【正文】 做汽車用品市場，有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但沒找到合適有特色差異化的產(chǎn)品做，有一定的經(jīng)營意識，這樣的客戶我們應(yīng)該重點(diǎn)培育及協(xié)助，爭取建立互利合作聯(lián)盟。H．市場競爭管理：因現(xiàn)階段市場上的產(chǎn)品各式各樣，參差不齊，無從對比，所以現(xiàn)階段的競爭主要是市場拓展能力及公司實(shí)力的競爭。由于公司處在初級階段，風(fēng)險較高，在策略上應(yīng)保持謹(jǐn)慎：注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成本領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先的高起點(diǎn)品牌營銷策略。在一個處于培育階段的市場，不一定非要以競爭對手為參照。一方面，以競爭對手為參照，一味研究競爭對手的策略，是鉆牛角尖，只見樹木，不見森林，錯失更大的市場。另一方面，暫時領(lǐng)先的對手，做得不一定正確，以錯誤為參照，只會錯得更多?，F(xiàn)階段市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，我們應(yīng)從產(chǎn)品性能開發(fā)，服務(wù)上尋求差異化經(jīng)營，公司現(xiàn)階段策略為：，要量不要利潤，全面推進(jìn)地級及以下的所有市場，目的是增加公司品牌度和市場占有率，迅速建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，打擊競爭對手。公司通過各種媒介增大宣傳力度，加上市場人員的面對面推廣，結(jié)合各種形式的有針對性的促銷活動來達(dá)到目的。，針對中高端客戶包括海外客戶，目的是要利潤不要求量。公司通過快速市場信息評估和加快開發(fā)速度，有針對性的對車型對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷而達(dá)到。，迅速進(jìn)入市場，以特色產(chǎn)品帶領(lǐng)市場及客戶，吸引有實(shí)力客戶，共同享有豐厚利潤來配合以上兩點(diǎn)。八．市場拓展計劃：:(至2010年12月份)通過整合各方資源，對外健全市場銷售渠道，夯實(shí)市場基礎(chǔ)工作；對內(nèi)狠抓管理，苦練內(nèi)功，由于目前公司剛進(jìn)行戰(zhàn)略及管理體制調(diào)整，受公司人力，物力，財力等因素影響，所以采取如下營銷計劃：A．加強(qiáng)與公司決策層的溝通，正確了解公司經(jīng)營方針政策及發(fā)展目標(biāo)，以達(dá)成共識，為銷售目標(biāo)達(dá)成及銷售工作的開展明確思路。協(xié)助公司建立銷售戰(zhàn)略、制定并組織實(shí)施銷售方案。B．健全與各部門的溝通合作機(jī)制，以利資源優(yōu)化整合，提高工作效率。C．重新理順公司銷售政策及制度，完善規(guī)范工作流程，建立科學(xué)高效的管理模式。引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。D．集中公司資源優(yōu)勢，重新定位和劃分目標(biāo)市場，鞏固原有市場，突出重點(diǎn)市場，注重市場輻射能力，E．加強(qiáng)客戶及相關(guān)市場信息收集整理，提高信息時效性，為公司產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營決策提供依據(jù)。F．迅速組建精簡高效的銷售團(tuán)隊(duì)，按劃定職能配備相應(yīng)人員，同時建立相應(yīng)營銷管理體制和考核激勵機(jī)制。迅速做好前期的公司、員工、市場等之間的磨合，為銷售工作的高效開展打好基礎(chǔ)。G．尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商或代理商和合作伙伴，作好前期銷售布局，為下一步銷售工作打下基礎(chǔ)。2．第二階段市場拓展計劃：(2011年)A．工作指導(dǎo)思路：a．進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理體制，構(gòu)建更為高效有凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善市場布局，調(diào)整更為合理 的市場拓展計劃為最終完成銷售目標(biāo)作指導(dǎo)。b．通過整合資源，進(jìn)一步細(xì)分和拓展市場，初步構(gòu)建成全國銷售網(wǎng)絡(luò)。c．隨著公司及業(yè)務(wù)各方面運(yùn)作慢慢正?；?，對于市場潛力比較大的地區(qū)增加資源進(jìn)一步細(xì)分市場。d．加強(qiáng)原有產(chǎn)品的銷售力度和市占有率同時，迅速做好其它新產(chǎn)品的市場布局和銷售工作。e．按照推銷，協(xié)銷，深銷和營銷的四個節(jié)奏及步驟開展工作。沒新產(chǎn)品前適當(dāng)以量換品牌及渠道，為新 產(chǎn)品摧出鋪路。工作目標(biāo)：a．2011年6月渠道部基本完成全國銷售渠道布局；全年完成20個旗艦形象店建設(shè)，40個核心客戶招商。b．大客戶部4月前基本完成廣匯客戶的全部對接，6月前廣東必須開拓有實(shí)力的4S集團(tuán)24家；全年必須有1個汽車廠配套，15個大客戶合作。c．網(wǎng)購C店，天貓，阿里巴巴等6月前必須全面上線且有一定的訂單和影響力。d．外貿(mào)部3月份前必須要有最少5個有意向的客戶接觸，4月前必須要有客戶下單；外貿(mào)全年必須要有10個核心客戶；九．營銷控制：根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)，政治，行業(yè)競爭等市場情況及公司發(fā)展情況，對銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指數(shù)及相關(guān)銷售政策和策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以利公司營運(yùn)更暢順，發(fā)展更快。第五篇：圣誕禮品營銷項(xiàng)目可行性分析報告圣誕禮品營銷項(xiàng)目可行性分析報告第一章．總論一．圣誕禮品項(xiàng)目概況銷售產(chǎn)品：平安果，圣誕花束，圣誕糖果圣誕節(jié)雖然是西方第一大節(jié)日，近年來越來越為人們所接受，特別對年輕人而言。需求就意味著市場，理論上來講，圣誕節(jié)相關(guān)商品的銷售也應(yīng)該分外紅火。二．圣誕禮品項(xiàng)目推廣的必要性一年一度的圣誕節(jié)是一個所有人都慶祝的日子，不分膚色不分國度。在西方，所有人熱切的期盼著在這一天收到圣誕老人送來的圣誕節(jié)禮物?！笆フQ老人”究竟是誰呢？誰也沒見過。他只會在圣誕節(jié)出現(xiàn)，給人們送來圣誕禮物。在現(xiàn)代生活的情感荒漠之中，神秘的圣誕老人帶來了一份親情的魅力。給愛的人的圣誕禮物最能體現(xiàn)禮物的意義。人類學(xué)家往往強(qiáng)調(diào)禮物的回報義務(wù)。但是，給愛的人的圣誕禮物恰恰破除了這種回報義務(wù)。圣誕節(jié)禮物的實(shí)際贈予者當(dāng)然是愛的人，但他們把功勞都給了神秘的圣誕老人，只是為了愛的人還擁有那份天真的期待。是讓他們明白一個道理，人贈予陌生人禮物，并不需要什么特別的理由。節(jié)日期間，出現(xiàn)在公共場所的圣誕老人都是同樣的裝束，紅帽子、大胡子。他們以別人的名義真誠地贈予陌生人，給這個寒冷的冬天帶來無盡的溫暖。第二章市場分析一．宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析圣誕節(jié)是在12月25日，但歡度圣誕卻從12月24日就開始了。這就像中國人過春節(jié)并不從正月初一開始，而是從大年三十開始一樣。圣誕節(jié)對于沒有基督文化背景的中國人來說，只是提供了購物。中國國內(nèi)眾多城市都有了圣誕狂歡，商場、超市等在圣誕前后都有大型促銷活動。二．圣誕禮品項(xiàng)目市場分析節(jié)日就是商機(jī)，更何況是圣誕節(jié)這個大節(jié)日了，那更是商機(jī)無限了，中國是一個禮儀之邦，每逢到了隆重節(jié)日，免不了都會有“禮”上往來，如此一來，你來我往，很多人家便自己花錢買了很多禮品送出去了，相應(yīng)的對方也給自己回了不少禮。三．圣誕禮品項(xiàng)目自身因素分析圣誕節(jié)宗教涵義逐漸與世界各地文化傳統(tǒng)糅合。有些是在宗教文化基礎(chǔ)上演化，成為更加豐富多彩的圣誕節(jié)宗教文化。有些則逐漸世俗化、商業(yè)化，甚至政治化。圣誕節(jié)宗教神秘感的逐漸淡化，固然與科學(xué)發(fā)展有關(guān)，也與商品經(jīng)濟(jì)有關(guān)。市場經(jīng)濟(jì)下可以用各種贏利的形式包裝圣誕節(jié)，商家使出各式各樣的促銷手段吸引消費(fèi)者購買商品，圣誕節(jié)在使人們獲得更多節(jié)日消費(fèi)的理由的同時，也增添更多節(jié)日閑聊的談資——消費(fèi)文化。四．圣誕禮品項(xiàng)目市場分析結(jié)論隨著圣誕夜的漸漸臨近，街道、商店出開始打份起來，櫥窗里擺上了各種各樣的圣誕節(jié)禮物，五色彩燈拉成了串。五彩繽紛的圣誕樹到處可見。人們紛紛忙著采購各種禮品和食物，其中特別值得一提的是，很多家庭和商店在節(jié)前都要在家中布置一棵圣誕樹。樹上還掛著用棉花做成的雪花，各種精巧別致的小禮品點(diǎn)綴在樹叢之中。夜幕降臨，全家人圍坐在圣誕樹前互贈圣誕節(jié)禮物，互祝節(jié)日快樂。子夜時分，教堂響起了悠揚(yáng)的鐘聲，教堂里開始舉行隆重的圣誕儀式，慶祝耶穌降生，迎接圣誕節(jié)的到來。第三章 圣誕禮品項(xiàng)目定位一．圣誕禮品項(xiàng)目市場定位 二．圣誕禮品項(xiàng)目消費(fèi)群定位河北政法職業(yè)學(xué)院西院全體教職工，單身學(xué)生，年輕情侶三．圣誕禮品項(xiàng)目產(chǎn)品定位 四．圣誕禮品項(xiàng)目功能能定位圣誕禮品五．圣誕禮品項(xiàng)目價格定位第四章．圣誕禮品項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排一．圣誕禮品項(xiàng)目進(jìn)度安排的原則二．圣誕禮品項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度安排12月22號小組討論決定項(xiàng)目，商討圣誕禮品項(xiàng)目可行性，確定購買商品，寫圣誕禮品項(xiàng)目可行性分析報告。12月23號采購商品，包裝商品，制作pop海報，確定售賣地點(diǎn)。12月24號25號銷售商品。12月26討論實(shí)訓(xùn)心得，寫實(shí)訓(xùn)報告，制作ppt展示。第五章．圣誕禮品項(xiàng)目方案策劃一．營銷賣點(diǎn)1符合節(jié)日營造的氛圍2圣誕節(jié)已經(jīng)成為大學(xué)生的隆重節(jié)日3蘋果（平平安安），橙子（誠心誠意）寓意好二．銷售策劃 三．促銷策略 四．準(zhǔn)備策略制定方案，進(jìn)行分析，選定方案，采購商品，商品包裝，商品宣傳，售賣場地布置五．圣誕禮品項(xiàng)目銷售收入實(shí)現(xiàn)計劃 第六章．項(xiàng)目銷售何收入測算一．圣誕禮品項(xiàng)目銷售單價的確定 二．圣誕禮品項(xiàng)目總銷售收入的確定第七章．圣誕禮品項(xiàng)目綜合和評價結(jié)論及風(fēng)險規(guī)避建議一．圣誕禮品項(xiàng)目綜合評價結(jié)論通過對圣誕節(jié)禮品的市場分析和方案策劃以及合理的價格定位可以更好地幫助我們這次產(chǎn)品售賣，但是在實(shí)際的售賣中還會發(fā)現(xiàn)新的問題，就要結(jié)合實(shí)際情況來進(jìn)行修改完善，給消費(fèi)者提供一個完美的服務(wù)，做一個高質(zhì)量好品質(zhì)的售賣活動。二．圣誕禮品項(xiàng)目風(fēng)險規(guī)避建議1平安夜，圣誕節(jié)只有兩天時間較短，商品不宜過多 2商品以蘋果，橙子為主，水果不宜磕碰，小心放置3為了防止同類商品競爭，應(yīng)該保證商品的質(zhì)量和精美的外觀。