【正文】 企業(yè)依靠地域優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加之先進(jìn)的管理模式，在求發(fā)展創(chuàng)收益的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷開創(chuàng)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大客戶群體，引進(jìn)先進(jìn)開采技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力，爭(zhēng)取創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的最大化。從國(guó)內(nèi)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重增加，當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入重工業(yè)化時(shí)期，鋼鐵、電力等耗煤行業(yè)需求激增，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整大力扶持建立大型煤炭基地和企業(yè) 。 第十部分 結(jié)論 煤炭在我國(guó)一次能源消費(fèi)中一直占據(jù)很重要的位臵，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。 不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng) 44 目可以在中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》等 17 項(xiàng)規(guī)章制度。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績(jī)管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊隨市場(chǎng)走向，盡力降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)。 不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。 融資風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資 本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。 該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理水平，項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)難度。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果過(guò)于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。這些問(wèn)題都可能使項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商 41 把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國(guó)家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。他們需要依據(jù)健全的法律簽定必要的上下游合同，用商業(yè)手段進(jìn)行管理。這是目前最主要的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)探礦權(quán)、采礦權(quán)的商業(yè)流轉(zhuǎn)制度剛剛開始建立，在操作上還處于新舊體制交錯(cuò)的時(shí)期，并且新體制運(yùn)轉(zhuǎn)還很不成熟。 我國(guó)的煤炭資源受到了大多數(shù)跨國(guó)礦業(yè)公司的重視，但是對(duì)于煤炭工業(yè)講，世界上許多國(guó)家和地區(qū)都在吸引外部資本的投資，我國(guó)僅有一些投資優(yōu)惠政策是不夠的。既需要利用現(xiàn)有鐵路，又需要對(duì)鐵路發(fā)展作出相應(yīng)的考慮和調(diào)整。過(guò)去新建設(shè)的礦區(qū)是國(guó)家投資的，政府會(huì)相應(yīng)安排建設(shè)必要的鐵路，并調(diào)整整體的運(yùn)輸計(jì)劃；今后如 39 果對(duì)煤炭的投資來(lái)自于民間，當(dāng)投資足夠大，不能象小煤礦那樣借助原有的鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)，靠簡(jiǎn)單的付費(fèi)發(fā)貨的方式運(yùn)輸時(shí)，就需要建設(shè)新鐵路，問(wèn)題就會(huì)再現(xiàn)。 （四） 運(yùn)輸系統(tǒng) 到目前為止，我國(guó)鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經(jīng)營(yíng)的，僅有個(gè)別企業(yè)擁有自己的鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)。在價(jià)格與需求都下降的情況下，大型煤礦將面臨比較嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難，如果自身壓縮產(chǎn)量，則正好被小煤礦的增產(chǎn)所補(bǔ)充，起不到維持價(jià)格的作用，陷入進(jìn)退兩難的境地。 （三） 價(jià)格變動(dòng) 大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對(duì)生產(chǎn)數(shù)量的變化方面有相對(duì)較強(qiáng)的能力。我國(guó)準(zhǔn)備采用的先進(jìn)液化技 38 術(shù)目前通過(guò)了測(cè)試，但還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化，其它準(zhǔn)備引進(jìn)的液化技術(shù)也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 潔凈煤技術(shù)，主要包括煤炭的洗選、脫硫燃燒等，目前已經(jīng)有相對(duì)比較成熟的技術(shù)，但是今后還面臨低氮燃燒和固炭技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，目前存在較大困難。大型化工企業(yè)一般采取石油、天然氣為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線。這些行業(yè)一般比較穩(wěn)定，但是普通建材企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不很理想，難以拉動(dòng)煤炭消費(fèi)向高水平發(fā)展，高檔建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較好，但是能源消耗正逐漸向天然氣、油品等優(yōu)質(zhì)能源 轉(zhuǎn)移。鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)的波動(dòng)，將對(duì)相應(yīng)品種的煤炭生產(chǎn)產(chǎn)生很大影響。 冶金行業(yè)的煤炭消費(fèi)變化，主要表現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的變化上。在江河水量豐富的年份，水力發(fā)電自然上升，有時(shí)會(huì)迫使火力發(fā)電相應(yīng)停機(jī)。我國(guó)煤炭的消費(fèi)主要集中在產(chǎn)業(yè)部門尤其是工業(yè)部門的狀況導(dǎo)致煤炭消費(fèi)與工業(yè)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密相關(guān)。 第 18 個(gè)月期滿償還 200 萬(wàn)及全部利息。 現(xiàn)在煤炭售價(jià) 150 元 /噸； 稅前成本 36 元 /噸； 國(guó)稅 元 /噸； 資源稅 元 /噸； 地稅 5 元 /噸； 每噸煤利潤(rùn)為 = 元 35 日利潤(rùn)為 500 元 =45420 元 8 月 — 10 月煤礦收入、支出明細(xì) （見附表） 第八部分 融資說(shuō)明 用款計(jì)劃 依據(jù)國(guó)家關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)若干規(guī)定及發(fā)展趨勢(shì)， 2021 年全省保留 9 萬(wàn)噸 /件以上礦井， 2021 年保留 15 萬(wàn)噸 /年礦井，該礦井需要辦理擴(kuò)采手續(xù)及添臵設(shè)備。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。溝通的能力和愿望 33 是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。 指導(dǎo)方針： * 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去 * 與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù) * 確保所有的運(yùn)營(yíng)及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 溝通 我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽、對(duì)話和反饋。它同時(shí)意味著支持和鼓勵(lì)我們所有的員工去增長(zhǎng)知識(shí)和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平 指導(dǎo)方針： 32 * 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來(lái)制定我們的質(zhì)量目標(biāo) * 堅(jiān)持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到不斷改進(jìn)的程序中來(lái) * 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)公開地告知客戶 * 在我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面中不 可分割的一部分。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。 （二）策略指導(dǎo)方針 客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。 31 其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險(xiǎn)。從而使企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固地占居國(guó)內(nèi)許多煤炭 市場(chǎng)，贏得了良好的企業(yè)聲譽(yù)，獲得 較 好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。 企業(yè) 為此組織了一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)熟、富有開拓和奉獻(xiàn)精神的營(yíng)銷隊(duì)伍，賦予營(yíng)銷人 30 員靈活的促銷政策和促銷手段，建立有效的約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。 建立多渠道銷售形式，搞好售后服務(wù) 企業(yè) 在推進(jìn)煤炭銷售工作中，爭(zhēng)主動(dòng)，抓超前，在煤炭市場(chǎng)看好時(shí)，注意鞏固用戶，搞好售后服務(wù)，在煤炭市場(chǎng)形式緊張時(shí)，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大煤炭銷售和渠道，鞏固老用戶，爭(zhēng)取新用戶，用產(chǎn)品的高質(zhì)量贏得用戶滿意，通過(guò)我們的努力，使銷售觸 角伸入到全國(guó)各地的用煤大戶，拓寬了煤炭市場(chǎng)，保證了煤炭市場(chǎng)形式。 將后，企業(yè)要 按照 “ 三個(gè)代表 ” 的思想要求，不斷解放思想、轉(zhuǎn) 29 變觀念，建立完善公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制，統(tǒng)一思想，使廣大員工愛國(guó)家、愛企業(yè)、愛崗位，企業(yè)才能夠不斷創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，才會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展壯大，越辦越強(qiáng)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力，必須采取先進(jìn)的內(nèi)部管理方式，確保產(chǎn)品質(zhì)量。建立了銷售責(zé)任制，明確銷售人員的目標(biāo)和任務(wù)，堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰政策，提高銷售人員的責(zé)任心和積極性。 企業(yè) 面對(duì)煤炭市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，早下手，爭(zhēng)主動(dòng)，建立了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接抓生產(chǎn)、抓銷售的完整銷售體系，強(qiáng)化銷售領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)銷售力量，擴(kuò)大銷售網(wǎng)格。 （二） 充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷手段是現(xiàn)代企業(yè)生存、發(fā)展的重要保證 掌握信息，把握市場(chǎng) 這是參與市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。企業(yè)的外部環(huán)境變了，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策必然要變，面對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心必須從過(guò)去的 “ 生產(chǎn)中心戰(zhàn)略 ” 轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)生存的必然法則。 營(yíng)銷理念 （一） 確立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的中心環(huán)節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)為達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案，主要包括市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就必須進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)教育，轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期以來(lái)人們頭腦中形成的錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí)。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是一種以用戶需要為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，它是以整體營(yíng)銷手段來(lái)獲得用戶滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 （ 2） 定位過(guò)于狹隘：企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位、特定的產(chǎn)品用途來(lái)定位、特定的產(chǎn)品使用者來(lái)定位 、特定的產(chǎn)品檔次來(lái)定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭(zhēng)得客戶及企業(yè)的信任和滿意。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力 25 選擇目標(biāo)市場(chǎng)： 在 選擇目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場(chǎng)覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。