【文章內(nèi)容簡介】 客戶帶來整合營銷策略、創(chuàng)意和執(zhí)行等服務(wù)價(jià)值。項(xiàng)目立項(xiàng)市場調(diào)研與分析地塊價(jià)值分析 項(xiàng)目總體定位規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書產(chǎn)品定位及建議客戶定位與分析項(xiàng)目總體營銷策略與計(jì)劃銷售目標(biāo)與銷售政策調(diào)整概念方案方案設(shè)計(jì)媒體組合客戶策略活動(dòng)策略廣告策略詳細(xì)方案階段營銷策略與計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行營銷結(jié)果與市場反饋信息分析七、市場預(yù)測 營銷策劃公司為企業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心能力在于其專業(yè)深度、創(chuàng)造力和實(shí)戰(zhàn)力，營銷策劃公司要能夠洞察發(fā)現(xiàn)客戶發(fā)現(xiàn)不了的行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)心理趨勢(shì)，以超強(qiáng)的創(chuàng)造力，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提出創(chuàng)造性的問題解決方案，比如發(fā)現(xiàn)市場藍(lán)海、找到定位的差異化、能夠綜合運(yùn)用各種營銷方法手段提升營銷拉力，同時(shí)解決客戶的營銷管理問題，提升營銷推力。、市場現(xiàn)狀分析： 隨著中國企業(yè)的改革和重組，中國成功加入WTO，這使不少企業(yè)有了歷史性的轉(zhuǎn)變。但是中國企業(yè)也經(jīng)歷了一次幾乎毀滅性的全球金融危機(jī)的洗禮。讓我們翻過歷史性的一頁，國內(nèi)企業(yè)正面臨全新的、更加激烈的全球市場競爭環(huán)境。在新的全球市場格局下，大部分企業(yè)利潤走低、技術(shù)成本和人力成本不斷增高的趨勢(shì)越發(fā)地明顯，這促使我們國家的企業(yè)意識(shí)到了品牌與經(jīng)營策略的重要性。成了一個(gè)不可忽視的問題。同時(shí)也給我們營銷策劃行業(yè)帶來了生機(jī)。中國目前正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從“ 中國制造“到”中國創(chuàng)造“，這其中需要的不僅僅是科技的進(jìn)步，還需要一大批策劃者的努力。目前中國缺少的就是自己的品牌，而我們的營銷策劃公司就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行形象建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳，塑造品牌形象，提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值。所以說目前的市場現(xiàn)狀需要我們！　　、競爭廠商概覽：① 索象（中國）營銷策劃機(jī)構(gòu)、② 天創(chuàng)營銷管理策劃中心③ 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)④ 志起未來策劃公司⑤ 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)⑥ 深圳采納營銷策劃公司⑦ 上海容納咨詢公司⑧ 葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)⑨ 精銳縱橫營銷策劃公司⑩ 上海超限戰(zhàn)營銷策劃公司以上是中國目前十大營銷策劃公司，還有很多未列入榜單的公司。雖然我們剛剛成立，但是我們會(huì)以這十大公司為榜樣，以我們的知識(shí)，以我們的激情，以我們凝聚力，打出我們的名氣，追上它們甚至超越。、目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場為那些營銷策劃專業(yè)性不夠強(qiáng)的公司企業(yè)以及中小型公司，它們沒有健全的營銷策劃部門，無法自己做出專業(yè)的策劃。目前中國中小企業(yè)占了企業(yè)數(shù)量的絕大部分，但是作為中小型公司，并沒有足夠的力量去配備專業(yè)的營銷策劃部門，而有些公司為了節(jié)約資金，選擇了讓公司里的某些并不專業(yè)的員工進(jìn)行策劃，并不能保證策劃方案的效果。而我們擁有專業(yè)的人才與經(jīng)驗(yàn)，可以提供高效的解決方案。、市場區(qū)隔和特征：營銷策劃的客戶群體與公司提供的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。公司提供的產(chǎn)品營銷方式?jīng)Q定了客戶群體。分幾個(gè)方面簡單說下：分版塊：流通版塊、餐飲版塊、團(tuán)購版塊分市場：大眾市場、高端市場、小眾市場分年齡：兒童、學(xué)生、青年、成年、老年1) 其他公司的服務(wù)周期只有短短幾個(gè)月，而我們則是全年服務(wù)，項(xiàng)目長期跟蹤，真正做好客戶的幕后智謀團(tuán)。這是一支高傲、充滿智慧的雄鷹團(tuán)隊(duì)，客戶的不成功，將會(huì)是我們的恥辱。如果客戶對(duì)項(xiàng)目策劃不滿意，我們將免費(fèi)服務(wù)至客戶滿意為止，正式這樣的斗志，客戶才會(huì)對(duì)我們信任有加。2) 其他公司每年或每月收取固定的策劃費(fèi)用，而我們公司懷著共贏的態(tài)度采用合作的方式是企業(yè)在前期職業(yè)需要支付較少的策劃費(fèi)用，等到客戶的產(chǎn)品銷量增加了再支付一定比例的后期策劃費(fèi)用。我們堅(jiān)信：與客戶綁在一起，才能把客戶的生意當(dāng)成我們自己的事業(yè)；3) 其他公司往往都是一招鮮的模式，或者局限于廣告創(chuàng)意，或局限于平面設(shè)計(jì)，多數(shù)甲方企業(yè)也誤認(rèn)為：一招鮮的就是專業(yè)的。事實(shí)上很多營銷難題盤根錯(cuò)節(jié)，解決單一問題，指標(biāo)不治本。而我們成立了平面策劃部、視覺設(shè)計(jì)部以及營銷咨詢部，強(qiáng)化了營銷綜合能力，為企業(yè)提供了真正的、一站式的營銷顧問服務(wù)，避免企業(yè)多方聯(lián)絡(luò)，策略不同意、無形中提高了溝通成本，造成執(zhí)行效果大打折扣。4) 其他公司不能落地的方案，注定是失敗的方案；不能夠順利執(zhí)行的方案，注定是不科學(xué)的方案。而我們的綜合性服務(wù)是真正可落地的可執(zhí)行的，絕非打著營銷策劃的旗號(hào)的定位公司、廣告設(shè)計(jì)公司，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有著豐富的項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員都是在高校學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的知識(shí)，對(duì)品牌、市場、渠道、營銷、管理有著敏銳的洞察力。八、營銷計(jì)劃1) 市場狀況：進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場的需求，對(duì)調(diào)查結(jié)果分類整理，針對(duì)的提出解決方案；2) 競爭對(duì)手狀態(tài)：了解競爭對(duì)手的市場推進(jìn)方案，制定一套更適合于市場的策略，使服務(wù)更具有針對(duì)性；1) 公司成立初期散發(fā)傳單，貼出海報(bào)廣告，提高知名度；2) 去意向公司拜訪，了解客戶需求，適當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)；1) 微營銷。搭建微信平臺(tái)，利用微信公眾號(hào)來吸引客戶；2) 微博營銷。建立企業(yè)官方微博，用微博宣傳本公司，拓展客戶群體；3) 網(wǎng)絡(luò)口碑式營銷。通過各種網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳企業(yè)品牌與理念，加深對(duì)目標(biāo)客戶的影響和印象；4) 網(wǎng)絡(luò)事件營銷。策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 項(xiàng)目初期總投資500萬元，自籌300萬元, 另外向銀行爭取200萬元的貸款。本公司所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后能使用。記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂。每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債狀況：現(xiàn) 金 流 量 表山東瑞金市場營銷策劃有限公司201509 單位：元項(xiàng) 目行次金 額補(bǔ) 充 資 料行次金 額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1 406, 凈利潤57 21, 收到的稅費(fèi)返還3 加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58 收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8 固定資產(chǎn)折舊59 現(xiàn)金流入小計(jì)9 406, 無形資產(chǎn)攤銷60 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10 2,382, 長期待攤費(fèi)用攤銷61 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12 待攤費(fèi)用減少（減：增加）64 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)13 299,