【文章內(nèi)容簡介】 增加。表現(xiàn)為近期煤炭市場存量增加，市場需求轉(zhuǎn)緩，市場供應(yīng)比較充足，局部地區(qū)煤價(jià)又有下滑的跡象，一些地區(qū)的煤炭生產(chǎn) 19 廠家交易轉(zhuǎn)淡，各煤種的庫存都有所增加 ,呈現(xiàn)出明顯的買方市場特點(diǎn)。 但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運(yùn)行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。如 果這部分產(chǎn)能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市場重新出現(xiàn)大問題。不僅縮短煤炭行業(yè)改革和發(fā)展的機(jī)遇期，同時(shí)增加煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。各級(jí)煤炭管理機(jī)構(gòu)要堅(jiān)決淘汰破壞資源、浪費(fèi)能源、污染環(huán)境、質(zhì)量低劣、不符合安全生產(chǎn)條件的落后生產(chǎn)能力，各類煤炭企業(yè)應(yīng)切實(shí)按核定能力生產(chǎn)，加強(qiáng)對市場的分析和預(yù)測，充分做好各項(xiàng)應(yīng)對準(zhǔn)備。 煤炭市場現(xiàn)狀 煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的戰(zhàn)略地位。在我國一次能源結(jié)構(gòu)中，煤炭將長期是我國的主要能源。改革開放以來，煤炭工業(yè)取得了長足發(fā)展，煤炭產(chǎn)量 持續(xù)增長，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，煤礦安全生產(chǎn)條件有所改善，對國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。 2021 年國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持 8%左右的增長速度，全年電力、冶金、建材、石化等主要耗煤行業(yè)生產(chǎn)增勢不減，煤炭需求旺盛，煤炭市場外部環(huán)境良好。運(yùn)輸市場和價(jià)格一直是影響煤炭市場供求和煤炭價(jià)格的決定性因素之一， 2021 年 110 月，全國鐵路貨物發(fā)送量為 18 億噸，同比增長 %，其中煤炭運(yùn)量 億噸，增長 %；江海主要港口貨物吞吐量為 21 億噸，增長 %，還是不能滿足經(jīng)濟(jì)增長的需要。預(yù)計(jì)新一年內(nèi)煤炭運(yùn)輸?shù)摹捌?頸”制約問題難有太多的緩解。 20 與 2021 年訂貨價(jià)格相比， 2021 年簽訂的煤炭訂貨價(jià)格每噸平均提高 元，與 2021 年 9 月份實(shí)際結(jié)算價(jià)相比，平均每噸提高 元。其中電煤每噸提高 元，冶金用煤每噸提高 元，化工用煤每噸提高 元，其它用煤每噸提高 元。 山西省的煤田總面積為 萬平方公里，占全省面積的三分之一。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個(gè)巨型煤礦，還有陽泉、渾源、五臺(tái)、平陸等大型煤礦。此外，省內(nèi)各地還分布有 5000多個(gè)大大小小的煤田?，F(xiàn) 在，山西年產(chǎn) 億噸煤炭。以現(xiàn)在的開采速度計(jì)算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖 1000 年。山西省的煤炭除了供應(yīng)國內(nèi) 26 個(gè)省市之外，還出口日本、韓國、新加坡、美國、英國、法國、意大利、土爾其、孟加拉國等 20 余個(gè)國家。大同礦務(wù)局是中國最早的超大型煤炭企業(yè)，也是世界上為數(shù)不多的大型煤礦之一?，F(xiàn)在大同西南部在建中的平朔安太堡煤礦利用了美國的技術(shù)和資金，是中國最大的露天采挖煤礦。此外，陽泉還是中國最大的無煙煤供應(yīng)基地。 被稱為“睡在煤田上”的山西省的財(cái)政收入的 50%以上依賴于煤炭。近 50 年間，山西省共開采了煤炭 60 億 噸，其中 60%供應(yīng)了外省。山西省的產(chǎn)煤量占全國總產(chǎn)量的 1/4，對于中國產(chǎn)煤第一省的寶座自然是當(dāng)仁不讓。大同和河北省港口城市秦皇島之間的大秦鐵路是中國第一條復(fù)線電氣化煤炭運(yùn)輸專用鐵路， 1988 年一期工程完工后正式通車，四年后二期工程完工，現(xiàn)在每天從大同運(yùn)出 4000 節(jié)車皮的煤炭，每天運(yùn)輸量高達(dá) 24 萬噸。對于能源的 70%還依賴于煤 21 炭的中國來說，山西是不可或缺的存在。 山西是我國第一產(chǎn)煤、輸煤大省及能源重化工基地，煤炭資源優(yōu)勢得天獨(dú)厚，儲(chǔ)量大、分布廣、品種全、質(zhì)量優(yōu)、易開采。山西煤的儲(chǔ)藏量占到全國的三分之一，產(chǎn)量占到 全國的四分之一，全國 70%以上的外運(yùn)煤都是來自于山西。新中國成立以來，特別是改革開放以來，山西煤炭工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。目前已基本形成了勘探設(shè)計(jì)、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機(jī)制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。山西煤炭除供應(yīng)國內(nèi) 28 個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）外，還遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲和拉美等 20 多個(gè)國家和地區(qū)。山西煤炭產(chǎn)量占全國的 30%左右，在重點(diǎn)訂貨量、出口量、凈出省銷量方面，分別占全國的 40%、 50% 和 70%以上。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在2021年 ，煤炭價(jià)格一路飆升，更加推動(dòng)了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。 市場需求及發(fā)展趨勢分析 2021 年，我國煤炭總消耗量為 19 億噸，其中電煤總消耗量將達(dá)到 億噸，比 2021 年增長 1 億噸以上， 2021 年將增長更多。另外， 2021 年建材、冶金及化工等重點(diǎn)行業(yè)新增用煤將超過 5000萬噸，這樣， 2021 年煤炭總需求將超過 20 億噸。但是， 2021 年的煤炭供應(yīng)卻跟不上需求的增長。國家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示， 2021年幾乎所有的煤礦都在滿負(fù)荷或超負(fù)荷開采，增產(chǎn)能力非常有限。20212021 兩年，國家 大中型煤礦投產(chǎn)規(guī)模分別為 億噸和 億噸，增產(chǎn)能力分別為 1 億噸和 億噸。據(jù)研究預(yù)測， 2021 年煤 22 炭總需求將達(dá) 億噸，而總供給不超過 20 億噸，缺口將達(dá) 4000萬噸左右，賣方市場特征繼續(xù)顯現(xiàn)。需求缺口的存在將使煤價(jià)停留在高位，煤價(jià)上漲已成定局。 當(dāng)前， 中國的煤炭行業(yè)發(fā)展處于歷史最好水平，油價(jià)上漲帶動(dòng)了煤炭的需求增加。 同時(shí)， 國際市場上，全球經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇，特別是我國煤炭主要出口地日本的經(jīng)濟(jì)在繼續(xù)回暖，韓國、臺(tái)灣等地也保持相應(yīng)的增長態(tài)勢。顯然，這會(huì)拉動(dòng)煤炭出口量的進(jìn)一步增加。 未來的 50 年內(nèi)，煤炭在我國一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重有所下降，但總量呈上升趨勢。因而，山西作為全國的產(chǎn)煤、輸煤和出口大省的地位將得到鞏固和加強(qiáng)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。未來幾年，大環(huán)境下中國 GDP 增長仍將保持在 8％左右，經(jīng)濟(jì)的增長對能源產(chǎn)業(yè)的依賴性還將進(jìn)一步顯現(xiàn)，因此今后一段時(shí)期投資能源產(chǎn)業(yè)，盈利空間巨大。 煤炭作為基礎(chǔ)能源的地位不可動(dòng)搖；煤炭將成為未來重要能源替代品之一； 2021 年國內(nèi)煤炭行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定增長； 2021 － 2021 年煤炭行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展；煤炭基地的建設(shè)將會(huì)提高行業(yè)的綜 合競爭實(shí)力；煤炭價(jià)格將在高位盤整；煤炭出口量將維持目前水平；行業(yè)出于景氣上升期并將在 2021 年達(dá)到頂峰。 2021 年、 2021 年和 2020年中國煤炭消費(fèi)需求將達(dá) 億噸、 億噸和 21 億噸左右。根據(jù)現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力和在建規(guī)模，剔除衰老報(bào)廢礦井因素的影響，屆時(shí)煤炭供應(yīng)缺口將會(huì)變得更為巨大。 23 SWOT 分析 強(qiáng) 勢： 我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，特別是耗能多的第二產(chǎn)業(yè)、工業(yè)主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加，有力地拉動(dòng)了煤炭市場需求，我國原煤產(chǎn)銷量大，商品煤平均售價(jià)創(chuàng)歷史最高水平。 弱 勢： 由于 受出口煤價(jià)倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。一些煤炭出口企業(yè)對國際市場冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不應(yīng)求。 風(fēng) 險(xiǎn)： 目前我國的煤炭市場主要還是一個(gè)政策性市場，數(shù)量眾多小煤礦生產(chǎn)的盲目性是造成煤炭市場波動(dòng)的主要因素。因此，在我國還沒有完全形成幾家能夠調(diào)控我國煤炭市場的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)之前，國內(nèi)煤炭市場的供求關(guān)系變化依然非常劇烈，這對煤炭經(jīng)營者和使用者造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。國有大中型煤礦企業(yè)補(bǔ)貼前虧損；投入不足，安全欠帳多；煤款拖欠額大。 機(jī) 遇： 預(yù)計(jì)焦炭供貨量將進(jìn)一步趨緊，價(jià)格亦 將進(jìn)一步趨漲。復(fù)合式干法選煤設(shè)備是我國獨(dú)創(chuàng)的新型選煤方法，其方法最大的特點(diǎn)是節(jié)省水源，對我國干旱缺水的西部煤炭資源的開發(fā)和深加工提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 行業(yè)規(guī)劃 堅(jiān)持 “ 安全第一 ” 。安全生產(chǎn)是重中之重。要認(rèn)清安全生產(chǎn)對煤炭工業(yè)發(fā)展所具有的巨大作用和長遠(yuǎn)效益，把安全生產(chǎn)納入行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的總體布局。 加快實(shí)施 “ 科教興煤 ” 戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技 24 進(jìn)步和提高職工隊(duì)伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。大力推進(jìn)科技進(jìn)步，依靠科技進(jìn)步提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高煤炭工業(yè)的整體素質(zhì)。 調(diào)整優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈， 增加煤炭附加值。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn) “ 兩個(gè)轉(zhuǎn)變 ” ，拉長 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 。 “ 兩個(gè)轉(zhuǎn)變 ” 是：由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售初級(jí)產(chǎn)品向綜合開發(fā)利用轉(zhuǎn)變。 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 是：煤、電、高能耗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，煤、焦、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。特別是第二條產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊。可以以煤焦油加工為重點(diǎn)，發(fā)展第一代產(chǎn)品，提供化工原料；以乙炔化工為重點(diǎn)，發(fā)展第二代產(chǎn)品；以一氧化碳和氫合成甲醇、優(yōu)質(zhì)液體燃料為重點(diǎn)，發(fā)展第三代化工產(chǎn)品。 調(diào)整優(yōu)化煤炭企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高煤炭行業(yè)整體素質(zhì)。加快實(shí)施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略，抓緊大型煤炭基地 建設(shè)，盡快形成若干個(gè)億噸級(jí)的特大型企業(yè)，以及一批年產(chǎn)規(guī)模 5000 萬噸左右的大型企業(yè)，是從根本上改變我國煤礦安全狀況，實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展、安全發(fā)展的一條根本途徑。 市場細(xì)分 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級(jí)來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龅目尚袆?dòng)性和可接近性。目標(biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場區(qū)劃的吸引力 25 選擇目標(biāo)市場： 在 選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。 目標(biāo)市場的定位 定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位 、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。 防止定位錯(cuò)誤： 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 26 第六部分 營銷策略 27 積極參與市場競爭，不斷擴(kuò)大市場占有份額，提 高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，已成為煤炭企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 ， 市場營銷工作已擺上了企業(yè)重要議事日程。