人壽保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)相關(guān)話術(shù)(完整版)
【正文】 河北分公司 HEBEI BRANCH 29 產(chǎn)品說明會(huì)是公司提供給業(yè)務(wù)員銷售保單的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐 , 業(yè)務(wù)員賺到錢了，就有信心了，團(tuán)隊(duì)就活了，也能有效促進(jìn)常態(tài)增員；但隨著產(chǎn)品說明會(huì)的推進(jìn)，只有更專業(yè)的銷售，做好每一步動(dòng)作 ,產(chǎn)品說明會(huì) 才能成為我開拓中高端客戶市場(chǎng)和區(qū)域開拓的更有效手段和好工具！ 河北分公司 HEBEI BRANCH 30 角色演練 ? 注意表情 ? 結(jié)對(duì)演練 ? 熟練話術(shù) 河北分公司 HEBEI BRANCH 31 幸福的感覺 河北分公司 HEBEI BRANCH 32 鴻運(yùn)年年 年年鴻運(yùn) 祝大家 : 。 ? ╳╳╳ ，我已經(jīng)把你的保險(xiǎn)單交到公司了，初步核保也已經(jīng)通過了，只要把保費(fèi)存了馬上就生效，你看你是交現(xiàn)金呢，還是把錢存到帳戶里然后再劃賬到我們公司呢？ ? ╳╳╳ ，我已經(jīng)把你的保險(xiǎn)單交到公司了，初步核保也已經(jīng)通過了，只要把保費(fèi)存了馬上就生效，明天剛好是個(gè)好日子，今天把保費(fèi)存了，明天剛好生效，以后每年都是這個(gè)日子領(lǐng)養(yǎng)老金，多好啊。今天雖然也是專家來講課，但卻是在教我們賺錢的方法，難道賺錢不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣，為什么不去聽聽呢？ 那是專家來講課，我再有水平也趕不上那些專家、學(xué)者呀！ 河北分公司 HEBEI BRANCH 14 充分的準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶開拓、拜訪和積累、篩選邀約、面談?wù)f明； 充分的理解說明會(huì)所涉及到的險(xiǎn)種，能夠靈活運(yùn)用； 學(xué)會(huì)配合產(chǎn)說會(huì)的方法、專業(yè)技巧及話術(shù)并通關(guān)訓(xùn)練； 會(huì)前 河北分公司 HEBEI BRANCH 15 會(huì)中 聽 留 催化 溝通很重要 河北分公司 HEBEI BRANCH 16 促成話術(shù)： ? “李先生，不知道你的感覺怎么樣？ ” “ 還可以 ” ? “ 您還有什么地方不太明白嗎？ ” （ “ 有 ……” 要及時(shí)解答 再次說明計(jì)劃書 {話術(shù) }/“還是挺清楚的 ” 繼續(xù)） ? “ 那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？ ” （拿出投保單） ? “ 我
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