【正文】 項(xiàng)目礦井現(xiàn)狀 現(xiàn)在礦井有斜井兩眼，分別為 371 米和 321 米，主井皮帶 米，配套動力 40 千瓦，運(yùn)輸能力 45 噸 /小時(shí)，傾角 15 度 。 (三 )低溫干餾焦油產(chǎn)率： 大同組弱粘結(jié)煤焦油產(chǎn)出率一般為 69%,宜作低溫干餾。肥煤可作為配煤的主要成分。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。 企業(yè)管理模式分析 董事長 生產(chǎn)礦長 安全礦長 財(cái)務(wù)部 班長 總經(jīng)理 7 根據(jù)組織管理圖分析， 該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。加快煤炭工業(yè)信息化建設(shè)，努力將現(xiàn) 、 銷售網(wǎng)絡(luò)化、辦公現(xiàn)代化。 第一部分 企業(yè)基本情況 4 企業(yè)基本情況 某煤礦 位于山西省原平市常梁鎮(zhèn)楊圈村，井田范圍 平方公里（ 245 米 245 米），年生產(chǎn)規(guī)模三萬噸，可采儲量 123 萬噸。 三、 該項(xiàng)目屬于擴(kuò)建，按照國家要求擬上短壁工作面，需再次投資人民幣 550 萬元，建設(shè)期為 8— 10 個(gè)月。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接收日期 ： 2 目 錄 保密承諾 ……………………………………………………………… 1 目 錄 ……………………………………………………………… 2 摘 要 ……………………………………………………………… 3 第一部分 企 業(yè)基本情況……………………………………………… 4 第二部分 企業(yè)組織管理……………………………………………… 6 第三部分 項(xiàng)目概況 ………………………………………………… … 9 第四部分 勞動安全 …………… …………………………………… … 11 第五部分 市場分析 ………………………………………………… 12 第六部分 營銷策略 ………………………………………………… 28 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ………………………………………………… 36 第八部分 融資說明 ………………………………………………… 37 第九部 分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ………………………………………………… 38 第十部分 結(jié)論 …………………………………………………… … 46 摘 要 3 一、 某煤礦 位于山西省原平市常梁鎮(zhèn)楊圈村，年產(chǎn)規(guī)模三萬噸，可采儲量 123 萬噸。 九、 由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。 1984 年 — 1987 年 就讀于西葛中學(xué) 1987 年 — 1990 年 就讀于豐南一中 1992 年 — 1995 年 經(jīng)營糧食生意 1996 年 — 2021 年 經(jīng)營車輛運(yùn)輸 2021 年至今 經(jīng)營鋼鐵及鋼鐵原料、輔料 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)產(chǎn)品的市場需求量以及原有的市場基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資本與開采技術(shù)的緊密結(jié)合，加強(qiáng)管理， 實(shí)現(xiàn)科技進(jìn)步上的重大突 破。 企業(yè)管理理念 以人為本 是企業(yè)加強(qiáng)管理的核心理念 ， 科學(xué)發(fā)展觀的核心，就是以人為本。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。在以垂直層級為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。中高變質(zhì)煤，如焦煤瘦煤的碳?xì)浜枯^高，發(fā)熱量可達(dá) 8300－ 8700 大卡 /公斤 。 項(xiàng)目所屬煤礦質(zhì)量及地址構(gòu)造 熱量 50006400 大卡，硫 ，灰小于 10%，水份小于 8%。 第五部分 市場分析 行業(yè)淺析 近幾年煤炭工業(yè)發(fā)展的歷程告訴我們，市場對煤炭工業(yè)的發(fā)展起著決定性作用，研究市場，掌握需求變化規(guī)律，是市場經(jīng)濟(jì)條件下煤炭行業(yè)面臨的重要課題，必須引起足夠重視。國有重點(diǎn)煤礦原煤產(chǎn)量 24210 萬噸，同比增加 2277 萬噸，增長 %。全國煤礦庫存 2146 萬噸，比上年底減少 718 萬噸，下降 %。 煤炭行業(yè)運(yùn)行主要表現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)： (一 )國有重點(diǎn)煤礦在很高的基數(shù)上繼 續(xù)增產(chǎn)的同時(shí) ,部分生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)好轉(zhuǎn)。 15 運(yùn)力增加而需求趨緩 ,秦皇島等煤炭中轉(zhuǎn)港一度出現(xiàn)了煤炭積壓現(xiàn)象，庫存超出正常存量。主要用煤行業(yè)中，電力直供電網(wǎng)電廠煤炭庫存 1268 萬 噸，比年初增加 169 萬噸，上升 %；冶金重點(diǎn)鋼廠精煤庫存 159 萬噸，比上年底增加 38 萬噸，上升 %。 (五 )兩項(xiàng)資金占用呈現(xiàn)十分突出的行業(yè)特征和市場環(huán)境 3 月末，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品庫存增長 %,增幅同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。 (六 )企業(yè)稅金增幅突出 ,行業(yè)貢獻(xiàn)大幅增加 一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)稅金總比同比增長 %，企業(yè)稅金增幅明顯回落。其次是有色、石化、冶金行業(yè)利潤增幅分別為 47%,%和 %。特別是 5 戶大型煤炭虧損企業(yè)補(bǔ) 貼后虧損額同比增長 倍 ,增幅處于全國工業(yè)虧損企業(yè)虧損增幅榜首。表現(xiàn)為近期煤炭市場存量增加，市場需求轉(zhuǎn)緩，市場供應(yīng)比較充足，局部地區(qū)煤價(jià)又有下滑的跡象，一些地區(qū)的煤炭生產(chǎn) 19 廠家交易轉(zhuǎn)淡，各煤種的庫存都有所增加 ,呈現(xiàn)出明顯的買方市場特點(diǎn)。 2021 年國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持 8%左右的增長速度，全年電力、冶金、建材、石化等主要耗煤行業(yè)生產(chǎn)增勢不減，煤炭需求旺盛，煤炭市場外部環(huán)境良好?，F(xiàn) 在，山西年產(chǎn) 億噸煤炭。山西省的產(chǎn)煤量占全國總產(chǎn)量的 1/4，對于中國產(chǎn)煤第一省的寶座自然是當(dāng)仁不讓。山西煤炭產(chǎn)量占全國的 30%左右，在重點(diǎn)訂貨量、出口量、凈出省銷量方面，分別占全國的 40%、 50% 和 70%以上。需求缺口的存在將使煤價(jià)停留在高位，煤價(jià)上漲已成定局。 煤炭作為基礎(chǔ)能源的地位不可動搖；煤炭將成為未來重要能源替代品之一； 2021 年國內(nèi)煤炭行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定增長； 2021 － 2021 年煤炭行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展；煤炭基地的建設(shè)將會提高行業(yè)的綜 合競爭實(shí)力；煤炭價(jià)格將在高位盤整；煤炭出口量將維持目前水平；行業(yè)出于景氣上升期并將在 2021 年達(dá)到頂峰。國有大中型煤礦企業(yè)補(bǔ)貼前虧損；投入不足，安全欠帳多；煤款拖欠額大。 調(diào)整優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈， 增加煤炭附加值。 市場細(xì)分 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。 營銷理念 （一） 確立市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的中心環(huán)節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)為達(dá)到長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)所設(shè)計(jì)的行動方案，主要包括市場細(xì)分化戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)略。建立了銷售責(zé)任制，明確銷售人員的目標(biāo)和任務(wù)，堅(jiān)決兌現(xiàn)獎罰政策，提高銷售人員的責(zé)任心和積極性。 企業(yè) 為此組織了一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)熟、富有開拓和奉獻(xiàn)精神的營銷隊(duì)伍，賦予營銷人 30 員靈活的促銷政策和促銷手段，建立有效的約束激勵機(jī)制，充分調(diào)動他們的積極性，不斷擴(kuò)大市場。 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。 （二）策略指導(dǎo)方針 客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。溝通的能力和愿望 33 是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。 第 18 個(gè)月期滿償還 200 萬及全部利息。鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)的波動，將對相應(yīng)品種的煤炭生產(chǎn)產(chǎn)生很大影響。我國準(zhǔn)備采用的先進(jìn)液化技 38 術(shù)目前通過了測試，但還沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化，其它準(zhǔn)備引進(jìn)的液化技術(shù)也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。過去新建設(shè)的礦區(qū)是國家投資的，政府會相應(yīng)安排建設(shè)必要的鐵路，并調(diào)整整體的運(yùn)輸計(jì)劃；今后如 39 果對煤炭的投資來自于民間，當(dāng)投資足夠大，不能象小煤礦那樣借助原有的鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)，靠簡單的付費(fèi)發(fā)貨的方式運(yùn)輸時(shí)，就需要建設(shè)新鐵路，問題就會再現(xiàn)。這是目前最主要的風(fēng)險(xiǎn)。外匯和利率的變動反映著一個(gè)國家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。這些問題都可能使項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。特別資源對一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》等 17 項(xiàng)規(guī)章制度。 企業(yè)依靠地域優(yōu)勢、市場優(yōu)勢以及技術(shù)優(yōu)勢，加之先進(jìn)的管理模式，在求發(fā)展創(chuàng)收益的同時(shí)擴(kuò)大市場規(guī)模，不斷開創(chuàng)新的市場領(lǐng)域，擴(kuò)大客戶群體，引進(jìn)先進(jìn)開采技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力、凝聚力，爭取創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的最大化。 不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng) 44 目可以在中國人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。同時(shí)密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險(xiǎn)。 融資風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資 本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會大大增加風(fēng)險(xiǎn)。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。他們需要依據(jù)健全的法律簽定必要的上下游合同，用商業(yè)手段進(jìn)行管理。既需要利用現(xiàn)有鐵路，又需要對鐵路發(fā)展作出相應(yīng)的考慮和調(diào)整。 （三） 價(jià)格變動 大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對生產(chǎn)數(shù)量的變化方面有相對較強(qiáng)的能力。這些行業(yè)一般比較穩(wěn)定，但是普通建材企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不很理想，難以拉動煤炭消費(fèi)向高水平發(fā)展，高檔建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)濟(jì)效益相對較好，但是能源消耗正逐漸向天然氣、油品等優(yōu)質(zhì)能源 轉(zhuǎn)移。我國煤炭的消費(fèi)主要集中在產(chǎn)業(yè)部門尤其是工業(yè)部門的狀況導(dǎo)致煤炭消費(fèi)與工業(yè)增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密相關(guān)。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。 整個(gè)市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。從而使企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固地占居國內(nèi)許多煤炭 市場，贏得了良好的企業(yè)聲譽(yù)，獲得 較 好的社會效益和企