【正文】 質(zhì)量贏得用戶滿意，通過我們的努力，使銷售觸 角伸入到全國各地的用煤大戶，拓寬了煤炭市場，保證了煤炭市場形式。 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。 市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。 指導(dǎo)方針： * 積極加入到推動經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去 * 與新興市場共享高新技術(shù) * 確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵 溝通 我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。 現(xiàn)在煤炭售價 150 元 /噸； 稅前成本 36 元 /噸； 國稅 元 /噸； 資源稅 元 /噸； 地稅 5 元 /噸； 每噸煤利潤為 = 元 35 日利潤為 500 元 =45420 元 8 月 — 10 月煤礦收入、支出明細(xì) （見附表） 第八部分 融資說明 用款計劃 依據(jù)國家關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)若干規(guī)定及發(fā)展趨勢， 2021 年全省保留 9 萬噸 /件以上礦井， 2021 年保留 15 萬噸 /年礦井，該礦井需要辦理擴(kuò)采手續(xù)及添臵設(shè)備。 冶金行業(yè)的煤炭消費變化，主要表現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的變化上。 潔凈煤技術(shù)，主要包括煤炭的洗選、脫硫燃燒等，目前已經(jīng)有相對比較成熟的技術(shù)，但是今后還面臨低氮燃燒和固炭技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，目前存在較大困難。 （四） 運輸系統(tǒng) 到目前為止，我國鐵路運輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經(jīng)營的，僅有個別企業(yè)擁有自己的鐵路運輸系統(tǒng)。我國探礦權(quán)、采礦權(quán)的商業(yè)流轉(zhuǎn)制度剛剛開始建立，在操作上還處于新舊體制交錯的時期，并且新體制運轉(zhuǎn)還很不成熟。 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。 經(jīng)營管理風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險是指在項目經(jīng)營過程中。 該項目的經(jīng)營風(fēng)險在于項目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營難度。對于投資者來說，這種風(fēng)險是無法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。從國內(nèi)看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)值占國民經(jīng)濟(jì)的比重增加，當(dāng)前我國進(jìn)入重工業(yè)化時期，鋼鐵、電力等耗煤行業(yè)需求激增，國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整大力扶持建立大型煤炭基地和企業(yè) 。 第十部分 結(jié)論 煤炭在我國一次能源消費中一直占據(jù)很重要的位臵，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。 不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險 在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商 41 把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險，一個項目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費相當(dāng)長的時間，如果不能及時得到政府的批準(zhǔn)，就會使整個項目無法按計劃進(jìn)行，造成拖延。 我國的煤炭資源受到了大多數(shù)跨國礦業(yè)公司的重視，但是對于煤炭工業(yè)講，世界上許多國家和地區(qū)都在吸引外部資本的投資，我國僅有一些投資優(yōu)惠政策是不夠的。在價格與需求都下降的情況下，大型煤礦將面臨比較嚴(yán)重的經(jīng)營困難，如果自身壓縮產(chǎn)量，則正好被小煤礦的增產(chǎn)所補充，起不到維持價格的作用，陷入進(jìn)退兩難的境地。大型化工企業(yè)一般采取石油、天然氣為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線。在江河水量豐富的年份，水力發(fā)電自然上升，有時會迫使火力發(fā)電相應(yīng)停機(jī)。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平 指導(dǎo)方針： 32 * 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo) * 堅持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到不斷改進(jìn)的程序中來 * 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶 * 在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不 可分割的一部分。 31 其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險。 將后，企業(yè)要 按照 “ 三個代表 ” 的思想要求，不斷解放思想、轉(zhuǎn) 29 變觀念，建立完善公開、平等、競爭、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制，統(tǒng)一思想，使廣大員工愛國家、愛企業(yè)、愛崗位，企業(yè)才能夠不斷創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，才會在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中以較強的競爭力，發(fā)展壯大，越辦越強，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量參與市場競爭。 （二） 充分利用市場營銷手段是現(xiàn)代企業(yè)生存、發(fā)展的重要保證 掌握信息，把握市場 這是參與市場營銷的重要手段。 市場營銷觀念，是一種以用戶需要為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它是以整體營銷手段來獲得用戶滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。特別是第二條產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊。安全生產(chǎn)是重中之重。 弱 勢： 由于 受出口煤價倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。 未來的 50 年內(nèi)，煤炭在我國一次能源消費結(jié)構(gòu)中的比重有所下降，但總量呈上升趨勢。但是， 2021 年的煤炭供應(yīng)卻跟不上需求的增長。山西煤的儲藏量占到全國的三分之一，產(chǎn)量占到 全國的四分之一，全國 70%以上的外運煤都是來自于山西?，F(xiàn)在大同西南部在建中的平朔安太堡煤礦利用了美國的技術(shù)和資金，是中國最大的露天采挖煤礦。其中電煤每噸提高 元，冶金用煤每噸提高 元，化工用煤每噸提高 元，其它用煤每噸提高 元。各級煤炭管理機(jī)構(gòu)要堅決淘汰破壞資源、浪費能源、污染環(huán)境、質(zhì)量低劣、不符合安全生產(chǎn)條件的落后生產(chǎn)能力，各類煤炭企業(yè)應(yīng)切實按核定能力生產(chǎn)，加強對市場的分析和預(yù)測，充分做好各項應(yīng)對準(zhǔn)備。同時，隨著煤炭供求關(guān)系的較大緩解，行業(yè)運行態(tài)勢又出現(xiàn)了一些新的變化，應(yīng) 引起各方面高度關(guān)注。按 98 戶大型煤炭企業(yè)統(tǒng)計，成本費用利潤率同比僅提高 3 個百分點 ,利潤率沒有明顯上升。僅此兩項合計，同比多交稅費 億元 ,增幅在各行業(yè)領(lǐng)先。 分析表明，價格增長較快、產(chǎn)量增加而需求高峰期未到、部分地區(qū)運力瓶頸制約是煤炭產(chǎn)成品庫存資金較快增長的主要原因。 煤炭成本升幅繼續(xù)高于價格升幅，同時新開征的稅費或?qū)ｍ椯Y金還將加大煤炭成本。三是煤炭用戶尤其是電力企業(yè)，受 2021 年產(chǎn)運需銜接會訂貨不足和煤炭價格上漲的影響，會后大量搶購普通質(zhì)量的煤甚或低質(zhì)、劣質(zhì)煤，造成庫存積 壓，拒接或少接計劃內(nèi)的煤。其中，開拓進(jìn)尺 萬米，同比增加 萬米，增長%；平均單產(chǎn) 43632 噸 /個 /月，同比增加 2945 噸 /個 /月，增長%；原煤生產(chǎn)人員效率 噸 /工，同比增加 噸 /工，上升%。一季度，全國煤炭出口 1960 萬噸，同比下降 11%。 (二 )煤炭銷量 2021 年一季度 全國煤炭銷量累計完成 40211 萬噸，同比增加5383 萬噸，增長 ％。其中，原煤產(chǎn)量同比增幅高于全國平均增長水平的省 (區(qū)、市 )有 17 個 :內(nèi)蒙古、黑龍江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、中煤和伊敏，合計增產(chǎn) 5155 萬噸，占總增產(chǎn)量的 %。 項目概況 該項目屬于擴(kuò)建，按照國家要求擬上短壁工作面，需再次投資人民幣 550 萬元，建設(shè)期為 8— 10 個月。寧武煤田石炭、二迭紀(jì)肥氣煤的焦油產(chǎn)出率可達(dá) 5－ 8%,含油率也高 ,但受粘 結(jié)性差和灰分含量高的限制，一般不宜作低溫干餾原料。單煤種煉焦時，焦炭粘結(jié)性和熔融性良好，焦炭的抗磨性小，抗碎性 9 也較小，如靈石張家莊礦、南關(guān)礦的肥 煤焦炭和孝義旺家源山西組肥煤焦炭。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。在這種組織結(jié)構(gòu)下，企業(yè)需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能 部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、能源消耗低、環(huán)境污染少的新型工業(yè)化之路。東鄰礦井 1000 多米，東鄰礦井 1000 多米，西部無礦井，有足夠的擴(kuò)界范圍。 四、 為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故 ，嚴(yán)格遵守煤礦安全章程。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 七、按照當(dāng)前市場價格，每噸煤利潤為 元；根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力計算，日利潤為 500 元 =45420 元 八、 企業(yè)制定了完整可行的用、還款計劃，以保證資金的合理運用和及時償還。 企業(yè)負(fù)責(zé)人簡歷 安 **，企業(yè)法人，男， 1971 年 1 月出生，現(xiàn)住址為唐山市豐南區(qū)西葛鎮(zhèn)。其管理特點是：管理層次簡潔、職能明確、責(zé)任清晰，實行部門責(zé)任制和任務(wù)專業(yè)化，同時，企業(yè)提倡團(tuán)隊作業(yè)，高效協(xié)作地完成經(jīng)營計劃。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。 (二 )發(fā)熱量： 山西煤的可燃基彈筒發(fā)熱量在 8000－ 8600 大卡 /公斤之間 ,在一定程度上反映了煤變質(zhì)規(guī)律。山西的主要煤層在一些地區(qū)中煤含量可低于 20%，屬于中等可選；晉 10 城、高平一帶有部分易選煤。 注意 安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化 ， 要以 一通三防 為重點， 采、掘、機(jī)、運、通 各專業(yè)全面強化現(xiàn)場管理，消除重大事故隱患。 三大類煤礦原煤產(chǎn)量均有不同程度增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦增幅最大 。 (四 )煤炭庫存 3 月底，全國煤炭社會庫存 10311 萬噸，比上年底減少 39 萬噸，下降 %。但煤電油運供求形勢依然偏緊，國內(nèi)能源生產(chǎn)總量達(dá)到 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長 %。由于鐵路提速，對現(xiàn)有大秦、候月等主要運煤鐵路進(jìn)行大規(guī)模改造，對秦皇島、黃驊、天津、徐州等主要煤炭中轉(zhuǎn)港口進(jìn)行改造，推動了鐵路和水路運輸能力的大幅度增加；再加上公路運輸費用的降低，公路運輸成本有所下降，進(jìn)一步促進(jìn)了煤炭運力的增加，使煤炭運輸瓶頸有所松動，有效的緩解了煤炭市 場的供求矛盾。 (三 )全國煤礦庫存比年初下降，用戶存煤增加 一季度 ,用戶