貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不能給顧客形成轟動(dòng)效應(yīng)。周邊配套不好。柏村中學(xué)在務(wù)川沒有知名度等等。建議：用優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)宣傳，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)權(quán)質(zhì)量有更深刻的認(rèn)識(shí) 在項(xiàng)目的推廣上海由來自市場(chǎng)的威脅，目前本項(xiàng)目推出的戶型小區(qū)雖屬于柏村鎮(zhèn)的真空帶。剛性需求較多，同時(shí)我們也要看到市場(chǎng)不規(guī)范，縣城樓盤沖擊對(duì)我們還是有一定的壓力。小產(chǎn)權(quán)、黑房有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，柏村人民的思想較保守，收入也不高推廣還是有一定的難度。 建議：把握好自己的客戶群。把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的潛在顧客 項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目總體定位：都市住房體驗(yàn)項(xiàng)目檔次定位：柏村鎮(zhèn)最好的小區(qū)房，花園式小區(qū)環(huán)境，一樓商業(yè)基本滿足業(yè)主的娛樂、休息、鍛煉、購物等 客戶群分析 目標(biāo)客戶群確定根據(jù)本項(xiàng)目潛在客戶群的分析結(jié)果，項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分類型為：（1） 鎮(zhèn)及村的部分個(gè)體做生意的鎮(zhèn)里做生意賺錢的人當(dāng)中的一部分，最近幾年通貨膨脹、抓住機(jī)會(huì)賺了不少錢，對(duì)生活也開始講究喜歡比別人做的好，這部分人大多數(shù)也是農(nóng)村出身，為了彰顯和遮蓋自己的農(nóng)民身份，會(huì)考慮買一套小區(qū)房。還有一部分會(huì)覺得我們的價(jià)格太低，順便再鎮(zhèn)上買一套。方便上班。方便做生意等。（2）周邊及鎮(zhèn)上國家工作人員 老家就在柏村鎮(zhèn)周邊，自己及一家人工作都在柏村鎮(zhèn)的，親戚朋友都在這邊。有正式工作，有購買能力。（3）務(wù)工務(wù)農(nóng)的農(nóng)民 最近幾年國家惠農(nóng)政策和外面工資漲起來后這里的有一部分人已經(jīng)富裕起來，有能力購買，這部分人也是本項(xiàng)目的重點(diǎn)對(duì)象。 目標(biāo)客戶區(qū)域確定（1） 主目標(biāo)：柏村鎮(zhèn)及所轄村（2） 次目標(biāo)：柏村周邊接壤的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 產(chǎn)品規(guī)劃建議（略 ） 項(xiàng)目整合推廣策劃（一）項(xiàng)目的營銷總策劃 本項(xiàng)目營銷策略的核心人群：鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)的剛性需求，而務(wù)工人群回家都集中在春節(jié)前的幾天，現(xiàn)在都是他的家人在家。（前期加大宣傳，春節(jié)抓緊熱銷） 賣場(chǎng)營銷：把握好春節(jié)期間的銷售明控，展示樓盤形象，體現(xiàn)質(zhì)量（可以展示我們的建材等）主要還是要去農(nóng)戶家里面宣傳， 活動(dòng)營銷：建議本項(xiàng)目在開盤期間組織大型優(yōu)惠活動(dòng)，看房就有禮品。買房就送大驚喜，送家電、送現(xiàn)金、送平方等等。 會(huì)員制營銷 成立會(huì)員優(yōu)惠（2） 品牌策劃1品牌意識(shí)的導(dǎo)入品牌就是商品差
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