【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 便于開展豐富多樣的課外活動(dòng)課程。②、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析填補(bǔ)市場(chǎng)空隙：專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是愛好繪畫兒童的天堂。貼近消費(fèi)者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動(dòng)的開展。③、總結(jié)從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居民小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。這里我們提取幾個(gè)關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個(gè)字：近。 滿足目標(biāo)消費(fèi)者的情感定位從消費(fèi)者分析中得出了消費(fèi)者最看重的幾個(gè)點(diǎn)①、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)②、看重孩子自己的興趣③、看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑④、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點(diǎn)就是，購買者和使用者是分開的。可以看出來，使用者唯一的影響因素就是自己的興趣，所以，對(duì)于使用者的營銷手段就是吸引他們的興趣，這一點(diǎn)在宣傳中會(huì)有相應(yīng)的措施。對(duì)于購買者，要滿足的要求比較多，首先是要靠近購買者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與周圍的環(huán)境有更多的溝通。總結(jié)我們的目標(biāo)消費(fèi)者（購買者）是一個(gè)比較大的群體，從事的工作多種多樣，收入水平也有較大的差距。但是他們?cè)谶x擇培訓(xùn)班的時(shí)候，考慮更多的則是使用者的感受，所以，我們要從購買者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個(gè)詞語：溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位：全。定位產(chǎn)品定位：近。形象定位：全?？傮w定位：“近”善“近”美具體闡釋：產(chǎn)品定位就是要讓消費(fèi)者知道，涂途是離消費(fèi)者最近的專業(yè)培訓(xùn)美術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這一個(gè)定位主要是吸引消費(fèi)者去了解涂途，只要消費(fèi)者有讓孩子參加培訓(xùn)的想法，那么看到離身邊最近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者就能方便的去了解這個(gè)機(jī)構(gòu)，從而涂途才能進(jìn)一步去吸引消費(fèi)者，這是涂途走向市場(chǎng)的第一步。形象定位就是在消費(fèi)者被產(chǎn)品定位吸引時(shí)，進(jìn)一步去推銷自己的手段。全，就是表達(dá)出我們的培訓(xùn)，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時(shí)候，更多的是給孩子建立一個(gè)系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機(jī)制，從建立孩子成長(zhǎng)數(shù)據(jù)庫，到因材施教的教學(xué)模式，再到定期全方位的教學(xué)效果評(píng)定和跟家長(zhǎng)反饋教學(xué)信息。這些都是我們涂途所堅(jiān)持的全方位原則，雖然涂途是新的機(jī)構(gòu)，但是不論其教學(xué)和服務(wù)都是極其優(yōu)秀和完善的?？傮w定位中，第一個(gè)近是指離消費(fèi)者近，這一點(diǎn)是涂途最基本的特點(diǎn)，也是涂途走進(jìn)消費(fèi)者的第一步，我們涂途就是比別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者近，所以我們就需要簡(jiǎn)單粗暴的直接說出來，不跟消費(fèi)者拐彎抹角；第二個(gè)近就是指情感上的近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個(gè)孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同時(shí)，涂途也會(huì)保持與家長(zhǎng)的信息反饋和交互，定期向家長(zhǎng)反饋孩子的信息，也能從家長(zhǎng)那里得到孩子的信息，方便了解每一個(gè)孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個(gè)孩子都建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)跟蹤引導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)。 營銷戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略目標(biāo)①利潤目標(biāo)我們的目標(biāo)是月利潤達(dá)到80000元，力爭(zhēng)年利潤達(dá)到100萬元。②、市場(chǎng)占有率目標(biāo)涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中做到品牌知名度第一，市場(chǎng)占有率在彩云湖地區(qū)達(dá)到5%，也就是招生人數(shù)應(yīng)該在150人左右。 戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場(chǎng)生存下來后，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳和辦學(xué)規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進(jìn)”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在開業(yè)前爭(zhēng)取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。發(fā)展就是在前期宣傳的同時(shí)，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學(xué)理念和特色傳達(dá)給消費(fèi)者，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保生源的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。 營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費(fèi)者的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)，建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)特色。在經(jīng)營上，要能滿足滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者觀念，把自己的獨(dú)特的經(jīng)營理念植入到消費(fèi)者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的服務(wù)消費(fèi)者。 價(jià)格策略市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定位一般在4060元每課時(shí)，但是涂途是專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，課外實(shí)踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的價(jià)格定位在80元每課時(shí)，這一價(jià)格也在消費(fèi)者的承受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu)質(zhì)辦學(xué)特點(diǎn)。 推廣策略從消費(fèi)者調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了解到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式，線上線下相互協(xié)調(diào)的方式來推廣。①、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)告知消費(fèi)者涂途有開業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加體驗(yàn)。②、開業(yè)活動(dòng)：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購買者和使用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個(gè)培訓(xùn)班的教學(xué)情況，所以，舉辦開業(yè)活動(dòng)，讓父母直接了解，親身體會(huì)涂途的培訓(xùn)是很有必要的。舉辦開業(yè)活動(dòng)，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達(dá)給購買者，形成前期的口碑。活動(dòng)時(shí)間：2015年7月4日（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)主題：童眼看世界活動(dòng)內(nèi)容：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作畫，并且可以邀請(qǐng)孩子單獨(dú)或者與老師一起繪畫，并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)給孩子的畫作評(píng)分，給予小禮物獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦模擬小課堂，家長(zhǎng)和孩子可以親身體驗(yàn)。對(duì)參加活動(dòng)的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。③、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流動(dòng)性，擴(kuò)大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告，加深周圍消費(fèi)者對(duì)涂途的了解（詳見媒體計(jì)劃）。④、口碑營銷：利