房地產營銷計劃書范文與房地產行業(yè)市場營銷策劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:56 本頁面
【文章內容簡介】 確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇②推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策市場預熱期的價格政策和數量控制開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制調價計劃和調價技術整體價格和房源調價
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