HEBEI BRANCH 28 處理話術(shù) ?針對以后再說： ╳╳╳ ，你的意思是說以后等時機(jī)成熟了你會買這個保險的是嗎？其實(shí)現(xiàn)在才是最好的時機(jī)啊，現(xiàn)在的你年輕、健康、富有，符合買保險的要求，還有現(xiàn)在買我們公司還有獎品好領(lǐng)，反正總要買的，還是現(xiàn)在買最劃算。 ? ╳╳╳ ，我已經(jīng)把你的保險單交到公司了，初步核保也已經(jīng)通過了，只要把保費(fèi)存了馬上就生效，你看你是交現(xiàn)金呢，還是把錢存到帳戶里然后再劃賬到我們公司呢？ ? ╳╳╳ ，我已經(jīng)把你的保險單交到公司了，初步核保也已經(jīng)通過了，只要把保費(fèi)存了馬上就生效，明天剛好是個好日子，今天把保費(fèi)存了，明天剛好生效，以后每年都是這個日子領(lǐng)養(yǎng)老金，多好啊。 ” 配合動作：點(diǎn)頭、微笑 —合兩人之力幫助客戶做決定 河北分公司 HEBEI BRANCH 20 會后 簽單及已
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1