【文章內(nèi)容簡介】 增加。表現(xiàn)為近期煤炭市場存量增加，市場需求轉(zhuǎn)緩，市場供應(yīng)比較充足，局部地區(qū)煤價又有下滑的跡象，一些地區(qū)的煤炭生產(chǎn) 19 廠家交易轉(zhuǎn)淡，各煤種的庫存都有所增加 ,呈現(xiàn)出明顯的買方市場特點。 但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。如 果這部分產(chǎn)能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市場重新出現(xiàn)大問題。不僅縮短煤炭行業(yè)改革和發(fā)展的機遇期，同時增加煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。各級煤炭管理機構(gòu)要堅決淘汰破壞資源、浪費能源、污染環(huán)境、質(zhì)量低劣、不符合安全生產(chǎn)條件的落后生產(chǎn)能力，各類煤炭企業(yè)應(yīng)切實按核定能力生產(chǎn)，加強對市場的分析和預(yù)測，充分做好各項應(yīng)對準(zhǔn)備。 煤炭市場現(xiàn)狀 煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟中具有重要的戰(zhàn)略地位。在我國一次能源結(jié)構(gòu)中，煤炭將長期是我國的主要能源。改革開放以來，煤炭工業(yè)取得了長足發(fā)展，煤炭產(chǎn)量 持續(xù)增長，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，煤礦安全生產(chǎn)條件有所改善，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。 2021 年國民經(jīng)濟繼續(xù)保持 8%左右的增長速度，全年電力、冶金、建材、石化等主要耗煤行業(yè)生產(chǎn)增勢不減，煤炭需求旺盛，煤炭市場外部環(huán)境良好。運輸市場和價格一直是影響煤炭市場供求和煤炭價格的決定性因素之一， 2021 年 110 月，全國鐵路貨物發(fā)送量為 18 億噸，同比增長 %，其中煤炭運量 億噸，增長 %；江海主要港口貨物吞吐量為 21 億噸，增長 %，還是不能滿足經(jīng)濟增長的需要。預(yù)計新一年內(nèi)煤炭運輸?shù)摹捌?頸”制約問題難有太多的緩解。 20 與 2021 年訂貨價格相比， 2021 年簽訂的煤炭訂貨價格每噸平均提高 元，與 2021 年 9 月份實際結(jié)算價相比，平均每噸提高 元。其中電煤每噸提高 元，冶金用煤每噸提高 元，化工用煤每噸提高 元，其它用煤每噸提高 元。 山西省的煤田總面積為 萬平方公里，占全省面積的三分之一。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個巨型煤礦，還有陽泉、渾源、五臺、平陸等大型煤礦。此外，省內(nèi)各地還分布有 5000多個大大小小的煤田?，F(xiàn) 在，山西年產(chǎn) 億噸煤炭。以現(xiàn)在的開采速度計算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖 1000 年。山西省的煤炭除了供應(yīng)國內(nèi) 26 個省市之外，還出口日本、韓國、新加坡、美國、英國、法國、意大利、土爾其、孟加拉國等 20 余個國家。大同礦務(wù)局是中國最早的超大型煤炭企業(yè)，也是世界上為數(shù)不多的大型煤礦之一?，F(xiàn)在大同西南部在建中的平朔安太堡煤礦利用了美國的技術(shù)和資金，是中國最大的露天采挖煤礦。此外，陽泉還是中國最大的無煙煤供應(yīng)基地。 被稱為“睡在煤田上”的山西省的財政收入的 50%以上依賴于煤炭。近 50 年間，山西省共開采了煤炭 60 億 噸，其中 60%供應(yīng)了外省。山西省的產(chǎn)煤量占全國總產(chǎn)量的 1/4，對于中國產(chǎn)煤第一省的寶座自然是當(dāng)仁不讓。大同和河北省港口城市秦皇島之間的大秦鐵路是中國第一條復(fù)線電氣化煤炭運輸專用鐵路， 1988 年一期工程完工后正式通車，四年后二期工程完工，現(xiàn)在每天從大同運出 4000 節(jié)車皮的煤炭，每天運輸量高達(dá) 24 萬噸。對于能源的 70%還依賴于煤 21 炭的中國來說，山西是不可或缺的存在。 山西是我國第一產(chǎn)煤、輸煤大省及能源重化工基地，煤炭資源優(yōu)勢得天獨厚，儲量大、分布廣、品種全、質(zhì)量優(yōu)、易開采。山西煤的儲藏量占到全國的三分之一，產(chǎn)量占到 全國的四分之一，全國 70%以上的外運煤都是來自于山西。新中國成立以來，特別是改革開放以來，山西煤炭工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。目前已基本形成了勘探設(shè)計、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。山西煤炭除供應(yīng)國內(nèi) 28 個?。ㄊ小^(qū)）外，還遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲和拉美等 20 多個國家和地區(qū)。山西煤炭產(chǎn)量占全國的 30%左右，在重點訂貨量、出口量、凈出省銷量方面，分別占全國的 40%、 50% 和 70%以上。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在2021年 ，煤炭價格一路飆升，更加推動了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。 市場需求及發(fā)展趨勢分析 2021 年，我國煤炭總消耗量為 19 億噸，其中電煤總消耗量將達(dá)到 億噸，比 2021 年增長 1 億噸以上， 2021 年將增長更多。另外， 2021 年建材、冶金及化工等重點行業(yè)新增用煤將超過 5000萬噸，這樣， 2021 年煤炭總需求將超過 20 億噸。但是， 2021 年的煤炭供應(yīng)卻跟不上需求的增長。國家發(fā)改委統(tǒng)計的數(shù)字顯示， 2021年幾乎所有的煤礦都在滿負(fù)荷或超負(fù)荷開采，增產(chǎn)能力非常有限。20212021 兩年，國家 大中型煤礦投產(chǎn)規(guī)模分別為 億噸和 億噸，增產(chǎn)能力分別為 1 億噸和 億噸。據(jù)研究預(yù)測， 2021 年煤 22 炭總需求將達(dá) 億噸，而總供給不超過 20 億噸，缺口將達(dá) 4000萬噸左右，賣方市場特征繼續(xù)顯現(xiàn)。需求缺口的存在將使煤價停留在高位，煤價上漲已成定局。 當(dāng)前， 中國的煤炭行業(yè)發(fā)展處于歷史最好水平，油價上漲帶動了煤炭的需求增加。 同時， 國際市場上，全球經(jīng)濟加快復(fù)蘇，特別是我國煤炭主要出口地日本的經(jīng)濟在繼續(xù)回暖，韓國、臺灣等地也保持相應(yīng)的增長態(tài)勢。顯然，這會拉動煤炭出口量的進一步增加。 未來的 50 年內(nèi)，煤炭在我國一次能源消費結(jié)構(gòu)中的比重有所下降，但總量呈上升趨勢。因而，山西作為全國的產(chǎn)煤、輸煤和出口大省的地位將得到鞏固和加強。進入新世紀(jì)以來，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進一步顯現(xiàn)。未來幾年，大環(huán)境下中國 GDP 增長仍將保持在 8％左右，經(jīng)濟的增長對能源產(chǎn)業(yè)的依賴性還將進一步顯現(xiàn)，因此今后一段時期投資能源產(chǎn)業(yè)，盈利空間巨大。 煤炭作為基礎(chǔ)能源的地位不可動搖；煤炭將成為未來重要能源替代品之一； 2021 年國內(nèi)煤炭行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定增長； 2021 － 2021 年煤炭行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展；煤炭基地的建設(shè)將會提高行業(yè)的綜 合競爭實力；煤炭價格將在高位盤整；煤炭出口量將維持目前水平；行業(yè)出于景氣上升期并將在 2021 年達(dá)到頂峰。 2021 年、 2021 年和 2020年中國煤炭消費需求將達(dá) 億噸、 億噸和 21 億噸左右。根據(jù)現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力和在建規(guī)模，剔除衰老報廢礦井因素的影響，屆時煤炭供應(yīng)缺口將會變得更為巨大。 23 SWOT 分析 強 勢： 我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，特別是耗能多的第二產(chǎn)業(yè)、工業(yè)主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加，有力地拉動了煤炭市場需求，我國原煤產(chǎn)銷量大，商品煤平均售價創(chuàng)歷史最高水平。 弱 勢： 由于 受出口煤價倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。一些煤炭出口企業(yè)對國際市場冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不應(yīng)求。 風(fēng) 險： 目前我國的煤炭市場主要還是一個政策性市場，數(shù)量眾多小煤礦生產(chǎn)的盲目性是造成煤炭市場波動的主要因素。因此，在我國還沒有完全形成幾家能夠調(diào)控我國煤炭市場的大型煤炭企業(yè)集團之前，國內(nèi)煤炭市場的供求關(guān)系變化依然非常劇烈，這對煤炭經(jīng)營者和使用者造成了很大的風(fēng)險。國有大中型煤礦企業(yè)補貼前虧損；投入不足，安全欠帳多；煤款拖欠額大。 機 遇： 預(yù)計焦炭供貨量將進一步趨緊，價格亦 將進一步趨漲。復(fù)合式干法選煤設(shè)備是我國獨創(chuàng)的新型選煤方法，其方法最大的特點是節(jié)省水源，對我國干旱缺水的西部煤炭資源的開發(fā)和深加工提供了良好的發(fā)展機會。 行業(yè)規(guī)劃 堅持 “ 安全第一 ” 。安全生產(chǎn)是重中之重。要認(rèn)清安全生產(chǎn)對煤炭工業(yè)發(fā)展所具有的巨大作用和長遠(yuǎn)效益，把安全生產(chǎn)納入行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的總體布局。 加快實施 “ 科教興煤 ” 戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技 24 進步和提高職工隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。大力推進科技進步，依靠科技進步提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高煤炭工業(yè)的整體素質(zhì)。 調(diào)整優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈， 增加煤炭附加值。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn) “ 兩個轉(zhuǎn)變 ” ，拉長 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 。 “ 兩個轉(zhuǎn)變 ” 是：由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售初級產(chǎn)品向綜合開發(fā)利用轉(zhuǎn)變。 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 是：煤、電、高能耗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，煤、焦、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。特別是第二條產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊?？梢砸悦航褂图庸橹攸c，發(fā)展第一代產(chǎn)品，提供化工原料；以乙炔化工為重點，發(fā)展第二代產(chǎn)品；以一氧化碳和氫合成甲醇、優(yōu)質(zhì)液體燃料為重點，發(fā)展第三代化工產(chǎn)品。 調(diào)整優(yōu)化煤炭企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高煤炭行業(yè)整體素質(zhì)。加快實施大公司、大集團戰(zhàn)略，抓緊大型煤炭基地 建設(shè)，盡快形成若干個億噸級的特大型企業(yè)，以及一批年產(chǎn)規(guī)模 5000 萬噸左右的大型企業(yè)，是從根本上改變我國煤礦安全狀況，實現(xiàn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展、安全發(fā)展的一條根本途徑。 市場細(xì)分 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。目?biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場區(qū)劃的吸引力 25 選擇目標(biāo)市場： 在 選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。 目標(biāo)市場的定位 定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)模化的加工經(jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位 、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。 防止定位錯誤： 企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 26 第六部分 營銷策略 27 積極參與市場競爭，不斷擴大市場占有份額，提 高企業(yè)經(jīng)濟效益，已成為煤炭企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 ， 市場營銷工作已擺上了企業(yè)重要議事日程。