保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)各階段話術(shù)課件(完整版)
【正文】 他客戶辦理投保手續(xù) )，業(yè)務(wù)伙伴要故意將電話聲音調(diào)大或免提接聽(tīng)，造成緊張氛圍，促動(dòng)客戶。會(huì)議內(nèi)容非常精彩，有抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、理財(cái)知識(shí)講解等等，這次發(fā)布會(huì)光門(mén)票就要 XXX元一張，而且凡是參加會(huì)議的來(lái)賓都會(huì)有一份紀(jì)念品。公司投資一直很穩(wěn)定很賺錢(qián)，所以又要給客戶發(fā)錢(qián)（大紅包）了，（ 08年和 10年不是分過(guò)一次特別紅利嗎？），這次派發(fā)的力度更大，這是跟您的利益直接相關(guān)的，您是不是也特高興啊！ ? 客戶：真的嗎？不會(huì)吧？ ? 業(yè)務(wù)員：真的，我們公司為了給客戶更實(shí)惠更長(zhǎng)久的發(fā)錢(qián)，將以產(chǎn)品形式發(fā)放。 ? （如客戶明確沒(méi)時(shí)間，要求其介紹其他人參加，不要浪費(fèi)門(mén)票） 7 8 六、現(xiàn)場(chǎng)促成 ? 一、愛(ài)心促成 – 您看這位先生（女士）對(duì)家人多有愛(ài)心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定也對(duì)家人非常有愛(ài)心和責(zé)任吧！您看受益人是寫(xiě)孩子還是寫(xiě)愛(ài)人！ ? 二、觀念促成 – 這份保單能使您的資金有效的保值增值，而且能令前一輩子。我是您的朋友 XXX介紹過(guò)來(lái)的（自我介紹），他真是您不錯(cuò)的朋友。 工作地點(diǎn)：浙江嘉興（距離上海、杭州、蘇州、寧波均一個(gè)小時(shí)車程） 招聘崗位（一）： 個(gè)險(xiǎn)銷售部副經(jīng)理或經(jīng)理助理 （ 1名） 招聘條件： 身心健康，無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪等不良記錄； 思想品德好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，積極進(jìn)取，具有良好的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力； 敬業(yè)、執(zhí)著，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和創(chuàng)新能力。 公司地址：浙江省嘉興市城東路 108號(hào) 電子郵件： 有意者請(qǐng)將郵件發(fā)送到電子郵箱。 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上金融、保險(xiǎn)銀保管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 最低學(xué)歷：全日制大學(xué)本科 ,特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬 使用資料煩請(qǐng)刪除本頁(yè) 19 招聘崗位（三）： 綜合管理部經(jīng)理或副經(jīng)理 （ 1名） 招聘條件： 身心健康，無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪等不良記錄； 思想品德好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，積極進(jìn)取，有良好的
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