【正文】 八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟。六、健康科學(xué),運作規(guī)范。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務(wù),、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會說“愿意”。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。保險不完全等同于投資很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。對于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補償經(jīng)濟上的損失，難以彌補因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的?！?二)買保險的好處?時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU和投資?！ｋU的意義與功用怎么用簡單的故事表達“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。風(fēng)險因素可以是有形的，如路滑造成車禍。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險事件。中國自古就有“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法。保險營銷策劃方案范文2保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標(biāo)，誓不罷休。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。(二）個人達標(biāo)獎勵凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。其他物資的提供。：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。5萬元。，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。顧問組2012年7月31日第五篇：保險營銷策劃方案[模版]保險營銷策劃方案范文保險營銷策劃方案范文1一、企劃背景為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。通過對每次社區(qū)活動實踐的缺點和不足分析，優(yōu)點總結(jié)提煉運動，力爭把社區(qū)營銷做的更好。178。積極促成：王先生，您看您是今天下午有空還是明天上午有空，我提前安排出時間來接待您。客戶問：我家旁邊就有XX銀行，到你們那去不方便，算了吧。設(shè)計回答：忙是好事情，說明您事業(yè)順利。介紹產(chǎn)品：通過活動現(xiàn)場和您的交流，您對我們的理財產(chǎn)品還是比較感興趣，正好我們現(xiàn)在在出售一期XX理財產(chǎn)品，收益不錯，挺適合您的，您看您什么時間有空過來我跟您詳細介紹一下。（用肯定的語氣代表認識）自我介紹：我是華夏銀行營口支行的理財經(jīng)理XXX?？蛻舾M決定了營銷活動的成果，務(wù)必做到及時準(zhǔn)確。178。178。第四部分：后期跟進總結(jié)178?？蛻魬?yīng)對：根據(jù)現(xiàn)場經(jīng)驗設(shè)計應(yīng)對話術(shù)（增強現(xiàn)場人員信心；提供營銷成功率）例如：客戶問：沒見過銀行出來搞宣傳嘛，你們怎么還跑出來了？ 設(shè)計回答：您買過我們行的產(chǎn)品嗎？（客戶回答：沒有）所以我們要走出來告訴大家我們的產(chǎn)品，避免我們有好的產(chǎn)品客戶卻不知道，這就讓我們失去了服務(wù)大眾的宗旨了。178。 營銷物料及禮品的使用準(zhǔn)備充分的營銷物料，并附件重要產(chǎn)品信息、網(wǎng)點地址、咨詢電話等重點內(nèi)容，確?？蛻羧耸忠环?，做好基礎(chǔ)宣傳工作。 各個崗位分工基本崗位設(shè)置與職責(zé)分工服務(wù)崗：做好現(xiàn)場的基礎(chǔ)服務(wù)工作，（物料補充、客戶資料登記及核實：避免登記無效聯(lián)系方式、獎品發(fā)放等）氛圍營造崗：負責(zé)向活動現(xiàn)場客戶群體進行批量宣傳，營造現(xiàn)場活動氛圍，吸引周邊人群關(guān)注； 宣傳崗：負責(zé)向活動現(xiàn)場客戶宣傳本次活動主題（提前設(shè)計宣傳話術(shù)），發(fā)放活動宣傳折頁及收集目標(biāo)客戶信息（例