【正文】 心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。六、措施，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。請(qǐng)認(rèn)真填寫此表，該表格將作為評(píng)選最佳活動(dòng)小組的依據(jù)。活動(dòng)規(guī)則168。統(tǒng)計(jì)后，按得票數(shù)量排名選出前三名。活動(dòng)組織支公司成立活動(dòng)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展，宣傳及相關(guān)技能的培訓(xùn)?；顒?dòng)單位以活動(dòng)小組（業(yè)務(wù)小組）為基本單位，負(fù)責(zé)社區(qū)（幼兒園）活動(dòng)的開展。請(qǐng)于6月20日前上交到各營業(yè)區(qū)專管人員，請(qǐng)各營業(yè)區(qū)于6月22日前將表格上報(bào)至支公司營銷部。評(píng)選方法由活動(dòng)小組組織社區(qū)評(píng)選會(huì)，組織社區(qū)居民參觀并評(píng)選。以下小編為大家介紹保險(xiǎn)營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!保險(xiǎn)營銷策劃方案范文1一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。其他物資的提供。在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。中國自古就有“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法?！?二)買保險(xiǎn)的好處?時(shí)下最流行的一個(gè)話題就是理財(cái)，理財(cái)簡單來說就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財(cái)產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財(cái)產(chǎn)增值，所以理財(cái)就是保險(xiǎn)和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU(xiǎn)和投資。但是現(xiàn)在的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品是同時(shí)具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。規(guī)定保險(xiǎn)代理公司的合法地位,保監(jiān)會(huì)規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險(xiǎn)公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。二、活動(dòng)前期宣傳工作如小區(qū)活動(dòng)確定開展前期：需通過物業(yè)方提前做好前期的活動(dòng)宣傳工作，讓業(yè)主更多的了解活動(dòng)的內(nèi)容時(shí)間等，為活動(dòng)順利而有效的開展奠定基礎(chǔ)。第二部分：營銷活動(dòng)現(xiàn)場組織178。客戶問：你們的理財(cái)產(chǎn)品這么高，有風(fēng)險(xiǎn)嗎？（假定主打產(chǎn)品是理財(cái)）設(shè)計(jì)回答：銀行的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)都比較小，而且我們這款產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)行了XX期了，都能按照預(yù)期收益兌現(xiàn)，您可以放心。電話預(yù)約客戶話術(shù)舉例：客戶身份確認(rèn)：您好，是王先生吧。設(shè)計(jì)回答：距離肯定也是我們考慮的因素，要是不能解決這個(gè)問題，我們就不會(huì)去咱們小區(qū)做服務(wù)宣傳了，還要您第一過來一趟，我?guī)湍赓M(fèi)辦個(gè)網(wǎng)上銀行，以后絕大部分的業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上辦理，非常方便，不需要經(jīng)常來回跑網(wǎng)點(diǎn)，這次要是不方便我開車過去接您。二、企劃時(shí)間2005年10月10日至2005年10月25日止。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。以上獎(jiǎng)勵(lì)13項(xiàng)可以重復(fù)享受，45項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，45項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。新晨范文網(wǎng)，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。人們?cè)谌粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、我們稱之為風(fēng)險(xiǎn)?！?三)買保險(xiǎn)怎樣才算合算?習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險(xiǎn)前總要問個(gè)明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個(gè)仔細(xì)，明了自己的付出和收益。對(duì)此專家打了個(gè)比方：人人都希望交到這樣一位忠實(shí)的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。二、匯聚精英,誠信專業(yè)。,社會(huì)進(jìn)步息息相關(guān)。五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。保險(xiǎn)原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。曾有一家保險(xiǎn)公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險(xiǎn)金的例子時(shí)，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險(xiǎn)金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實(shí)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在購買保險(xiǎn)時(shí)多為家庭考慮，而不僅僅是為個(gè)人。也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。六、措施，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。 活動(dòng)測(cè)評(píng)總結(jié)每次社區(qū)活動(dòng)過程中所遇到的問題，討論解決方案，為以后社區(qū)活動(dòng)舉辦掃除障礙；提煉每次活動(dòng)的亮點(diǎn)，作為后續(xù)活動(dòng)開展的參考。異議處理：客戶問：最近沒時(shí)間，以后再說吧。 客戶資料與類別的整理及時(shí)收集和整理營銷活動(dòng)的意向客戶，分派到人，增加客戶經(jīng)理的意向客戶群體數(shù)量。禮品發(fā)放掌握原則——區(qū)分禮品層次：有原則性的進(jìn)行現(xiàn)場禮品發(fā)放，準(zhǔn)備一些簡單便宜的禮品，發(fā)放給參與活動(dòng)就是為了禮品的客戶，高成本禮品發(fā)放給現(xiàn)場判定的意向客戶，避免增加不必要的活動(dòng)成本。178。第一部分：前期準(zhǔn)備178。保險(xiǎn)代理公司為多家壽險(xiǎn)，財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),、借助代理公司平臺(tái),發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。保險(xiǎn)原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。對(duì)于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險(xiǎn)金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。風(fēng)險(xiǎn)因素可以是有形的，如路滑造成車禍。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，