網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析-資料下載頁
2025-06-29 16:49本頁面
【正文】 。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。 3．企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足。利用Internet開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。其實(shí)，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。 4．企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動(dòng)的手段。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。六、結(jié)合現(xiàn)有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營盈利點(diǎn)：我們下面就把第三部分所闡述的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)盈利模式結(jié)合我們現(xiàn)有的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，看看我們到底能做些什么，來達(dá)到最終盈利的目的。網(wǎng)絡(luò)專供信息 網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)相關(guān)政策等編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。如果開展得好，信息電子讀本，銷售勢頭將會(huì)非常不錯(cuò)。此方面可以后續(xù)展開，須配備1名市場總監(jiān)，3——5名市場專員，已成立專門的市場調(diào)研小組，可細(xì)分為宏觀市場組，區(qū)域市場組，產(chǎn)品定位組。與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題及網(wǎng)上播放我們可以與政府的相關(guān)部門，如土地資源局，房產(chǎn)局合作，作為他們的下屬合作網(wǎng)站，來發(fā)布一些重要信息及新聞，以期提升自身網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力。政府部門借助我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，也節(jié)省許多的人力和費(fèi)用。同時(shí)可以結(jié)合各種活動(dòng)（房展會(huì)、項(xiàng)目的開盤儀式、專家論壇等）推出網(wǎng)上直播或網(wǎng)上點(diǎn)播，來擴(kuò)大影響力。和企業(yè)的合作在這里也可以同時(shí)展開，可以通過網(wǎng)絡(luò)為相關(guān)企業(yè)做不同的市場調(diào)研或客源積累。借助ISP網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告 在與政府部門建立了相關(guān)聯(lián)后，我們的媒體品牌會(huì)獲得不斷地提升，而后接踵而來的就是相關(guān)行業(yè)的廣告投放，為運(yùn)營獲取利潤。需要1——2名業(yè)務(wù)人員，專跑廣告業(yè)務(wù)（先期可作為與相關(guān)政府部門和企業(yè)聯(lián)絡(luò)、接洽人員）。 電子商務(wù)平臺 網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。我們主要以建材團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)作為啟動(dòng)方向：l 建立網(wǎng)上支付系統(tǒng)；l 設(shè)置會(huì)員制度，收取企業(yè)入會(huì)費(fèi)，年服務(wù)費(fèi)等；l 網(wǎng)上開設(shè)電子加盟店，靠規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低；l 開展團(tuán)購活動(dòng)，收取相應(yīng)費(fèi)用。l 需配備1名資深在線網(wǎng)管，2——3名業(yè)務(wù)人員（兼作網(wǎng)站信息更新及維護(hù)）與房產(chǎn)中介公司聯(lián)系起來做l 通過網(wǎng)絡(luò)成立常熟“龍景象置業(yè)俱樂部”，積累終端客源；l 市場調(diào)研，了解客戶的需求；l 在線幫助（開設(shè)在線診所或在線置業(yè)咨詢），提升品牌形象，塑造大眾公信力；l 在線幫助可以結(jié)合俱樂部的會(huì)員卡一起做，推出點(diǎn)數(shù)概念，進(jìn)行付費(fèi)咨詢（先期可以贈(zèng)送會(huì)員卡，贈(zèng)送點(diǎn)數(shù)執(zhí)行，后期由于形成規(guī)模，或因?yàn)槭袌鰬T性，這樣的東西已經(jīng)成為不可或缺的東西，再行收費(fèi)）；l 通過上述工作所形成的影響力，讓中介公司的平臺更完善，以期取得對一手房無點(diǎn)銷售的市場壟斷；l 需配備3——4名在線答疑員（可用中介公司業(yè)務(wù)員兼職）。實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)根據(jù)上述幾點(diǎn)的操作，我們可以把自身打造成具有強(qiáng)大公信力、影響力的網(wǎng)站，隨后即可將諸如電子郵件、主頁空間等原先免費(fèi)提供給用戶的服務(wù)進(jìn)行升級轉(zhuǎn)換成有償服務(wù)或付費(fèi)VIP服務(wù)，取得“雙贏”的目的。 可結(jié)合網(wǎng)上視頻、電子雜志等來做。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育所謂網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，就是通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠(yuǎn)程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。我們的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內(nèi)外房產(chǎn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜疫M(jìn)行接觸，做到信息互通、資源共享，舉辦一些專家講座、學(xué)術(shù)討論等（可以是網(wǎng)上直接的視頻或文字連載，亦可以是網(wǎng)上收費(fèi)報(bào)名，現(xiàn)場教學(xué)）。同時(shí)可以讓自身的銷售團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)過程中得到提升。七、前期投入成本測算及人員架構(gòu)：成本預(yù)測：25萬左右固定成本（店面租賃）：10萬——15萬/年設(shè)備成本（電腦、桌椅）：3萬——4萬軟件成本：5萬（符合上述盈利模式要求，日流量不得超過6000人的，有一定局限性，比較難拓展） 10萬（符合上述盈利模式要求，無局限性，拓展性、延續(xù)性較強(qiáng)）人員成本：市場部（市場調(diào)研分析、報(bào)告撰寫、發(fā)布）12月=10萬/年 網(wǎng)絡(luò)部（網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、制作、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)接洽）12月=7萬/年 中介部（在線答疑、團(tuán)購、中介業(yè)務(wù)接洽、相關(guān)部門溝通） 12月=6萬/年（主管由市場總監(jiān)兼任以降低成本）人員架構(gòu)：總經(jīng)理：1名執(zhí)行副總：1名網(wǎng)絡(luò)部：資深網(wǎng)管+2名維護(hù)人員（網(wǎng)站更新、維護(hù)，廣告業(yè)務(wù)接洽）市場部：市場總監(jiān)+4名市場專員（宏觀組、區(qū)域組、產(chǎn)品組）中介部：主管（兼用市場總監(jiān)）+4名業(yè)務(wù)人員（中介業(yè)務(wù)接待、在線答疑）團(tuán)購部：主管+4名業(yè)務(wù)人員（兼用中介部人員）11 / 11
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