【文章內(nèi)容簡介】 市場或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的企業(yè)間的競爭性合作聯(lián)合體二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因與形式（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 增強(qiáng)自身實(shí)力擴(kuò)大市場份額小天鵝洗衣機(jī)與碧浪洗衣粉 迅速獲取新的技術(shù)經(jīng)營國際化合資合作特許經(jīng)營 降低風(fēng)險(xiǎn)共同開發(fā)（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成最終體現(xiàn)為聯(lián)盟各方簽訂某種協(xié)議，這些協(xié)議 可以根據(jù)產(chǎn)權(quán)狀況分為兩大類：涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資相互持股 不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：研究與開發(fā)協(xié)議,定牌生產(chǎn),特許經(jīng)營,資源供應(yīng)協(xié)議,聯(lián)合營銷 確定合作戰(zhàn)略后三種常見的合作方式：先合作后競爭邊合作邊競爭對(duì)內(nèi)合作、對(duì)外競爭 第八章一公司層國際化戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略（亦稱本土化戰(zhàn)略）全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略多國本土戰(zhàn)略是以國家界限劃分市場，注重每個(gè)國家內(nèi)的競爭，一個(gè)國家市場上的競爭同另一個(gè)國家市場上的競爭相互獨(dú)立，以每個(gè)國家作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略。將戰(zhàn)略制定與經(jīng)營的決策權(quán)下放給所在國的SBU(Strategic Business Unit)SBU向所在國市場提供本土化產(chǎn)品 各國的SBU彼此獨(dú)立假定不同國家或地區(qū)的市場各不相同 分別集中在每一個(gè)市場上競爭全球化戰(zhàn)略指公司在所有國家的戰(zhàn)略策略基本一致，在全球范圍內(nèi)對(duì)公司的戰(zhàn)略行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。認(rèn)為各國市場的產(chǎn)品更趨于標(biāo)準(zhǔn)化。各所在國SBU戰(zhàn)略由母國總部控制。假設(shè)各SBU彼此相關(guān)。重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模。常對(duì)所在國市場缺乏反應(yīng)。資源共享與相互協(xié)調(diào)。電子行業(yè)跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一；。需要全球協(xié)調(diào)，緊密合作，又需要有本地化的彈性，才能達(dá)至目標(biāo)；。必須運(yùn)用組織學(xué)習(xí)型管理才能獲得競爭優(yōu)勢(shì)；。關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)曲線，全球?qū)W習(xí)；?？鐕鴳?zhàn)略的核心原則：按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動(dòng)的原則，企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。避免把活動(dòng)集中在一個(gè)中心地位，或?yàn)榱颂岣哌m應(yīng)性把活動(dòng)分散到很多地區(qū)。國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。大部分企業(yè)是將其在母國開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場，從而創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品開發(fā)職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。企業(yè)總部一般嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán) 不同國際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和局限一、國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略模式 貿(mào)易型市場進(jìn)入模式間接出口。直接出口。反向貿(mào)易契約型市場進(jìn)入模式是指與東道國或地區(qū)的法人訂立長期的合作協(xié)議進(jìn)入該國或地區(qū)。許可合同：將工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)訣竅、注冊(cè)商標(biāo)）轉(zhuǎn)讓給國外企業(yè)。獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可。特許經(jīng)營：特許授予人準(zhǔn)許被授人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事經(jīng)營活動(dòng)。授予人對(duì)被授人以有效協(xié)助，在組織市場及管理方法幫助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制，嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。技術(shù)協(xié)議。服務(wù)合同。合作生產(chǎn)。管理合同：輸出管理經(jīng)驗(yàn)與勞務(wù)。工程承包：設(shè)計(jì)和監(jiān)督施工；交鑰匙工程；半交鑰匙工程；產(chǎn)品到手項(xiàng)目。銷售協(xié)議投資經(jīng)營。獨(dú)資經(jīng)營或合資經(jīng)營。新建與合并。戰(zhàn)略聯(lián)盟工程承包。設(shè)計(jì)和監(jiān)督施工。交鑰匙工程：承包企業(yè)負(fù)責(zé)從工程設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)成套設(shè)備、安裝、試車，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、原材料消耗達(dá)合同規(guī)定，對(duì)東道國業(yè)主的管理人員、操作人員培訓(xùn)，到合格，一次性正式移交。半交鑰匙工程：不對(duì)東道國業(yè)主的管理人員、操作人員培訓(xùn)。產(chǎn)品到手項(xiàng)目：比交鑰匙更進(jìn)一步，處理開工初期可能發(fā)生的問題，一直到各方面指標(biāo)都能穩(wěn)定達(dá)到設(shè)計(jì)要求，正式辦理項(xiàng)目交接手續(xù) 第十章一、戰(zhàn)略控制的含義與作用戰(zhàn)略控制是指將預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際效果進(jìn)行比較，檢測偏差程度，評(píng)價(jià)其是否符合預(yù)期目標(biāo)要求，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取措施藉以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)過程。發(fā)現(xiàn)管理中的漏洞 限制偏差的積累 適應(yīng)環(huán)境的變化二戰(zhàn)略控制類型：（一）避免控制采用適當(dāng)?shù)氖侄?，使不適當(dāng)?shù)男袨闆]有產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到 不需要進(jìn)行控制的目的。(打卡)(保險(xiǎn))（二）事前型控制 又稱前饋控制 原理：在戰(zhàn)略實(shí)施前，對(duì)戰(zhàn)略行動(dòng)的結(jié)果趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測，并將預(yù)測值與既定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的偏差，從而提前采取糾偏措施，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三種類型預(yù)測因素：1投入因素2早期成果因素3外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化開關(guān)型控制又稱為事中型控制原理：在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)檢查戰(zhàn)略行動(dòng)，確定行與不行，類似于開關(guān)的通與止。具體操作形式：直接領(lǐng)導(dǎo)，自我調(diào)節(jié)，共同愿景 事后控制又稱后饋控制原理：在戰(zhàn)略推進(jìn)和轉(zhuǎn)移過程中對(duì)行動(dòng)的結(jié)果與期望的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，然后根據(jù)偏差大小及其發(fā)生的原因，對(duì)行動(dòng)過程采取校正措施，以使最終結(jié)果能符合既定的標(biāo)準(zhǔn)。具體操作：行為評(píng)價(jià)，目標(biāo)導(dǎo)向三企業(yè)戰(zhàn)略失效及對(duì)策：戰(zhàn)略失效是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。按時(shí)間來劃分有：（浴盆曲線）早期失效偶然失效晚期失效 四戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移方式：總體性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移從企業(yè)的總體發(fā)展思路、發(fā)展方向和經(jīng)營范圍等方面進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移競爭性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。企業(yè)對(duì)外競爭的手段進(jìn)行變革。職能性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。對(duì)原先的核心能力作出調(diào)整,如從原先較強(qiáng)的生產(chǎn)性職能為主向新技術(shù)研發(fā)性職能為主進(jìn)行轉(zhuǎn)移。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和方式1服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移2暫不舍棄原服務(wù)對(duì)象，同時(shí)滿足新服務(wù)對(duì)象3逐步舍棄服務(wù)對(duì)象，著重滿足新服務(wù)對(duì)象4迅速舍棄原服務(wù)對(duì)象，全力滿足新服務(wù)對(duì)象市場領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移1暫不舍棄原市場，同時(shí)開發(fā)新市場2逐步舍棄原市場，著重開發(fā)新市場3迅速舍棄原市場，4力開發(fā)新市場經(jīng)營領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移1暫不舍棄原行業(yè)，同時(shí)拓展新行業(yè)2逐步舍棄原行業(yè)，著重拓展新行業(yè)3迅速舍棄原行業(yè)，全力拓展新行業(yè)第三篇：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》(本科)期末復(fù)習(xí)應(yīng)考指南09春《企業(yè)戰(zhàn)略管理》(本科)期末復(fù)習(xí)應(yīng)考指南巴南電大課程輔導(dǎo)老師周正一、復(fù)習(xí)應(yīng)考的基本要求本課程是工商管理（本科）專業(yè)的一門必修課，占5個(gè)學(xué)分。本課程所涉及的企業(yè)知識(shí)覆蓋面比較廣，內(nèi)容比較多，難度比較大，是中央電大對(duì)工商管理（本科）專業(yè)重點(diǎn)考察科目。所以，大家必須認(rèn)真的、深入的、全面的復(fù)習(xí)。基于網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過中央電大考試平臺(tái)查看和提交形成性考核任務(wù)。教師在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過中央電大考試平臺(tái)批閱學(xué)生的形成性任務(wù)。（一）考試范圍：教材《企業(yè)戰(zhàn)略管理》全書以及聯(lián)系企業(yè)的有關(guān)內(nèi)容。（二）考試形式： 上機(jī)考試60分鐘雙及格（三）考試題型：單項(xiàng)選擇題（20分）、案例分析題（40分）與作品點(diǎn)評(píng)題（40分）（四）考試需注意問題根據(jù)每次考試內(nèi)容、題量和難度情況看，大家需要多花時(shí)間看教材，熟悉教材的知識(shí)點(diǎn)，掌握中央電大、重慶電大和巴南電大上的期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)以及老師在復(fù)習(xí)課上的要求。任意選擇題是單選和多選，注意每個(gè)題目的要求特別要求（論述和作品題）：回答的時(shí)候一定要結(jié)合教材和實(shí)際進(jìn)行闡述并分析。并且每題必答！二、應(yīng)考復(fù)習(xí)資料（一）教材：每個(gè)章節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及每章節(jié)后的平時(shí)作業(yè)。（二）三大網(wǎng)絡(luò)上的期末綜合復(fù)習(xí)指導(dǎo)，中央電大考試平臺(tái)試題要求大家必須掌握。（三）課程老師復(fù)習(xí)課的要求以及巴南電大的重點(diǎn)復(fù)習(xí)資料。（四）課后平時(shí)作業(yè)以及巴南電大上的復(fù)習(xí)資料三、《企業(yè)戰(zhàn)略》+《公司概論》期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)復(fù)習(xí)資料（見附件）（一）《企業(yè)戰(zhàn)略》期末綜合練習(xí)題（二）《企業(yè)戰(zhàn)略》期末作業(yè)（4）（三）《公司概論》期末綜合練習(xí)題四、作品題及復(fù)習(xí)參考資料第一次作品題、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)。這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題。這只是一個(gè)銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的可以提高銷量的機(jī)會(huì)的問題。，對(duì)方已訴至法院。這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。這只是個(gè)促銷活動(dòng)，不算是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。因?yàn)槠渲黧w是西部市場負(fù)責(zé)人，是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開展促銷活動(dòng)是為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二 2贈(zèng)一促銷活動(dòng)，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng)，在價(jià)格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段?！敖祪r(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購買力；西部市場不是以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。所以這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。這是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。因?yàn)槠髽I(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。，需要從中選擇一個(gè)。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在選擇做廣告可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個(gè)實(shí)施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。第二次試題一、單項(xiàng)選擇題（共 5 道試題，共 10 分。），決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（）。 正確答案：A，下列因素中屬于宏觀因素的有（）。 正確答案：D（） ：D，最明顯的競爭特征是：（）。 正確答案：B、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（） 正確答案：C二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。）（你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商/一家銀行 /一家書店），分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力。企業(yè)名稱：新希望成人教育培訓(xùn)公司 地址：重慶市巴南區(qū)魚洞8號(hào)企業(yè)主要經(jīng)營內(nèi)容：各類各層次教育培訓(xùn)，高等學(xué)歷教育教學(xué)與管理，職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證，企業(yè)管理培訓(xùn)，職稱考評(píng)培訓(xùn)，IT軟硬件培訓(xùn)，英語四六級(jí)培訓(xùn)，學(xué)位英語考試培訓(xùn)，人才就業(yè)指導(dǎo)（人力資源開發(fā)管理）與聯(lián)合辦學(xué)。注冊(cè)資本金：50萬目前重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場可分為以下幾個(gè)層次：第一，外語技能類，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的35%左右；第二，計(jì)算機(jī)技能類，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的30%左右；第三，駕駛技能培訓(xùn)，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的30%左右；第四，其他特殊培訓(xùn)，占整個(gè)技能類培訓(xùn)市場的5%左右。上述僅是指成人教育培訓(xùn)，不包括少兒培訓(xùn)和學(xué)生培訓(xùn)市場。成人教育培訓(xùn)市場主要由兩大部分組成：一是個(gè)人進(jìn)行的自我充電培訓(xùn)，二是單位或企業(yè)組織為員工提供的培訓(xùn)，目的在提高員工技能和整體工作效益。從二OO七年以來的情況下，個(gè)人進(jìn)行自我充電培訓(xùn)的人數(shù)多，數(shù)量大，但總銷售額較低，并且在較低的總銷售額中，學(xué)歷類的教育培訓(xùn)和發(fā)放國家認(rèn)可證書的教育培訓(xùn)項(xiàng)目占有率高達(dá)85%以上。換句話說，個(gè)人自我充電的目的有兩個(gè)，一個(gè)是切實(shí)學(xué)習(xí)一些知識(shí)技能提高自己的真實(shí)理論水平和技能操作水平，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)結(jié)合；另一個(gè)目的是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為手段獲取相應(yīng)的資格證書，作為找工作或提升職務(wù)的手段。這是兩個(gè)主要目的，其中后者是絕對(duì)主流，這說明中國乃至華人圈成人教育培訓(xùn)的市場整體觀念還是需要進(jìn)一步成熟和提高。同時(shí)從另一側(cè)面來看，能確實(shí)提供良好的課程項(xiàng)目，通過教學(xué)和實(shí)習(xí)切實(shí)提高被培訓(xùn)人員綜合能力的優(yōu)秀課程項(xiàng)目的組織或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是屈指可數(shù)，鳳毛麟角，市場處在一個(gè)自我發(fā)展的初期，加上外國教育培訓(xùn)資本剛進(jìn)來，其處在市場調(diào)查和分析階段，沒有確定具體市場策略，導(dǎo)致了當(dāng)前的一些情況。以后重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是駕駛技能類培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)有可能上漲。舉例說明，現(xiàn)在進(jìn)行重慶市C照培訓(xùn)的報(bào)名費(fèi)用加上體檢費(fèi)用大約在4500元（學(xué)習(xí)車型：SANTANA），新年隨著油價(jià)上漲和物價(jià)CPI的上漲將可能上調(diào)，目前為止，93號(hào)汽油的每公升單價(jià)已經(jīng)達(dá)到4。88元。二日語類培訓(xùn)市場競爭將明顯加大。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓(xùn)山木培訓(xùn)外，許多新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在迅速發(fā)展和崛起，在課程內(nèi)容，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品線組合，市場定位，促銷方式和營銷渠道等許多方面都面臨著開春后更劇烈的競爭。三是計(jì)算機(jī)類培訓(xùn)特別是實(shí)用技能類培訓(xùn)的市場情況將有下滑趨勢(shì)，前期培訓(xùn)中許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾的“培訓(xùn)后能找到高薪IT職務(wù)工作”等目標(biāo)對(duì)絕大部分學(xué)員來說無法實(shí)現(xiàn)。舉例說明，許多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生的時(shí)候，不管學(xué)員以前學(xué)什么，將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學(xué)費(fèi)，我完成招生任務(wù)，就萬事大吉，管你將來學(xué)的如何。這種短視策略導(dǎo)致了計(jì)算機(jī)類培訓(xùn)市場口碑日下，重新樹立市場信譽(yù)恐怕需要在市場精準(zhǔn)和市場細(xì)分上下功夫，就是說，招生固然有任務(wù)，要收學(xué)費(fèi)產(chǎn)生利潤，但對(duì)學(xué)員還是要把關(guān)，不然的話，做上幾年就可能CLOSE了。成人教育培訓(xùn)的技能類培訓(xùn)作為成人教育培訓(xùn)市場下面的一個(gè)小類，在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應(yīng)當(dāng)在30%以上。既然有市場有需求，立足市場，滿足需求并創(chuàng)造社會(huì)