山西省太原網(wǎng)絡項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-05-22 01:03 本頁面
【文章內容簡介】 樓層高低層差對景觀的要求更多，故是定價的決定性因素。 房型：房型的純板式設計，及有多種戶型的設計。 面積：面積跨度不大，總價段空間拉伸。 位置（外部、內部）：外部：與周邊環(huán)境的相鄰關系.內部: 出入動線，噪音，空氣污染，及在整棟中的位置等因素決定了價格的差異化。 (4)、銷控原則 ：分階段銷控： 預約期：利用樓層的價差，拉大價格距離 開盤期：銷控部分去化良好房源，集中去化中性產品和主力戶型 強銷期：逐步開放好房源來帶動其他房源去化，維持銷售勢頭 掃尾期：用價格擠壓開放房源。(5)、價格控制 ：價格策略（A）低開高走（B）預約期不公布具體價格，只公布均價 試探市場反映增加市場競爭力易控制價格走勢定價參照同類物業(yè)市場的價格及周邊區(qū)域的物業(yè)價格而定價格細分A）按區(qū)域：西區(qū)、東區(qū)B) 按位置：樓層amp。gt。景觀amp。gt。綠化amp。gt。商鋪C) 按形態(tài)：一居、兩居、三居、四居D) 按單元：邊單元amp。gt。中間單元 公開的價格控制在均價4250元/㎡以內導入市場，初步價格控制住宅在4200,公寓在4300元／㎡之間，而后在每個不同的周期調整價格 銷售均價建議定價基本原則確保發(fā)展商獲得基本的行業(yè)靜態(tài)利潤；確保項目具備有效的市場競爭力和沖擊力；促使開發(fā)資本迅速回籠并獲得動態(tài)利潤；為買家、投資者預備一定的升值空間；(6)、付款方式及優(yōu)惠政策貸款：首付30%，70%貸款分期付款：首付50%，30%（封頂），20%交房付。一次性付款：首付100%注：優(yōu)惠政策隨銷售階段進行制定(7)、預約時間和開盤時間建議開始認購：進入售樓處進行房源認購之日起 正式開盤：銷售許可證發(fā)放之日起 (8)、銷售周期安排 ：住宅部分銷售周期約為： 8個月公開期： 強銷期： 掃尾期： 注：銷售目標可根據(jù)項目發(fā)展商整體的工作進展隨時調整第一階段（項目預約階段） 任務：組織結構的建立；銷售人員的培訓；銷售道具的完善；推廣策略的制定及執(zhí)行；相關法律文書的準備；鎖定目標客戶（為開盤做預熱鋪墊）；現(xiàn)有客戶資料的分析、整理；為正式開盤做準備，營造項目高端產品形象的唯一性和城市南移居住形態(tài)統(tǒng)一性；制造項目4250元/平方米的超值心理價格，吸引眾買家的關注，在獲得其對項目認可的同時， 以“平衡成交價”的購買價格促成交易；為開盤熱銷做有效鋪墊對營銷策略的及時修正；迅速提高項目的影響力度以及在買方市場中的認知度；開盤當天成交200個認購客戶以上；至此階段結束簽約成交總戶數(shù)80%以上； 手段：對目標客戶進行深訪，提升客戶心理價位；銷售現(xiàn)場定期按需舉行活動，擴大口碑傳播效應；從建筑風格、智能規(guī)劃、戶型設計的角度舉行項目推介會，突出項目國際化的產品形象和生活品質；所有宣傳、推廣按時啟動；以價格策略為主導誘因刺激購買，制造購買時間的緊迫感（比如“此價格僅限開盤當日”等等），彈性因素內部掌控；第二階段（開盤強銷階段）任務：增強持幣觀望者的購買決心，繼續(xù)積累客戶，為下一階段的強銷熱潮做有效鋪墊手段：銷售人員定向深訪積累客戶 ；以價格策略為主導誘因刺激購買；新聞媒體進行深度炒作，造成熱銷口碑；提前成立“業(yè)主委員會”等相關組織機構，以人性關懷和人文服務得到買家的更多信任，增加實際成交量；提升客戶心理價位，并按期按需舉辦銷售現(xiàn)場活動，繼續(xù)擴大口碑宣傳；以產品優(yōu)勢組合賣點重新刺激購買者的欲望；亮相城市房展會；第三階段（尾盤銷售期）任務：消化項目剩余戶型，全部售罄手段：將前期保留的經(jīng)典單元定量循序推出，謝幕清盤；重新經(jīng)營目標客戶；以尾盤更為誘人的心理價格激發(fā)買家的購房欲望；以順暢、高貴、圓滿的形象結案；增強持幣觀望者的購買決心，繼續(xù)積累客戶，為下一階段的強銷熱潮做有效鋪墊手段：銷售人員定向深訪積累客戶 ；以價格策略為主導誘因刺激購買；新聞媒體進行深度炒作，造成熱銷口碑；提前成立“業(yè)主委員會”等相關組織機構，以人性關懷和人文服務得到買家的更多信任，增加實際成交量；提升客戶心理價位，并按期按需舉辦銷售現(xiàn)場活動，繼續(xù)擴大口碑宣傳；以產品優(yōu)勢組合賣點重新刺激購買者的欲望；亮相城市房展會；第三階段（尾盤銷售期）任務：消化項目剩余戶型，全部售罄手段：將前期保留的經(jīng)典單元定量循序推出，謝幕清盤；重新經(jīng)營目標客戶；以尾盤更為誘人的心理價格激發(fā)買家的購房欲望；以順暢、高貴、圓滿的形象結案；第二篇各銷售周期的細項工作安排（一）、預約前期準備工作： 〈〈〈預約方案： 目的： 為預約作好充分的準備，最大限度的減少客戶流失預約時間：銷售許可證發(fā)放之前 地點：并州北路售樓中心具體方案： 1）只預約房號，公布均價，不公布具體房價 2）預約以發(fā)放預約卡的方式進行，發(fā)放199張 3）預約卡預留199位，從第1號開始發(fā)放(對外口徑)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1