【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房屋可視化與漫游不僅增加整個(gè)房地產(chǎn)商網(wǎng)站的黏度，更重要的是能為整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的潛在流量。從機(jī)會(huì)成本的角度考慮，實(shí)地考察房屋的機(jī)會(huì)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在電腦前查看的。而從時(shí)間和金錢(qián)等因素考慮，使用 Inter是最省時(shí)也是最經(jīng)濟(jì)的方式獲取信息的途徑。從 這兩個(gè)因素出發(fā)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購(gòu)房時(shí)需要的服務(wù)不斷往更人性化方的向發(fā)展，最終將會(huì)鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)。 4 公司通過(guò)推廣房屋可視化與 結(jié)合的技術(shù)服務(wù)與房地產(chǎn)，能吸引到更多的崇尚便捷的年輕一代，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成“ 網(wǎng)居傳媒 ”的客戶與用戶，形成雪球效應(yīng)。 2）局部觀察與縮放 局部觀察與縮放彌補(bǔ)可視化對(duì)房屋內(nèi)部細(xì)節(jié)方面表現(xiàn)的不足，可以根據(jù)用戶需求，放大房屋任意位置，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的功能。 ●介紹 可視化技術(shù)雖然能夠?qū)崿F(xiàn)全景的再現(xiàn)，但為了彌補(bǔ)可視化細(xì)節(jié)方面的不足，為用戶提供更加便捷的服務(wù)。公司在” 網(wǎng)居傳媒 ”的服 務(wù)上加載了 局部觀察與縮放的功能，使客戶可以隨意審視他們未來(lái)的家。 ●作用 加強(qiáng)細(xì)節(jié)的處理，完善可視化的功能，讓客戶更清晰地了解房屋的信息。 3）采光處理 采光處理可以根據(jù)用戶對(duì)不同樓層、不同天氣、不同時(shí)間的要求，實(shí)現(xiàn)可視化光線變化，更真實(shí)地帶領(lǐng)用戶瀏覽房屋。 ●介紹 室內(nèi)的亮度和其采光效果有著直接關(guān)系，房屋的買(mǎi)家在實(shí)地考察的時(shí)候也會(huì)很在意采光效果?；谶@種需求，我們將收集房屋的所在樓層、樓與樓之間的距離、太陽(yáng)高度的影響、周邊環(huán)境以及天氣對(duì)亮度的影響等數(shù)據(jù)，加載相應(yīng)的選項(xiàng)鍵，用戶可以選擇在不同的樓層、不同的天 氣、不同的時(shí)間來(lái)查看該房間的采光效果，使得房屋可視化更具體、逼真?？紤]到消費(fèi)者對(duì)于不同房間的采光要求不同，我們將會(huì)做到細(xì)致入微，每個(gè)具有窗戶的房間我們都會(huì)進(jìn)行采光處理，切實(shí)為用戶提供便利。 ●作用 采光處理旨在為用戶提供更方便、人性化的服務(wù)。 4）可視化裝潢 可視化裝潢建立房屋可視化基礎(chǔ)上，讓用戶在網(wǎng)上就可以完成對(duì)房屋的預(yù)想裝潢。 ●介紹 如果一個(gè)購(gòu)房者已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)毛坯房，那么下一步他將考慮的事情就是裝潢?？梢暬b潢功能將使房屋內(nèi)部裝潢的每一步展現(xiàn)給用戶，并讓其選擇每一步的實(shí)現(xiàn)方式，如用戶可根據(jù)自己的喜 好調(diào)整顏色、搭配燈光、鋪設(shè)地板等，同時(shí)公司還會(huì)為用戶提供建設(shè)性方案供用戶選擇，如供暖設(shè)施位置建議等。使公司的文化理念繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。 5 ●作用 完善服務(wù)人性化服務(wù)，方便用戶，服務(wù)用戶。 5）可視化家具體驗(yàn)及預(yù)訂 ●介紹 利用成熟的房屋可視化技術(shù)，將家具可視化，并與房屋可視化融合，實(shí)現(xiàn)如同電腦游戲般的隨心所欲，任用戶擺放家具。家具擺放功能是基于與家具供應(yīng)商的合作，可為已決定買(mǎi)房的消費(fèi)者提供家具搭配的建議，并可為還未決定買(mǎi)房的消費(fèi)者提供房屋空間使用的案例，在解決消費(fèi)者后顧之憂的同時(shí)，一定程度上提高了房屋的成交率。 載房屋可視化的房地產(chǎn)及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái) 交易平臺(tái)是將公司的可視化服務(wù)融入一般的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，并拓展房屋網(wǎng)上交易功能。 1）網(wǎng)上購(gòu)房平臺(tái) ●介紹 為提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，拓展公司業(yè)務(wù)，在可視化服務(wù)的逐漸完善的前提下，公司將搭建集房屋可視化與門(mén)戶網(wǎng)站為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)交易平臺(tái)。向全國(guó)房地產(chǎn)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁(yè)，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評(píng)論等全方位的信息交流為主要服務(wù)內(nèi)容，兼顧新房、二手房交易等房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，最大化實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商與消費(fèi)者提供便捷的買(mǎi)賣(mài)和交流的平臺(tái)。 ●作用 提升公司競(jìng)爭(zhēng)力， 為沒(méi)有網(wǎng)站的房地產(chǎn)商制作網(wǎng)頁(yè)，并為所有加盟的房地產(chǎn)商提供可視化服務(wù)，同時(shí)開(kāi)放交流平臺(tái)，為房地產(chǎn)商開(kāi)辟出更多的宣傳途徑，為消費(fèi)者提供更多的房地產(chǎn)信息。 2）建材交易平臺(tái) ●介紹 利用公司搭建的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，在其中開(kāi)辟出一塊類(lèi)似 C2C的商城，完善門(mén)戶網(wǎng)站功能，更切實(shí)的為用戶提供便捷。 3）酒店餐廳賓館可視化及預(yù)定平臺(tái) ●介紹 將可視化技術(shù)與酒店、餐廳、賓館等預(yù)定業(yè)務(wù)相融合，在為用戶提供可視化圖像介紹相應(yīng)客戶的同時(shí)，為用戶提供了預(yù)定服務(wù)。 6 3. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 政策分析 2020 年 4 月 17 日 ， 國(guó)務(wù)院就有 關(guān) 房地產(chǎn)過(guò)熱 問(wèn)題向各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)下發(fā)國(guó)發(fā)〔 2020〕 10 號(hào)通知 ，要求 ” 對(duì)不能提供 1 年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)住房貸款”?？蓛H僅在不到兩個(gè)月后的 6 月 4 日， 三部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范商業(yè)性個(gè)人住房貸款中第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的通知》 ，改之前的要求為 ” 對(duì)不能提供 1 年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民申請(qǐng)住房貸款的，貸款人按第二套 （ 及以上 ） 的差別化住房信貸政策執(zhí)行”。 雖然相關(guān)政策的目的是遏制異地購(gòu)房過(guò)熱，但可以從其變化看出，異地購(gòu)房 需求對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的影響是巨大的，我國(guó)近期內(nèi)無(wú)法阻止異地買(mǎi)房的大形勢(shì)。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，雖然國(guó)家出臺(tái)的政策會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，但整個(gè)大環(huán)境的趨勢(shì)沒(méi)有改變，公司在整個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域依然起著極大的作用。 產(chǎn)業(yè)分析 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)分析 經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得知：僅 廣東房地產(chǎn)企業(yè)有 28527 家 ， 江蘇有 16970 家 1。不難從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)可以推算，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量規(guī)模是極其龐大的，按一定比例折算，具有獨(dú)立網(wǎng)站的房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也相當(dāng)可觀，這就為公司發(fā)展初期可視化 服務(wù) 的需求奠定了基礎(chǔ)。另一方面，又有極 大數(shù)量的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不具有自己的網(wǎng)站，這就為公司中后期發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。 易觀國(guó)際（ Analysys International） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年全年 房 地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到 億元 ， 從廣告主數(shù)量情況來(lái)看， 2020 年更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告主數(shù)量逐個(gè)季度突破歷史最高值，并在第 4 季度達(dá)到 3275 個(gè)。 網(wǎng)絡(luò)媒體的作 用多局限于 傳統(tǒng)形式， 提供網(wǎng)絡(luò)廣告展示和購(gòu)房服務(wù)。 易觀國(guó)際（ Analysys International）研究顯示，綜合全年情況來(lái)看，新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)位居前三 ， 市場(chǎng)份額分別為 %、 %和 %， 近百家小型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告商占有 %的市場(chǎng)份額 ，具體數(shù)據(jù)見(jiàn)圖 。 上述網(wǎng)絡(luò)中， 除了 ” %”的 ” 其他”外，其余廣告投放媒介經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，基本均維持傳統(tǒng)的廣告形式 。在如此巨大的市場(chǎng)中，公司以具有顯著差異且技術(shù)更為先進(jìn)、更容易被用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，應(yīng)該有極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 1數(shù)據(jù)來(lái)自 ” 新浪樂(lè)居” 7 圖 2020 年中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒介分布 相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 整個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)值會(huì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)值有著密切的關(guān)系，雖然國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策遏制房?jī)r(jià)上漲，但房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱地位并沒(méi)有改變，其產(chǎn)值的額度只增無(wú)減，這就意味著房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)是不斷擴(kuò)展的，也就是說(shuō)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是不斷擴(kuò)展的，這就為我們提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 房地產(chǎn)需求形式正由滿足生存需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄枨?，推?dòng)了郊區(qū)或異地買(mǎi)房的需求 外地購(gòu)房比例如表 ： 表 外地人購(gòu)房比例排行榜 2 排名 城市 外地人 購(gòu)房比例 1 太原 80% 2 北京 60% 3 大連 60% 4 鄭州 55% 5 成都 51% 6 廣州 50% 7 杭州 50% 2本表格 信息來(lái)自 “ 新華網(wǎng)” 8 8 福州 42% 9 廈門(mén) 39% 10 ?？? 36% 11 重慶 26% 12 上海 20% 我國(guó)住房制度改革初期，房地產(chǎn)需求形式基本上是以滿足生活需要為主； 2020 年以后，投資需求在房地產(chǎn)需求形式中占有的比重逐年加大；到目前為止，這種投資形式的需求已經(jīng)得到比較充分的釋放，越來(lái)越多的人在購(gòu)房時(shí)更加注重追求品質(zhì)。 而相對(duì)于繁華的市區(qū)，郊區(qū)或外地正好 成為了最佳選擇，郊區(qū)和外地的房地產(chǎn)商會(huì)因此更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，房屋可視化便成為了他們最好的選擇。 公司的客戶與用戶 房屋可視化 服務(wù) 的直接客戶為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但其最終客戶為消費(fèi)者。消費(fèi)者扮演最終客戶的同 時(shí)也扮演著可視化服務(wù)的使用者與 用戶。由于這種較為特殊的客戶與用戶關(guān)系，公司的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)主要為滿足用戶需求，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，只有用戶認(rèn)可了公司的產(chǎn)品，他們的投資才是有價(jià)值的?；谶@種原因，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查側(cè)重分析了用戶的反饋。 市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)于房產(chǎn)商： 現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了少部分房地產(chǎn)網(wǎng)站提出可視化購(gòu)房的理念，少 部分房地產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到可視化的價(jià)值，這就需要公司的推廣，讓更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)到 服務(wù) 的價(jià)值。從眾多領(lǐng)域可視化的發(fā)展前景看，對(duì)于房地產(chǎn)商，可視化潛力是巨大的。 對(duì)于購(gòu)房者： 我們?cè)谥袊?guó)調(diào)查網(wǎng)上對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查 ，在該項(xiàng) 353 人參與的調(diào)查中，有 %的人表示將在異地購(gòu)房，所以實(shí) 地看房將存在一定的困難，這就為我們提供了廣闊的市場(chǎng)前景。但還是有72%的人表示愿意實(shí)地看房，這從側(cè)面表面，目前還沒(méi)有比 實(shí)地看房更令人滿意的途徑，而強(qiáng)大的房屋可視化服務(wù) 的出現(xiàn)，應(yīng)該能滿足大部分購(gòu)房者。關(guān)于了解房屋信息的途徑，依 次是互聯(lián)網(wǎng)，電視，報(bào)紙雜志，這和我們的初期宣傳策略也基本吻合。 希望購(gòu)買(mǎi)本市房還是異地房 ： 本地房 /異地房 所占比例 本市房 ％ 異地房 ％ 9 目前或準(zhǔn)備購(gòu)房直接去看房是否覺(jué)得便利 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 什么途徑收集或了解購(gòu)房相關(guān)信息 ： 途徑 所占比例 互聯(lián)網(wǎng) ％ 電視 ％ 報(bào)紙或雜志 ％ 宣傳單或戶外廣告 ％ 親友 ％ 房交會(huì)或售樓處及樣板房展場(chǎng) ％ 其他 ％ 另外還對(duì)房屋 3D可視化 服務(wù) 進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，在該項(xiàng) 500人參與的調(diào)查中，有 %的人接觸過(guò)可視化方面的軟件，所以我們的業(yè)務(wù)還是擁有大部分的受眾的，不會(huì)因?yàn)殡y于上手而被放棄。但真正了解可視化 3D 的只占到 %，因此我們必須加大對(duì)公司理念的宣傳，讓用戶真正了解可視化，提高 服務(wù) 的利用效率。 %表示提供 3D 可視化業(yè)務(wù)的軟件或網(wǎng)站很有幫助， %表示有幫助，可見(jiàn)公司的產(chǎn)品還是很迎合大眾需要的。 是 否了解可視化或 3D： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 您是否接觸過(guò)可視化方面的相關(guān)軟件或業(yè)務(wù) ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 使用相關(guān)可視化軟件或網(wǎng)站，您認(rèn)為這會(huì)對(duì)你購(gòu)房有多大影響或幫助 ： 多大幫助 所占比例 很大 ％ 一般 ％ 無(wú)所謂 ％ 10 沒(méi)用 ％ 認(rèn)為 網(wǎng)上發(fā)布的圖片或相關(guān)信息可信度如何 ： 信用度如何 所占比例 很高 ％ 較高 ％ 一般 ％ 較低 ％ 很低 ％ 如果某公司可視化房地產(chǎn)的信息很全面很真實(shí)，是否會(huì)將它介紹給其他親朋好友 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 目標(biāo)市場(chǎng) 時(shí)期 目標(biāo)市場(chǎng) 導(dǎo)入期 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商， 尤其是沿?；蛳鄬?duì)偏遠(yuǎn)、交通不便但高品質(zhì)的樓盤(pán) 成長(zhǎng)期 各級(jí)房地產(chǎn)商 成熟期 房產(chǎn)交易附屬市場(chǎng)與餐飲市場(chǎng) 導(dǎo)入期 ： 由于公司發(fā)展初期還未完全打開(kāi)房屋 可視化 市場(chǎng)，再加上資金、技術(shù)的不足，公司無(wú)法建立屬于自己平臺(tái)。為了保持公司能夠正常發(fā)展，公司將目標(biāo) 客戶 定位在大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（尤其是沿?；蛳鄬?duì)偏遠(yuǎn)、交通不便但高品質(zhì)的樓盤(pán)） ，他們具有獨(dú)立的網(wǎng)站，可供公司的服務(wù) 加載，并且，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所面對(duì)的客戶大部分為收入較高的群體，他們更需要便捷，更需要人性化服務(wù)， 公司 服務(wù) 的價(jià)值在這里可以得到很好的體現(xiàn)。 成長(zhǎng)期 ： 公司發(fā)展中期建立的 交易平臺(tái) ，為可視化 服務(wù) 搭建了屬于公司的展示平臺(tái)，所以公司可以一定程度上擺脫房地產(chǎn)商必須有網(wǎng)站的限制，從而 面向各級(jí)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目，同時(shí)兼顧單獨(dú)出售可視化服務(wù) ， 或?yàn)槠涮峁┚哂锌梢暬δ艿木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 成熟期 ： 公司 預(yù)計(jì)在 遠(yuǎn) 期開(kāi)展面向家具供應(yīng)商，提供家具可視化與預(yù)訂業(yè)務(wù)，與面向酒店餐飲業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)可視化業(yè)務(wù)。 這些新增業(yè)務(wù)主要面向房產(chǎn)交易附屬市場(chǎng)與餐飲市場(chǎng)。 公司已和 3 家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商達(dá)成初步合作意向，公司所開(kāi)具證明見(jiàn)附錄 4。 估計(jì)市場(chǎng)份額： 初期 ： 可視 化服務(wù)在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的占有率達(dá)到 %左右。營(yíng)業(yè)收入約 315 萬(wàn) 。 中期： 通過(guò)建立搭載房屋可視化 服務(wù) 的房地產(chǎn) 及附屬產(chǎn)品交易平臺(tái) ，進(jìn)一步爭(zhēng)取將房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的占有率提升到 %以上。營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 1133 萬(wàn)元。 ４ . 競(jìng)爭(zhēng)分析 swot 分析 表 SWOT分析（ 1） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 贏利點(diǎn) 以人性化可視軟件為手段，在彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺和滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，享有足夠的利潤(rùn)空間 企業(yè)知名度低，初期價(jià)格定位會(huì)受市場(chǎng)影響，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左右 ，且可視化技術(shù)幾乎能適應(yīng)所有房地 產(chǎn)商的需要 ，可期待有足夠的壟斷空間，并盡量保證當(dāng)前時(shí)期內(nèi)盈利市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì) 短時(shí)間代替既