【正文】 業(yè)效益。企業(yè)要有較強(qiáng)的市場競 爭力，必須采取先進(jìn)的內(nèi)部管理方式，確保產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)的外部環(huán)境變了，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策必然要變，面對外部市場競爭激烈的局面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中心必須從過去的 “ 生產(chǎn)中心戰(zhàn)略 ” 轉(zhuǎn)為市場營銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)生存的必然法則。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。目標(biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場區(qū)劃的吸引力 25 選擇目標(biāo)市場： 在 選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。 “ 兩個轉(zhuǎn)變 ” 是：由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售初級產(chǎn)品向綜合開發(fā)利用轉(zhuǎn)變。復(fù)合式干法選煤設(shè)備是我國獨創(chuàng)的新型選煤方法，其方法最大的特點是節(jié)省水源，對我國干旱缺水的西部煤炭資源的開發(fā)和深加工提供了良好的發(fā)展機(jī)會。根據(jù)現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力和在建規(guī)模，剔除衰老報廢礦井因素的影響，屆時煤炭供應(yīng)缺口將會變得更為巨大。 同時， 國際市場上，全球經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇，特別是我國煤炭主要出口地日本的經(jīng)濟(jì)在繼續(xù)回暖，韓國、臺灣等地也保持相應(yīng)的增長態(tài)勢。 市場需求及發(fā)展趨勢分析 2021 年，我國煤炭總消耗量為 19 億噸，其中電煤總消耗量將達(dá)到 億噸，比 2021 年增長 1 億噸以上， 2021 年將增長更多。對于能源的 70%還依賴于煤 21 炭的中國來說，山西是不可或缺的存在。山西省的煤炭除了供應(yīng)國內(nèi) 26 個省市之外，還出口日本、韓國、新加坡、美國、英國、法國、意大利、土爾其、孟加拉國等 20 余個國家。預(yù)計新一年內(nèi)煤炭運輸?shù)摹捌?頸”制約問題難有太多的緩解。如 果這部分產(chǎn)能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市場重新出現(xiàn)大問題。 2021 年 3 月僅小型煤炭企業(yè)就增加 1155 個，占企業(yè)增量的96%。建材、電力、機(jī)械行業(yè)利潤下滑，分別下降 %,%和 %,全國工業(yè)行業(yè)效益增長出現(xiàn)分化。 全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)累計應(yīng)交增值稅同比增長 %。其次是冶金、石化行業(yè)產(chǎn)成品庫存增幅分別為 %和 %。一季度，原中央財政煤炭企業(yè)商品煤累計平均售價 元 /噸，比上年平均價上漲 元 /噸，上漲 %。大秦線 4 月中旬要進(jìn)行擴(kuò)能改造，鐵路方面出于完成全年運輸計劃的考慮，春節(jié)后突擊搶運，秦皇島港口日均調(diào)進(jìn)煤車達(dá) 6000 車以上。國有重點煤礦原煤產(chǎn)量 24210 萬噸，同比增加 2277萬噸，增長 %,生產(chǎn)洗精煤 3107 萬噸，同比增加 321 萬噸，增長%。華東地區(qū)比上年底上升 %，華北、東北、中南、西南和西北地區(qū)庫存分別比上年底下降 %、 %、 7%、 %、 %。鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量 11763 萬噸，同比增加 2116 萬噸，增長 %。 (一 ) 煤炭產(chǎn)量 ： 2021 年 一季度，全國原煤產(chǎn)量 42328 萬噸，同比增加 4509 萬噸，增長 %。漏水及小， 24 小時 1020 噸。高變質(zhì)的無煙煤雖然碳含量較高 ,但氫含量相對較少，發(fā)熱量略低于焦煤，如晉城、陽泉無煙煤的發(fā)熱量在 8000－ 8600 大卡 /公斤之間。 企業(yè)管理理念 企業(yè)本著質(zhì)量第一、顧客至上，以人為本，誠信經(jīng)營，追求卓越，為社會創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營管理理念，從制度建設(shè)入手，建立健全完 善的煤礦安全長效機(jī)制，實現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn) ， 實施人才興企戰(zhàn)略，建立健全充滿生機(jī)活力的人才工作機(jī)制，加快人才資源的儲備與培養(yǎng)，實現(xiàn)人才興企的重大突破 ， 不斷吸收有效的管理經(jīng)驗，借鑒先進(jìn)的管理模式，運用科學(xué)的經(jīng)營體制，創(chuàng)造一個對外有吸引力，對內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國同行業(yè)的前列！ 第三部分 項目概況 山西煤炭的特點 (一 )粘結(jié)性和結(jié)焦性： 山西省粘結(jié)性最好的煤種是肥煤。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體以及需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。當(dāng)前，煤炭經(jīng)濟(jì)形勢很好，為此，企業(yè)在努力增加生產(chǎn)，提高企業(yè)效益的同時，把注意力放在職工隊伍建設(shè)，提高職工收入，改善職工生活條件上，不斷增加企業(yè)凝聚力。加強(qiáng)礦山和礦區(qū)的環(huán)境和生態(tài)保護(hù)，使煤炭工業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境建設(shè)相協(xié)調(diào)。 十、該項目的提出符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，具有較好的經(jīng)濟(jì)及社會效益，市場發(fā) 展空間廣闊。 二、 企業(yè)由董事長、總經(jīng)理等組成管理團(tuán)隊，由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)，各部門職權(quán)明確，責(zé)任分明。應(yīng)國家政策要求需要擴(kuò)建。我們充分預(yù)估了項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。堅持可持續(xù) 5 發(fā)展，合理開發(fā)和利用煤炭資源，增強(qiáng)環(huán)保意識，廣泛推行清潔生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的方式，減少環(huán)境污染。人的全面發(fā)展是社會發(fā)展 的歸宿，經(jīng)濟(jì)的增長、社會的進(jìn)步、生活水平的提高，最終都要落實和體現(xiàn)在人的全面發(fā)展上。中、長期決策權(quán)力 由總經(jīng)理掌握。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。低變質(zhì)煤如大同弱粘結(jié)煤和氣煤則為 7600－ 8000 大卡 /公斤。該井整體構(gòu)造為“向斜構(gòu)造 |”，本礦井位于該區(qū)南翼，單斜 21 度 25 度，煤層垂直距地表以下 63 米。 市場研究的 重點是分析和把握市場變化對煤炭行業(yè)帶來的影響。國有地方煤礦原煤產(chǎn)量 6354 萬噸，同比增加 114 萬噸，增長 %。六大地區(qū)中，僅華東地區(qū)上升，其余五個地區(qū)下降。 14 一季度，煤炭主要消費行業(yè)仍然保持較高的增長速度，各類煤炭企業(yè)充分利用市場環(huán)境， 努力保證供應(yīng) , 全國原煤產(chǎn)量 42328 萬噸，同比增加 4509 萬噸，增長 %，原煤產(chǎn)銷率達(dá) %。一是運輸方面原因。 (四 )煤炭成本升幅繼續(xù)高于價格升幅，市場煤、電煤兩種價格差仍未縮小 16 煤炭價格在競爭中總體繼續(xù)有所攀升的同時，工業(yè)中間投入不斷增加，煤炭成本不斷升高。與此吻合，煤炭行業(yè)產(chǎn)成品庫存增長 %,產(chǎn)成品資金增幅高居各行業(yè)榜首。但在煤炭行業(yè) ,市場旺銷使行業(yè)稅收貢獻(xiàn)持續(xù)大幅增長。其中，石化行業(yè)實現(xiàn)利潤占全部工業(yè)企業(yè)利潤的 30%，新增利潤占全部新增利潤的 %。 (九 )投資者增加和安全整頓使規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)逐月猛增 2021 年底規(guī)模以上煤炭生產(chǎn)企業(yè)共 3623 個 ,其中大型煤炭企業(yè)91 個。 但是面對需求增幅趨緩的情況，不少礦井仍然超能力或無能力生產(chǎn)，威脅安全，也給煤炭市場帶來由平穩(wěn)運行逆轉(zhuǎn)為供大于求的壓力。運輸市場和價格一直是影響煤炭市場供求和煤炭價格的決定性因素之一， 2021 年 110 月，全國鐵路貨物發(fā)送量為 18 億噸，同比增長 %，其中煤炭運量 億噸，增長 %；江海主要港口貨物吞吐量為 21 億噸，增長 %，還是不能滿足經(jīng)濟(jì)增長的需要。以現(xiàn)在的開采速度計算，該省的煤炭資源可供繼續(xù)采挖 1000 年。大同和河北省港口城市秦皇島之間的大秦鐵路是中國第一條復(fù)線電氣化煤炭運輸專用鐵路， 1988 年一期工程完工后正式通車，四年后二期工程完工，現(xiàn)在每天從大同運出 4000 節(jié)車皮的煤炭，每天運輸量高達(dá) 24 萬噸。近幾年，隨著煤炭需求的逐漸回升，山西煤炭市場也逐步由供大于求變?yōu)楣┎粦?yīng)求，特別是在2021年 ，煤炭價格一路飆升，更加推動了煤炭市場發(fā)展，市場競爭格局也發(fā)生了一些新的變化。 當(dāng)前， 中國的煤炭行業(yè)發(fā)展處于歷史最好水平，油價上漲帶動了煤炭的需求增加。 2021 年、 2021 年和 2020年中國煤炭消費需求將達(dá) 億噸、 億噸和 21 億噸左右。 機(jī) 遇： 預(yù)計焦炭供貨量將進(jìn)一步趨緊，價格亦 將進(jìn)一步趨漲。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn) “ 兩個轉(zhuǎn)變 ” ，拉長 “ 兩條產(chǎn)業(yè)鏈 ” 。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龅目尚袆有院涂山咏浴? 防止定位錯誤： 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時要注意避免幾個錯誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 企業(yè)的核心是生產(chǎn)經(jīng)營，在制定生產(chǎn)經(jīng)營決策中能否確立正確的符合客觀環(huán)境和自生條件和市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，不能不引起足夠重視。 強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量 這是企業(yè)苦練內(nèi)功，增加市場競爭力的有效辦法，也是市場營銷的重要手段。 企業(yè)要 靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù) 來 擴(kuò)大市場。 市場專業(yè) 化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。 指導(dǎo)方針： * 積極主動地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通 * 確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮 * 評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進(jìn)行考核 創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈 — 它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。 第九部分 風(fēng)險分析 煤炭市場風(fēng)險分析 （一） 市場需求波動 我國煤炭市場需求主要集中在電力、冶金、建材和化工等四大行業(yè)。 建材行業(yè)中煤炭消費比較穩(wěn)定的是水泥、普通磚瓦等。氣化技術(shù)尤其是后續(xù)的多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)的不確定性更大，在煤炭液化和氣化過程中產(chǎn)生的污染問題的解決技術(shù)和方案也面臨一定的技術(shù)挑戰(zhàn)。一方面是是否允許煤礦投資者建設(shè)除礦區(qū)專用鐵路之外的商業(yè)鐵路，另一方面是多數(shù)煤田的規(guī)?；蛲顿Y者的建設(shè)規(guī)模也達(dá)不到去建設(shè)一條通向港口等煤炭集散地的專用鐵路的需求。 煤炭的 產(chǎn)業(yè)政策對國外資本也存在一定的問題，礦業(yè)跨國公司都是全球性經(jīng)營的，它的生產(chǎn)與銷售是以公司的全球布局與國際市場的變化為主導(dǎo)的，在中國生產(chǎn)的煤炭是用于中國的供應(yīng)還是用于 40 出口或者是用于供應(yīng)某些特定的市場，在國際投資者看來是一種商業(yè)行為，他們很難去盲目服從投資所在國的其它工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整引起的連帶調(diào)整，除非雙方達(dá)成一定條件之下的諒解。 市場風(fēng)險 在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家 政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。 市場風(fēng)險規(guī)避 針對市場開發(fā)的風(fēng)險，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定 43 合理和產(chǎn)品銷售價格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。 融資風(fēng)險對策 科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。