【文章內(nèi)容簡介】 人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實中可能面臨的風險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。保險不完全等同于投資很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費在扣除了各項管理費用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運作增值。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負擔你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當然會說“愿意”。把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費用理解為保費，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認知!需要您也感謝您!實現(xiàn)共贏在此時!二、中國人壽保險公司簡介中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務機構,結合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經(jīng)驗豐忌的融資顧問、高素質(zhì)的網(wǎng)絡服務駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團體、企業(yè)機關,為國內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務、企業(yè)管理服務、企業(yè)融資服務、企業(yè)網(wǎng)絡形象管理服務、產(chǎn)品行銷服務、保險代理服務、(市政府旁邊),：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxxEmail:xxxxxxx@我們的理念: ● 服務理念:成就客戶所托● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長● 經(jīng)營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團隊理念:協(xié)作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進 ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁一、有法律保證。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設立條件、原規(guī)、責任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權益。三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務,、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。五、優(yōu)質(zhì)服務,包攬全程、售前、售中、售后服務,一包到底,代辦理賠,全程服務。六、健康科學,運作規(guī)范。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟。,社會進步息息相關。八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。第四篇：社區(qū)營銷策劃方案社區(qū)營銷策劃方案營銷背景和目標：當前營口市各大銀行競爭日趨激烈，作為新生不久的銀行認為很有必要主動走入社區(qū)、戶外展開四進營銷活動，以推廣我行的品牌形象和特色服務，提高我行在本地居民的認知度，促進我行借記卡、貸記卡、VIP金卡、網(wǎng)銀、理財產(chǎn)品等銀行業(yè)務的全面開展，開拓新的營銷渠道，發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶。第一部分：前期準備178。 確定活動現(xiàn)場及實地走訪調(diào)研實地走訪調(diào)研，了解活動現(xiàn)場的基本情況，選取確定活動現(xiàn)場，做好相關方（例小區(qū)物業(yè)、城管等）的前期溝通； 178。 活動前期基礎工作安排一、營銷地點、時間的確定確定具體的營銷地點（社區(qū)營銷參考因素：小區(qū)品質(zhì)、入住率、戶主類別、與網(wǎng)點距離、小區(qū)周邊銀行網(wǎng)點等；戶外營銷參考因素：營銷對象、客戶流量、人群活動項目、集中度），確定本次營銷活動所在社區(qū)、戶外具體的位置（方便吸引最大客戶量為基準）。確定具體的營銷時間，根據(jù)前期調(diào)查走訪確定營銷地點何時人員較為集中，做到有的放矢。二、活動前期宣傳工作如小區(qū)活動確定開展前期：需通過物業(yè)方提前做好前期的活動宣傳工作，讓業(yè)主更多的了解活動的內(nèi)容時間等，為活動順利而有效的開展奠定基礎。178。 營銷物料的準備做好充分的前期物料準備基礎物料：折疊帳篷、遮陽傘、飲用水、折疊桌、折疊椅、綬帶、氣球拱門（可自行制作）、橫幅、X型展架及易拉寶、獎品堆頭物料等等。營銷物料：產(chǎn)品宣傳折頁、客戶經(jīng)理名片、客戶問卷、各類促銷禮品、客戶信息登記表、簽字筆等。178。 參與人員確定根據(jù)活動規(guī)模確定參與人數(shù)，（至少四人以上參與現(xiàn)場活動）178。 營銷活動主題及營銷目標確定提前按照實際情況設定營銷目標營銷活動主題：本次活動主題與營銷產(chǎn)品確定（建議小區(qū)活動以服務性內(nèi)容為主題，以理財?shù)葌€人金融產(chǎn)品為主線；戶外營銷可增設其它項，例借記卡、金卡、網(wǎng)銀等）。營銷目標：（如：現(xiàn)場工作人員至少接待客戶數(shù)量，留下意向客戶名單數(shù)量，現(xiàn)場預約客戶數(shù)量，現(xiàn)場成交客戶數(shù)量等），活動工作人員制定營銷目標參與現(xiàn)場營銷活動，提高人員參與積極性與工作效率。第二部分：營銷活動現(xiàn)場組織178。 各個崗位分工基本崗位設置與職責分工服務崗：做好現(xiàn)場的基礎服務工作，（物料補充、客戶資料登記及核實：避免登記無效聯(lián)系方式、獎品發(fā)放等）氛圍營造崗：負責向活動現(xiàn)場客戶群體進行批量宣傳，營造現(xiàn)場活動氛圍，吸引周邊人群關注； 宣傳崗：負責向活動現(xiàn)場客戶宣傳本次活動主題（提前設計宣傳話術），發(fā)放活動宣傳折頁及收集目標客戶信息（例：了解理財需求、引導客戶至營銷崗）攔截崗：負責活動現(xiàn)場各個主要人員流動節(jié)點攔截，吸引更多客戶參與現(xiàn)場活動；營銷崗：對現(xiàn)場意向客戶進行深入金融產(chǎn)品和服務介紹，登記客戶姓名及聯(lián)系方式，并積極預約和促成客戶。備用崗：至少預留一到兩名備用崗位，以便在活動現(xiàn)場及時補充到需要協(xié)助的崗位，確?；顒幽軌蝽樌行虻倪M行第三部分：營銷物料使用與營銷對象識別178。 營銷物料及禮品的使用準備充分的營銷物料，并附件重要產(chǎn)品信息、網(wǎng)點地址、咨詢電話等重點內(nèi)容，確?？蛻羧耸忠环?，做好基礎宣傳工作。禮品發(fā)放掌握原則——區(qū)分禮品層次：有原則性的進行現(xiàn)場禮品發(fā)放，準備一些簡單便宜的禮品，發(fā)放給參與活動就是為