【正文】 近幾年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、石油價格上漲，煤炭在全球范圍很長時間內(nèi)具有不可替代的優(yōu)勢。 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避 針對管理風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。 風(fēng)險對策 系統(tǒng)性風(fēng)險： 系統(tǒng)性風(fēng)險是批不可分散的風(fēng)險，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會使投資項目發(fā)生變動。如 果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。對煤礦的投資，不是五、六年就能夠收回投資獲得利潤的，少說也要經(jīng)營 2030 年，在此期間，唯一能夠保證投資者權(quán)利的只有健全的法律。 1997 年以來我國煤炭企業(yè)，尤其是大型煤炭企業(yè)面臨的就是這種情況。 （二） 新技術(shù)挑戰(zhàn) 環(huán)境與氣候變化問題對煤炭消費(fèi)構(gòu)成嚴(yán)重的壓力，為了解決該問題對煤炭行業(yè)發(fā)展帶來的負(fù)面影響，需要大力發(fā)展?jié)崈裘杭夹g(shù)和煤炭的產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化等技術(shù)。未來電站天然氣發(fā)電機(jī)組和核電機(jī)組 的建設(shè)有可能在某些年份出現(xiàn)較大的增長，造成燃煤電站在一段時間內(nèi)的預(yù)期增 37 長可能下降。 指導(dǎo)方針 * 根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工 * 尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法 34 * 鼓勵員工在作為個人和團(tuán)體成員時都發(fā) 揮他們最大的潛力 * 鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為 第七部分 財務(wù)分析 經(jīng)濟(jì)效益分析 按照該礦地質(zhì)及煤層儲量及國家要求上短壁工作面后，日生產(chǎn)能力可達(dá) 500 噸。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。 根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 企業(yè)要想在市場競爭中生存、壯大和發(fā)展，就必須根據(jù)所掌 握的信息，堅持 “ 用戶至上 ” 原則，依靠科技進(jìn)步，增加產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以快應(yīng)變，以快取勝，搶占市場，一是要加快新產(chǎn)品的研制，并迅速形成生產(chǎn)能力，盡快投入批量生產(chǎn)，使產(chǎn)品盡早投放市場；二是堅持品牌戰(zhàn)略，形成特色，使產(chǎn)品更好地吸引用戶，刺激需求，爭奪市場。要把握 市場，需要科學(xué)的市場預(yù)測，而科學(xué)的預(yù)測又依賴于準(zhǔn)確可靠的信息。樹立市場營銷觀念，就是樹立企業(yè)為滿足用戶、為用戶服務(wù)的經(jīng)營思想，并將這種思想貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個活動過程。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象?？梢砸悦航褂图庸橹攸c，發(fā)展第一代產(chǎn)品，提供化工原料；以乙炔化工為重點，發(fā)展第二代產(chǎn)品；以一氧化碳和氫合成甲醇、優(yōu)質(zhì)液體燃料為重點，發(fā)展第三代化工產(chǎn)品。要認(rèn)清安全生產(chǎn)對煤炭工業(yè)發(fā)展所具有的巨大作用和長遠(yuǎn)效益，把安全生產(chǎn)納入行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的總體布局。一些煤炭出口企業(yè)對國際市場冷淡，加上煤炭出口乏力，焦炭供不應(yīng)求。因而，山西作為全國的產(chǎn)煤、輸煤和出口大省的地位將得到鞏固和加強(qiáng)。國家發(fā)改委統(tǒng)計的數(shù)字顯示， 2021年幾乎所有的煤礦都在滿負(fù)荷或超負(fù)荷開采，增產(chǎn)能力非常有限。新中國成立以來，特別是改革開放以來，山西煤炭工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。此外，陽泉還是中國最大的無煙煤供應(yīng)基地。 山西省的煤田總面積為 萬平方公里，占全省面積的三分之一。 煤炭市場現(xiàn)狀 煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的戰(zhàn)略地位。主要情況是 : 無安全保障的產(chǎn)能導(dǎo)致生產(chǎn)增長超過需求增長的壓力開始顯現(xiàn) 。 18 (八 )虧損企業(yè)虧損明顯上升，國有控股煤炭虧損企業(yè)虧損急劇擴(kuò)大 一季度，全國工業(yè)虧損企業(yè)虧損額明顯上升 ,虧損額同比增幅高達(dá) %。 (七 ) 利潤增幅全國最高，利潤率沒有明顯上升 進(jìn)入 2021 年，近兩年各工業(yè)行業(yè)實現(xiàn)效益均呈持續(xù)增長的情況在今年出現(xiàn)了變化。 3 月末全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長 %。一季度，原中央財政煤炭企業(yè)原選煤單位成本同比增加 元 /噸 ,上升 36％ ,高于價格升幅。截止到 3 月底，秦皇島港存煤炭仍超出秦港煤炭的正常存量，秦皇島港之外，連云港、徐州、邳州等港口也出現(xiàn)了三年來少有的煤炭庫存超?，F(xiàn)象。 (二 )運(yùn)力增加，需求趨緩 ,秦皇島等煤炭中轉(zhuǎn)港一度出現(xiàn)煤炭積壓。中煤公司、山西地方、神華集團(tuán)分別完成 939萬噸、 229 萬噸、 680 萬噸，同比分別下降 %、 %、 l0%。 (三 )鐵路煤炭運(yùn)量 13 一季度全國煤炭 鐵路運(yùn)量累計完成 億噸，同比增加 2631萬噸，增長 ％。原煤產(chǎn)量同比減少的有 6 個省區(qū)和單位 :山西、遼寧、江蘇、浙江、山東和河南，合計減產(chǎn) 1452 萬噸。 第四部分 勞動安全 為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故，根據(jù)煤炭法、礦山安全法和煤礦安全監(jiān)察條例制定規(guī)程 ，企業(yè)嚴(yán)格遵守《煤礦章程》，這也是保障煤礦職工安全與健康、保證國家資源和財產(chǎn)不受損失，促進(jìn)煤炭工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)必須遵循的準(zhǔn)則。 (四 )可選性： 按我國現(xiàn)行原煤可選性評價指標(biāo)以中煤含量 (比重 之間煤的產(chǎn)率 )分級 。中等粘結(jié)性的焦煤，單煤種煉焦時可獲得裂紋少、塊大的優(yōu)質(zhì)冶金焦炭，如太原古交煤礦和鄉(xiāng)寧臺頭焦煤。以缺少靈活性和集 8 權(quán)為特點的職能型組織機(jī) 構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。他們能為發(fā)展中的企業(yè)帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 以資本的擴(kuò)張保證 企 業(yè)的發(fā)展壯大，實現(xiàn)資本運(yùn)作上的重大突破 ，并且 要盡快形成銀企聯(lián)合的融資體系，爭取更多的信 貸資金。該礦原屬于常梁鎮(zhèn)楊圈村所有，因資金短缺無法維持正常生產(chǎn)，故于 2021 年 1 月份經(jīng)該村村委會同意，以 280 萬元出讓由現(xiàn)經(jīng)營者安東亮經(jīng)營。 五、隨著 煤炭行業(yè)的發(fā)展和市場需求的逐步擴(kuò)大，煤炭行業(yè)的市場前景廣闊。 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 六、 制定合理切實的銷售策略和運(yùn)營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場規(guī)模的重要前提。 目前，企業(yè)已經(jīng)投資 700 萬元，自 8 月份生產(chǎn)以來日生產(chǎn)能力 300噸左右，按國家要求必須上短壁工作面，急需 擴(kuò)建，需要再投入資金約 550 萬元。 第二部分 企業(yè)組織管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6 企業(yè)由董事長、總經(jīng)理等組成管理團(tuán)隊，由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，生產(chǎn)寬長負(fù)責(zé)井下生產(chǎn)，安全礦長負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，并設(shè)有財務(wù)部以及各班班長。 在這種組結(jié)構(gòu)下，總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對企業(yè)的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團(tuán)隊的協(xié)作活動制造了障礙。氣煤、瘦煤的粘結(jié)性均較差，單煤種煉焦，氣煤焦炭裂紋多、易粉碎 ， 如大同煤田和寧武煤田北部石炭二迭紀(jì)氣煤焦炭；瘦煤焦炭熔融不好，抗磨性較差，但一般能獲得較大的焦塊，如鄉(xiāng)寧毛則渠瘦煤焦炭和太原西銘山西組瘦煤焦炭。山 西煤大部分屬于難選煤，即中煤含量在 20%以上。 煤礦生產(chǎn)安全是煤炭行業(yè)面臨的突出和特殊的問題，依據(jù)煤礦安全生產(chǎn)的法律和法規(guī)，積極調(diào)整煤炭生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高煤炭生產(chǎn)整 11 體水平，建立煤礦安全長效機(jī) 制，保障煤礦安全生產(chǎn)。其中，山西減產(chǎn)最多，減產(chǎn) 495 萬噸，下降 %。日均鐵路裝車 46051 車 , 同比增加 3918 車。 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點 一季度，全國工交行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，不穩(wěn)定不健康因素繼續(xù)得到抑制，薄弱環(huán)節(jié)繼續(xù)得到加強(qiáng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐繼續(xù)加快，行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持良好態(tài)勢。 隨著交通運(yùn)力的不斷增加，運(yùn)輸瓶頸制約不斷改善。主要煤炭中轉(zhuǎn)港口煤炭庫存 1285 萬噸，比上年底增加 448 萬噸，上升 %。其中，安全費(fèi)用同比增加 元 /噸 。煤炭行業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長 %，表明現(xiàn)金流速較快。部分價格上 漲空間較大的能源、原材料行業(yè)利潤增加明顯，部分受產(chǎn)能急劇擴(kuò)張和成本過快增長等因素影響的行業(yè)效益急劇下降。與此特征相應(yīng)，規(guī)模以上煤炭虧損企業(yè)補(bǔ)貼后虧損同比增長 %,增幅高出全國虧損工業(yè)企業(yè)虧損增幅 10 個百分點。 從各方面分析看，目前全國煤炭市場已經(jīng)由需求過旺開始轉(zhuǎn)入平穩(wěn)過渡期。在我國一次能源結(jié)構(gòu)中，煤炭將長期是我國的主要能源。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個巨型煤礦，還有陽泉、渾源、五臺、平陸等大型煤礦。 被稱為“睡在煤田上”的山西省的財政收入的 50%以上依賴于煤炭。目前已基本形成了勘探設(shè)計、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機(jī)制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。20212021 兩年，國家 大中型煤礦投產(chǎn)規(guī)模分別為 億噸和 億噸，增產(chǎn)能力分別為 1 億噸和 億噸。進(jìn)入新世紀(jì)以來，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。 風(fēng) 險： 目前我國的煤炭市場主要還是一個政策性市場，數(shù)量眾多小煤礦生產(chǎn)的盲目性是造成煤炭市場波動的主要因素。 加快實施 “ 科教興煤 ” 戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技 24 進(jìn)步和提高職工隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。 調(diào)整優(yōu)化煤炭企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高煤炭行業(yè)整體素質(zhì)。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位 、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 樹立市場營銷觀念，就必須進(jìn)行營銷知識教育，轉(zhuǎn)變長期以來人們頭腦中形成的錯誤思想認(rèn)識。 企業(yè) 面對煤炭市場，及時調(diào)整營銷策略，早下手，爭主動，建立了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接抓生產(chǎn)、抓銷售的完整銷售體系，強(qiáng)化銷售領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)銷售隊伍，增強(qiáng)銷售力量，擴(kuò)大銷售網(wǎng)格。 建立多渠道銷售形式，搞好售后服務(wù) 企業(yè) 在推進(jìn)煤炭銷售工作中，爭主動，抓超前，在煤炭市場看好時，注意鞏固用戶，搞好售后服務(wù)，在煤炭市場形式緊張時，主動出擊，擴(kuò)大煤炭銷售和渠道，鞏固老用戶，爭取新用戶，用產(chǎn)品的高