山東震華房地產(chǎn)營銷置業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果大打折扣，而短信營銷閱讀率高：電視可以換頻道，報紙可以當(dāng)作廢紙，上網(wǎng)必須得有電腦，短信你可以不理不看嗎？不管是自愿還是被迫，短信的千人到達率絕對超過任何媒介?！ 》康禺a(chǎn)短信群發(fā)，發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式，轉(zhuǎn)為更深入客戶維護以及在傳播過程中更加準(zhǔn)確的到達目標(biāo)客戶，當(dāng)今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺作為企業(yè)宣傳的工具，它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護為一體的綜合服務(wù)。這種趨勢已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。第一，市場力（亦即市場認(rèn)知力）是代理企業(yè)的“引擎力”。 amp。 ^。 Namp。 Z! I39。 ]* r市場競爭越劇烈，房地產(chǎn)開發(fā)越理性，對市場的精耕細(xì)作就越重要。房產(chǎn)商由于開發(fā)工程所累，不暇深度研究市場，而房產(chǎn)代理商卻是當(dāng)?shù)厥袌錾趸蛉珖鞯厥袌龅恼{(diào)研專能機構(gòu)，身處硝煙最前沿，時刻把握市場脈搏動向，對板塊市場、區(qū)位價值甚至細(xì)化至某一地塊的開發(fā)定位均具有更為透徹的認(rèn)知和深刻的洞悉。鋒銳的市場力不僅源于對資訊、情報、反饋、數(shù)據(jù)等充分的整合、分析、歸納，更是動用專業(yè)的繁復(fù)思維以高屋建瓴的姿態(tài)作出研判。第二，銷售力是代理企業(yè)的“生命力”。 ) f1 \) X0 o1 \0 ^! M39。 `amp。 |銷售是一個專業(yè)代理公司最重要的戰(zhàn)斗陣地。一個專業(yè)的代理企業(yè)與開發(fā)商的銷售部不同之處在于，代理企業(yè)要想在市場中生存，其必須是一個學(xué)習(xí)型組織，一個專業(yè)型的銷售代理企業(yè)不僅要求有全能型的操盤手、得力的銷售干將或高專的地產(chǎn)菁英，更要求有源源不斷的新銳人員、新鮮血液補充進來，從而組成一支與時俱進、所向披靡的角斗型團隊。長期的市場打磨，使他們更會關(guān)注細(xì)節(jié)，更關(guān)注業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 % a39。 L0 n39。 c+ f第三，銷售渠道是代理企業(yè)的“贏利力”。 / f39。 Z3 d39。 d3 A4 [* h4 A房地產(chǎn)銷售其實只需要解決三個問題，那就是“什么人要買房？”“他們需要什么樣的房子？”“他們在哪里？” ，由于中國房產(chǎn)市場長期處于賣方市場，開發(fā)商長期形成的坐銷習(xí)慣，其客戶資源是非常有限的，也由于其精力有限，坐等客戶上門的售樓處怎么會知道“什么人要買房？” “他們需要什么樣的房子？”6 M3 X! Y39。 g9 ?6 o2 S9 R7 r“他們在哪里？” 呢？而代理企業(yè)所建立的銷售渠道，布控的銷售網(wǎng)點以及完善的客戶資料庫，使他們很容易就解決了這三個問題。第四，策劃力是代理企業(yè)的“智慧力”。 , X) @: G0 L( d s, P4 m! {有人說策劃就是講精彩的故事；有人說策劃就是產(chǎn)品在受眾眼前詩意的寫真集；有人說策劃就是房地產(chǎn)產(chǎn)品一種市場化的表述方式；還有的人說，策劃就販賣創(chuàng)意和點子，為開發(fā)商源源不斷地輸出商業(yè)模式。無論如何，房地產(chǎn)策劃都凝聚了。人們往往習(xí)慣用專案形象包裝力和媒介運動整合力來作為評價一個代理企業(yè)綜合策劃力的指標(biāo)，其實一個代理企業(yè)的綜合策劃力還應(yīng)包括另一項：銷售抬升力。 所以說我們的銷售策略會最從專業(yè)的角度根據(jù)每個盤子確定每個銷售方案。 第五章：管理團隊企業(yè)的核心競爭力在上面已經(jīng)作過論述，不再贅述，只想強調(diào)一點，企業(yè)的核心競爭力就是人的能力，所以對企業(yè)來講人才的培養(yǎng)能力就是核心競爭力。我們公司在人才培訓(xùn)方面有獨到之處，理論出于實踐，借鑒保險及直銷行業(yè)的營銷培訓(xùn)模式，他山之石可以攻玉，從入職培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)、干部培訓(xùn)到提升培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)；從企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀到房地產(chǎn)專業(yè)知識、營銷技能；從早夕會經(jīng)營到銷售隊伍的活動量管理，從頭腦風(fēng)暴到營銷通訊，在不到兩年的時間里，公司會成功地構(gòu)建較為系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，該公司的目標(biāo)是經(jīng)過一個月的培訓(xùn)輔導(dǎo)，把一張白紙培訓(xùn)入門，三個月時間入行，半年時間成營銷高手。培訓(xùn)之于實踐的意義和價值，借鑒xx公司培訓(xùn)模式，xx公司培訓(xùn)模式簡介：2007年12月xx公司招聘了15個
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1