公司市場(chǎng)營銷策劃書及計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求?！ ∷ネ似冢哼x擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在2030歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店?！ 《?、定價(jià)策略 (一)滲透定價(jià)法 滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受?！ ?二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法 感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值，例如通過類似愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的廣告、時(shí)裝秀等。 (三)時(shí)間差別定價(jià)策略 時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于78折出售?！ ?四)招徠定價(jià)策略 利用消費(fèi)者求廉的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售?！ ?五)季節(jié)性折扣策略 在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到淡季不淡，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上?！ ?六)數(shù)量折扣策略 又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。 三、營銷渠道 (一)網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。 首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采用選力卓服飾，做知性女人之類的廣告語，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站?！ ∑浯危?lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。 另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場(chǎng)所，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁面，以吸引潛在客戶。 除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的黃加李泡，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球?！ ?二)零售商 我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購買服裝。 (三)專賣店 隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的蟻?zhàn)逡淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。 四、促銷策略 (一)廣告 1 廣告語 選力卓服飾，做知性女人 2 廣告內(nèi)容 設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語選力卓服飾，做知性女人 3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w 報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾?！ ‰s志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮
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