【正文】 費(fèi)者數(shù)量充足，具有良好的發(fā)展?jié)摿ΑＤ鸀楹⒆舆x擇培訓(xùn)班時(shí)主要看重下面什么③、消費(fèi)者接觸培訓(xùn)班的渠道%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過(guò)培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門(mén)面裝飾要吸引人，同時(shí)需要配合宣傳單的傳播。威脅：周?chē)呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有認(rèn)同。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，要滿(mǎn)足的要求比較多，首先是要靠近購(gòu)買(mǎi)者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與周?chē)沫h(huán)境有更多的溝通。在彩云湖市場(chǎng)生存下來(lái)后，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳和辦學(xué)規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。同時(shí)建立微信公眾號(hào)，利用微信和微博的平臺(tái)，進(jìn)行主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。②、尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力在涂途生產(chǎn)問(wèn)題解決的同時(shí)，還應(yīng)該需找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)從人群規(guī)模上來(lái)看，％，上班族的90％，乘客每天乘車(chē)時(shí)間至少30分鐘/次，是市民出行的首選交通工具。那么，從上面的調(diào)查中我們可以看出，溝通是我們沒(méi)有在別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳中看到的，同時(shí)，這也是一個(gè)非常具有潛力的定位。所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖⒆佣荚诩遥ヅ嘤?xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周?chē)?。主流媒體的強(qiáng)化劑聲色動(dòng)感的電視廣告，往往轉(zhuǎn)眼即逝。建立數(shù)據(jù)庫(kù)：詳細(xì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)孩子的信息，可以在孩子生日的時(shí)候給孩子送上一份小禮物。對(duì)參加活動(dòng)的孩子給予開(kāi)業(yè)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)?？傮w定位中，第一個(gè)近是指離消費(fèi)者近，這一點(diǎn)是涂途最基本的特點(diǎn)，也是涂途走進(jìn)消費(fèi)者的第一步，我們涂途就是比別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者近，所以我們就需要簡(jiǎn)單粗暴的直接說(shuō)出來(lái)，不跟消費(fèi)者拐彎抹角；第二個(gè)近就是指情感上的近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個(gè)孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同時(shí)，涂途也會(huì)保持與家長(zhǎng)的信息反饋和交互，定期向家長(zhǎng)反饋孩子的信息，也能從家長(zhǎng)那里得到孩子的信息，方便了解每一個(gè)孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個(gè)孩子都建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)跟蹤引導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)。這里我們提取幾個(gè)關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址為彩云湖國(guó)家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)又有較大的市場(chǎng)潛力，這是地理上的優(yōu)勢(shì)。三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者基本情況我們的目標(biāo)消費(fèi)者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時(shí)間較少，但是又非常重視孩子的教育和對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)。其中三色幼兒園有學(xué)生300個(gè)，奇特樂(lè)幼兒園200個(gè)，小精靈幼兒園150個(gè)，火炬小學(xué)2016個(gè)，潘龍小學(xué)1100個(gè)，附近可以確認(rèn)的生源有3766個(gè)。宏觀(guān)環(huán)境分析中國(guó)的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開(kāi)辦各種補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。根據(jù)調(diào)查報(bào)告中的結(jié)果，我們選定了朝陽(yáng)路恒高月光寶盒小區(qū)一帶。品牌弱勢(shì)。學(xué)生在300以上。⑤、%家長(zhǎng)中意的培訓(xùn)班容量在4到11人。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國(guó)家濕地公園，方便課外活動(dòng)的開(kāi)展。形象定位就是在消費(fèi)者被產(chǎn)品定位吸引時(shí)，進(jìn)一步去推銷(xiāo)自己的手段。舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀(guān)的把涂途的特色傳達(dá)給購(gòu)買(mǎi)者，形成前期的口碑。寫(xiě)生實(shí)踐：每個(gè)培訓(xùn)周期安排一次寫(xiě)生實(shí)踐課程，可以帶孩子就近到彩云湖國(guó)家濕地公園寫(xiě)生，增加孩子的實(shí)踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然的溝通，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的相結(jié)合。公交線(xiàn)路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個(gè)城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車(chē)的流動(dòng)性每天將數(shù)十萬(wàn)的公交人流帶到此種廣告面前，各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產(chǎn)品品牌覆蓋大多數(shù)消費(fèi)群體。只有選址定下來(lái)了，選好了才有立足之地。所以，綜上所述，我們給出的定位就是——童眼看世界。268路472路806路117路媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個(gè)階段。 媒體計(jì)劃 我們?yōu)橥客敬_定的選址是在彩云湖，目標(biāo)客戶(hù)鎖定為彩云湖這個(gè)片區(qū)的居民。繪畫(huà)比賽主題：涂途杯繪畫(huà)比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生時(shí)間：寫(xiě)生活動(dòng)主題：畫(huà)出“風(fēng)采”寫(xiě)生活動(dòng)時(shí)間：每年春秋兩季地區(qū)：彩云湖國(guó)家濕地公園對(duì)象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國(guó)家濕地公園，由老師帶隊(duì)進(jìn)行寫(xiě)生活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生完成一幅畫(huà)作，完成之后會(huì)評(píng)比排名，前十的給予獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃 產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)，建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)特色。那么，我們提取幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、特色、培養(yǎng)。 產(chǎn)品定位市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位①、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位收費(fèi)（一課時(shí)）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)——大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)4060150230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)150100150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)————曉雯音樂(lè)學(xué)校音樂(lè)培訓(xùn)50150大于300本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的特色，東升和瑞星是專(zhuān)業(yè)的高中藝術(shù)培訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂(lè)學(xué)校是音樂(lè)類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)，其培訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點(diǎn)與涂途會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是，馨心是一個(gè)比較全方位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其美術(shù)培訓(xùn)沒(méi)有特點(diǎn)，只是模式化的培訓(xùn)。你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班合適⑥、消費(fèi)者能夠承受的培訓(xùn)費(fèi)用%的家長(zhǎng)認(rèn)為