【導讀】鑒于雙方正在進行”網(wǎng)居傳媒”業(yè)務項目合作洽談；屬提供方合法所有；鑒于雙方均希望對本協(xié)議所述保密信息予以有效保護。政策、財務資料、進貨渠道等等。面方式表明其具有保密性。并且甲方從乙方獲得的與項目有關或因項目產生的任何商業(yè)、其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度）；3)除用于履行與對方的合同之外，任何時候均不得利用該秘密；接受方應當與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理。等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實質內容應與本協(xié)議相似。本協(xié)議有效期五年。本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進行解釋。效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進行最終裁決。對雙方均有約束力。除仲裁裁決另有裁定外，仲裁費用應由敗訴方承擔。未經另一方同意，任何一方不得轉讓其在本協(xié)議項下的全部或任何部分權利。方事先書面達成一致意見，本協(xié)議不得以任何其他理由而更改。有相關意思表示、書面材料、談判或諒解。09年中國的房地產網(wǎng)絡營銷市場交易額達15億元。營業(yè)收入達到1133萬元。

　　

【正文】 購房者提供最大化的便捷與服務。 同時，在擁有較為成熟的技術支持下，公司將獨立開發(fā)搭建出集房屋可視化與 交易網(wǎng)站為一體的房地產 及附屬產品交易平臺 ，其運營模式為：為全國的房地產開發(fā)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評論等全方位的信息交流。公司將根據(jù)房地產商的需要，加載不同功能， 按比例 收取不同的功能使用費。 成熟期 18 18 在擁有一定技術，發(fā)展到一定規(guī)模，積累了較為雄厚的資金之后，公司會進一步的擴大服務 產量，降低成本，并且可以根據(jù)市場的發(fā)展為 交易平臺 研發(fā) 新型業(yè)務，如建材交易、酒店餐廳 可視化業(yè)務等，力爭在房地產網(wǎng)絡營銷領域具有一定影響 。 6. 市場營銷 營銷 目標 表 目標 初期銷售目標 通過營銷手段樹立品牌 通過免費使用、公司網(wǎng)站體驗等方法讓房地產商和購房者認識了解公司的產品 中期銷售目標 以功能取勝 以豐富的功能結合加載可視化服務的房地產與附屬產品交易平臺，同時出擊，讓購房者和房地產商對公司服務產生忠誠度 長期目標 全面涉足房地產及周邊產業(yè) 通過可視化服務和交易平臺，逐漸延伸至房地產周邊產業(yè) 初期 推廣策略 由于本產品的特殊性，我國消費者對其的了解程度不足， 故公司將 在初期 使用嵌入式的上門推廣模式 。即 登門造訪， 與一兩個著名大型房地產開發(fā)商合作，免費為其制作一個或幾個 服務 作為 ” 體驗店”，以此為推廣契機，融合傳統(tǒng)線上、線下推廣模式進行推廣。預計前兩年營銷費用一共為 130萬元 ,資金分配見圖 。 19 19 圖 初期推推廣資金分配 20 20 可視化服務定價組合方式（推薦） 表 服務 價格制定 版本 報價 折扣 參考定價 基礎版 3萬左右 購買 5個以上 優(yōu)惠 3％ 參考綿政采競（ 2020） 23 號 ” 網(wǎng)上世博會綿陽館 虛擬漫游 建設”談判結果公告： 第一成交候選人：北川太古科技有限公司 報價： 萬元 ； 第二成交候選人：綿陽興宏佳科技有限公司 報價： 16 萬元 ； 第三成交候選人：綿陽高新區(qū)仙羽軟件有限公司 報價： 18 萬元 加強版 6萬左右 購買 5個以上優(yōu)惠 5％ 旗艦版 10萬左右 如為全部新建樓盤購買使用（新建樓盤數(shù)需超過 3套），優(yōu)惠 10％ *此報價僅供參考 ，公司 會 根據(jù)開發(fā)商的知名度、規(guī)模以、樓盤的建筑面積、地理位置等因素制定實際相應的價格。 表 服務組合方式 版本 主要功能 基礎版 ? 由本公司全權企劃， 房屋可視化與漫游、局部觀察與縮放 ? 加載至房地產公司網(wǎng)站 加強版 ? 由本公司全權企劃 ， 房屋可視化與漫游、局部觀察與縮放 ， 可視化裝潢、采光處理 ? 加載至房地產公司網(wǎng)站 旗艦版 ? 由房地產公司與本公司共同企劃，按照房地產公司要求量身定做，在包含加強版所有功能的基礎上附加更多功能 ? 加載至本公司網(wǎng)站 房地產公司可根據(jù)自身情況選擇所需的可視化版本。當然，本節(jié)所提出的組合方式只是公司推薦組合，如房地產公司需要，可量身定做。 ? 基礎版是 可視化服務最基本的功能，適合房屋簡單的展示，符合大眾化需求。 ? 加強版增加的可視化裝潢、采光處理的功能，可全面體現(xiàn)房屋內在的品質，展示更多的細節(jié)，對購房者有著更大的吸引。 ? 旗 艦版則是為追求品質、經典理念的房地產公司制作，可以最大化得展現(xiàn)房屋的價值，使其緊緊抓住每一個瀏覽者的眼球，大大增加購買力度。 21 21 7. 公司管理 公司 參賽 團隊共有 4名成員，分別是 李凱、 唐莽、 張夢琪 、 何源遠，全部團隊成員還包括 雷碧蕓 、劉文靜、 瞿晶晶 （以上順序為隨機排序） 。 這個團隊，優(yōu)勢不僅僅是在于我們都有創(chuàng)業(yè)的精神，更重要的是我們之間還有著良好的默契與互補的資源優(yōu)勢。我們有不同的優(yōu)點和能力，以及不一樣的專業(yè)知識和學習研究方向，可以充分實現(xiàn)互補搭配。 創(chuàng)業(yè)團隊資料如下： 表 團隊成員簡介 姓名 任職 資 質介紹 所在學院班級 李凱 總經理 學生會實踐部部長， 曾任班級 學習 委員，善于溝通協(xié)調，處理團隊關系，緩解團隊沖突。 2020—— 2020 學年榮獲校模擬商務談判比賽一等獎，思維縝密，反應速度快，善于危機處理。2020年獲昆山杯全國 創(chuàng)業(yè)大賽 三等獎 . 09 國際市場營銷 1班 瞿晶晶 總經理助理 19 歲，江西財經大學會計學院本科，英語第二專業(yè)。擔任南昌新東方英語學校高校聯(lián)絡員，江西財經大學吉他協(xié)會書記，富有激情活力和較強的組織策劃能力。曾協(xié)助組織過多場新東方江西高校春、秋季大型巡講，在南昌高校贏在大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽 中帶領團隊獲得優(yōu)勝獎勵。 07會計 3班 雷碧蕓 財務總監(jiān) 現(xiàn)任江西財經大學校黨委宣傳部編輯助理，會計學院組織部副部長，班級團支書。責任心強，做事細心謹慎，有一定的文學素養(yǎng)和組織協(xié)調能力。曾獲 08屆校“十大才子”稱號，校新生杯辯論賽亞軍，校學術節(jié)企業(yè)案例分析大賽三等獎，聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)大賽江西賽區(qū)團隊第四名。曾協(xié)辦 08屆校學術節(jié) —— 嘉信會計師事務所模擬板塊，對會計財務等專業(yè)知識非常了解。 08級會計 2班 唐莽 技術總監(jiān) 現(xiàn)任班長，具有自學和應用能力，初步開發(fā)出本項目的可視化 服務，曾參加挑戰(zhàn)杯等多次比賽。 07級電子商務班 蘇佳瓏 市場總監(jiān) 兼營銷代表兼內勤 曾任班級團支書。具有較好的營銷策劃能力和數(shù)據(jù)分析能力。 09稅務 1班 劉文靜 技術助理 現(xiàn)任江西師范大學城建學院學生會副主席，有 很強的建筑設計能力，精通多種設計軟件。 07建筑 2班 何源遠 銷售總監(jiān) 本項目的提出者，二專會計學，現(xiàn)任團支書，具有良好的交際能力和責任感，綜合素質強，熟悉市場調查工作，曾參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，對房地產行業(yè)有一定的了解。 08市場營銷 1班 （ *以上為隨機排序） 22 22 另外，我們邀請了 黎新伍教授 作為我們的技術 顧問 。 黎新伍博士畢業(yè)于西北 工業(yè)大學 ”西安市虛擬現(xiàn)實工程研究所 ”，博士論文為：基于數(shù)據(jù)分割的可視化關鍵技術研究，先后在國內外發(fā)表可視化方面論文 17 篇，其中 SCI 或 EI檢索 12 篇，主持完成可視化方面的江西省教育廳重點課題一項，參與可視化方面的國家級課題 2 項。 相信 有他的參與 ，能為我們帶來技術上的進一步支持。 公司初期組織結構 由于公司初期人員較少，工作量大，協(xié)作要求高，故使用平行組織模式 ,初創(chuàng)組織關系如圖 。 圖 網(wǎng)居傳媒 初創(chuàng)組織結構關系圖 公司經營管理策略 職能主導型的管理機制 組織管理模式： 各部門形成以職能為主導的平行管理機制。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，設計組織結構避免層級太多，因此設置了 3個管理層級。由于公司主要成員是由大學生組成的團隊，大家主要以各自的專業(yè)所長和技術知識就職于不同部門。各部門之間是平行的，各部門、各成員根據(jù)不同的職責開展相關工作，是一個 “ 信息資源共享、共同服務、共同出力 ” 的利益共同體 ， 職權分配 情況如 表 。 23 23 表 . 職權分配表 職務事項 總經理 銷售副總 生產副總 職能部門 市場部 銷售部 開發(fā)部 制作部 財務部 人事部 公司中長期發(fā)展規(guī)劃 裁定 企劃 企劃 提議 提議 提議 提議 提議 提議 公司年度計劃 裁定 企劃 企劃 提議 提議 提議 提議 審計 提議 市場調研 主審 提議 市場開發(fā) 主審 提議 績效考核方式 以目標管理為中心的職能部門績效考核制度：考核分為月度和年度考核。 部門績效 月度考核： 1) 每月初 ， 由各部門根據(jù)簽定的年度《目標責任書》制定本部門月度工作計劃 ， 并將計劃落實到具體的員工 ， 由主管經理簽字認可后生效 。 月度計劃包括 ： 工作事項 、 月進度目標 、 完成時間 、 責任人 、 考核標準 、 實際完成情況及時間 、 可 供檢查的材料 、 備注等項目 。 2) 每月末 ， 各部門主管填寫月計劃表中 “ 實際完成情況 ” 和 “ 可供檢查的材料 ” 欄 。如未完成應在備注欄中說明原因 。 3) 公司考核小組召開考評會議 ， 由各部門主管在會上陳述當月工作完成情況 ， 再分別轉交主管經理對工作完成情況進行確認后 ， 由考核小組集體評定考核得分 。 部門工作目標的實現(xiàn)情況間接地 、 綜合地反映了部門主管的工作業(yè)績 。 各部門主管的當月考核分數(shù)比照部門考核得分產生 。 部門績效 年度考核： 1) 每年年初 ， 由公司總經理召開各部門主管會議 ， 明確全年工作的指導思想 ， 確定全年工作目標 ， 并對部門工作按職責 進行分工 ， 確定工作推進時間表 ?通過設置目標 ， 統(tǒng)一各部門的思想和行動 ， 保證公司各級形成一致的工作方向 。 2) 各部門主管針對部門目標和薄弱環(huán)節(jié) ， 重點抓關鍵環(huán)節(jié)和重要步驟 ， 對重點工作制定改進措施和計劃 。 3) 各部門制定本部門《年度工作計劃》。 4) 每年十二月底 ， 首先由各部門主管結合全年部門的工作情況進行述職 ， 公司考核小組在查閱各部門月度考核的基礎上 ， 對照《目標責任書》逐項計劃的完成情況進行檢查 、 考 24 24 核 ， 作出目標責任書完成狀況 （ 數(shù)量 、 質量 ） 整體評估 ， 并結合輔助指標的考核 ， 確定部門年度考核得分 。 個人績效考核： 1) 原則上實行自評、直 接上級主考、部門交叉互評、人力資源主辦復核相結合的多級考評體制。部門員工在部門內作月度工作小結 ， 根據(jù)當月實際完成工作量 ， 按照工作考核標準自評分打分 ， 同時與部門主管共同商定下月工作計劃和考核標準 ， 作為下月業(yè)績考核的主要依據(jù) ?部門主管在員工自評的基礎上 ， 就員工的實際工作成績與預期的目標進行比較 ， 對照工作計劃和考核表對員工當月的實際業(yè)績進行打分 ， （ 事 務 性崗位的員工 ， 當月沒有工作計劃的 ， 則重點考核日常工作 ） ， 并向員工提供反饋信息 ， 告之考核結果 ， 并提出改進意見和措施 ， 面談的結果雙方簽字認可 。 2) 直接上級和被考核者共同承 擔考核責任。被考核者作為一級考核者進行自評，直接上級作為二級考核者進行主評；部門交叉考評作為三級考核。部門負責人及以上管理人員、總經理助理的工作由總經理負責考核。 3) 年中、年終考核由公司成立考核領導小組組織實施，小組成員為體現(xiàn)公正、公平、公開原則由員工代表，職能部門負責人 、 管理者代表等組成，具體成員由經理辦公會決定，人數(shù)應為奇數(shù)，最少 3 人，最多 7 人。 25 25 8. 投資分析 股本結構和規(guī)模 為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；洜I，公司注冊資本 80 萬元，其股本結構和規(guī)模如下 ： 資金來源和運用 公司初期需要外借創(chuàng)業(yè)貸款 20 萬（金融機構五年期借款，利率為 %），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債率 25%（中國人民銀行 2020 年 5 月 13日的貸款利率）。 資金主要用于購買公司的固定資產（ 20 萬），以及人工費用、服務費用及其他各類期間費用（ 30 萬）。 具體資金運用請見策劃書附錄（ 2） 。 投資收益與風險分析 主要假設： 公司的設備足夠好，設備到貨、安 裝、調試在 4～ 6 個月內完成租賃辦公地點，選址在南昌寫字樓，付租金即可運營投資。 年凈現(xiàn)金流量（ NCF）表 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 管理 層 金額 20萬 40萬（自籌） +20萬（貸款） 出資比例 25% 75% 股權比例 10% 90% 26 26 表 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 0 0 稅后利潤 +折舊 +無形資產攤銷 凈現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)值計算表 計算公式： ttt iOIN P V ???? ? )1()( t=1 表 . 凈現(xiàn)值計算表 單位：萬元 年度 各年 NCF 現(xiàn)值系數(shù) 現(xiàn)值 1 2 3 4 5 未來報酬總現(xiàn)值 減：初始投資 凈現(xiàn)值 (NPV) 注：在 10%折現(xiàn)率基礎上進行折現(xiàn)現(xiàn)金流分析，第六年的終值未被記入 凈現(xiàn)值率： NPVP=NPV/原始投資額 = 獲利指數(shù)： PI=NPVP+1= 計算期內投資凈現(xiàn)值 NPV 遠大于零， NPVP 和 PI很高，表明該項目的獲利能力，該投資方案可行。 27 27